Как мотивировать и удерживать сотрудников, если им нужны только деньги

1. КАК МОТИВИРОВАТЬ И УДЕРЖИВАТЬ СОТРУДНИКОВ, ЕСЛИ ИМ НУЖНЫ ТОЛЬКО ДЕНЬГИ

Юлия Старостина —
основатель онлайн-школы для руководителей
Strong Manager, где обучились более 14000 человек

2. ЧТО УЗНАЕТЕ СЕГОДНЯ:

Как мой бизнес провал показал высокую лояльность и
вовлеченность моей команды
5 самых опасных ошибок мотивации
Формула удержания и мотивации коллектива

3. КОРОТКО ОБО МНЕ

Практикующий бизнес-тренер с 20-летним опытом.
Управляла персоналом на предприятиях численностью от 1000
человек: агрохолдинг, производственные предприятия, фирменная
розничная сеть.
Выстроила с нуля центр оценки и обучения персонала в холдинге.
Предприниматель, основатель онлайн-школы для руководителей с
2018 года.
Обучаю и тренирую управленцев: линейных руководителей, топменеджеров, собственников бизнеса.
Благодаря принципам эффективного обучения, доходимость
учеников до конца программы «Сильный руководитель» составляет
97%.

4. НАШИ КЛИЕНТЫ

5. ДЕКАБРЬ 2023. ПРИЗНАНИЕ КРИЗИСА.

6.

Необходимость принятия непопулярных решений
Сокращение команды
Снижение зарплат на 20%
Нет возможностей премирования
Повышение нагрузки на каждого члена команды

7. ШОК:

Каждый захотел остаться
Каждый с энтузиазмом взял на себя дополнительный несвойственный
функционал
Каждый сказал: «Юля, я с вами»
Каждый, с кем пришлось расстаться, старался до последнего сделать все
для проекта

8. КАК Я ЭТО СДЕЛАЛА???

9. 1 ОСОЗНАНИЕ:

Это дивиденды от моих
регулярных инвестиций
в команду

10.

Я сама применяю постоянно все те навыки и методы, которым обучаю
Я сама опираюсь на ту управленческую СИСТЕМУ, которую передаю на своем
флагманском курсе «Сильный руководитель»

11. 2 ОСОЗНАНИЕ:

Нет отдельной волшебной таблетки
под названием «мотивация
персонала»
Мотивация людей зависит от ряда факторов.
И, пожалуй, самый главный из них - ГРАМОТНОЕ
УПРАВЛЕНИЕ.

12. 3 ОСОЗНАНИЕ:

Вкладывая в каждого своего
сотрудника свое УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ
внимание, силы, время, вы всегда
останетесь в плюсе.

13.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ В РОЛИ РУКОВОДИТЕЛЯ:
Те, с кем расстаемся, остаются лояльными к проекту
> 2 лет
6 лет
5 лет

14.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ В РОЛИ РУКОВОДИТЕЛЯ:
Сотрудники работают в моей команде
годами, практически отсутствует текучка

15.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ В РОЛИ РУКОВОДИТЕЛЯ:
При расширении команды наставников конкурс 10 человек на место

16.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ В РОЛИ РУКОВОДИТЕЛЯ:
Пройдена проверка команды в кризис

17.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ В РОЛИ РУКОВОДИТЕЛЯ:
Сотрудники сами двигают проект вперед, предлагают идеи,
самостоятельны и проактивны

18.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ В РОЛИ РУКОВОДИТЕЛЯ:
Коллектив слаженный, каждый готов
прийти на помощь каждому

19. 5 САМЫХ ОПАСНЫХ ОШИБОК МОТИВАЦИИ, КОТОРЫЕ ДОПУСКАЮТ РУКОВОДИТЕЛИ

20. 1 ОШИБКА - ОТРИЦАНИЕ МОТИВАЦИИ КАК УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ФУНКЦИИ

Почему я их должен ещё как-то мотивировать!? Они и так зарплату
получают!
Они обязаны работать как надо, чтобы свою зарплату оправдать!
Я же не жду никакой мотивации. Пришел работать - работай нормально.
Ты за это зарплату получаешь.

21. 2 ОШИБКА - МОТИВАЦИЯ ТОЛЬКО ДЕНЬГАМИ

Никого ничего не интересует, всем нужны только деньги!
Ну как так? Они ведь могут больше заработать! Но не хотят
напрягаться совсем!
Мы им и премию, и бонусы, а отдачи никакой.

22. 3 ОШИБКА - ПРОЕКЦИЯ СВОИХ МОТИВАТОРОВ НА ДРУГИХ ЛЮДЕЙ

Я вообще не понимаю, что им ещё нужно? Ну все же хорошо: работа
стабильная, условия хорошие, интересные задачи
Все для них стараюсь делать: обучения организую, на конференции
отправляю, доступ к библиотеке есть. Но не хотят вообще развиваться!
Хвалила их, хвалила…да перехвалила, похоже.

23. 4 ОШИБКА - ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОДНИХ И ТЕХ ЖЕ СТИМУЛОВ

24. 5 ОШИБКА - НЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ

25.

Отзыв выпускника курса «Сильный руководитель»

26.

Важно:
уметь точно выявлять карту мотиваторов каждого
уметь встраивать индивидуальную мотивацию в оперативном
управлении

27. Каждому руководителю стоит осознанно развивать свой навык грамотного управления и мотивации персонала. Он окупается

многократно.

28. ЭКСПРЕСС-ТЕСТ

29. Как вы считаете, что нужно сделать для того, чтобы люди работали с большим желанием и с самоотдачей?

30. Проективные вопросы – самый быстрый и точный метод выявления мотиваторов человека

Правила:
Только в личной беседе
Встроить в контекст
Задавать уточняющие вопросы «что ты имеешь ввиду?», «приведи примеры»
Выявлять не менее 3-4 мотиваторов

31.

Подписывайтесь на канал
для осознанных руководителей,
там много полезного