КОНТИ РУС и КЦ Мерлетто

1.

КОНТИ РУС и КЦ Мерлетто

2.

От
ОБЩАЯ
ИНФОРМАЦИЯ
Компания АО «КОНТИ-РУС» осуществляет свою
производственно-хозяйственную деятельность в Российской
Федерации начиная с 1992 года, приобретение фабрики было
в 2006г, строительство новой фабрики 2010 г. Приобретение
Мерлетто в 2018 г., производственная площадка в Иваново в
2021 г.
Предприятие является одной из крупнейших в России
кондитерских компаний, которая на протяжении многих
лет входит в ТОП-10 по объемам производства и продаж
кондитерских изделий, доля рынка примерно 2.5 %
Крупнейший экспортер , отгрузки более чем в 35 стран.
2

3.

Общая численность сотрудников компании составляет
более 3 000 человек.
Во 2 квартале 2022 г. АО «КОНТИ-РУС» включено в перечень
системообразующих организаций российской экономики и
Курской области.
Ассортимент насчитывает более 350 продуктов практически
во всех категориях кондитерских изделий: конфеты, карамель,
шоколадные батончики, печенье, крекеры, вафли, сложные
десерты, тарталетки, мягкий бисквит, новогодние подарки. Все
товарные марки (более 400) с регистрациями в РФ и на
внешних рынках – на балансе компании.
На всех фабриках существует система контроля соответствия
качеству входящего сырья и готовой продукции, что
подтверждается сертификатами системы
менеджмента
качества ISO 9001:2015 и управления безопасностью пищевых
продуктов FSSC 22000, в т. ч. ISO 22000:2005, ISO/TS 220021:2009, сертификатом "Халяль", подтверждающий требования
к продукции для арабских стран.
3

4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПЛОЩАДКИ

66 000 тонн
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ
ПЛОЩАДКИ
В состав компании входят 4
фабрики и логический центр:
2 фабрики (г. Курск),
1 фабрика (г. Иваново),
логистический центр (г. Курск)
1 фабрика (Липецк) юр.лицо КЦ
Мерлетто (6000 тн.)
72 000 тонн
Курская кондитерская фабрика №1
16 000 тонн
Курская кондитерская фабрика №2
Суммарная производственная мощность компании
составляет 154 тыс. тонн в год.
Ивановская кондитерская фабрика
4

5.

КОНТИ НА РЫНКЕ КОНДИТЕРСКИХ ИЗДЕЛИЙ*
№7
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ КОНДИТЕРСКИХ ИЗДЕЛИЙ В РОССИИ (доля
рынка в тоннах - 2,0%)
Производитель на рынке кондитерских
изделий России (в тн)
№2
В КАТЕГОРИИ ВЕСОВЫЕ КОНФЕТЫ (доля рынка в тоннах 7,7%)
№1
В ПОДКАТЕГОРИЯХ: ТОФФИ, ЖЕЛЕЙНЫЕ КОНФЕТЫ, ДЕСЕРТЫ
Топ-5
В ПОДКАТЕГОРИЯХ: пралиновые конфеты, шоколадно-вафельные
конфеты, желейные глаз. конфеты, печенье-сэндвич
*По данным за 2023 год
5

6. Краткое текущее состояние

Акции компании Конти Рус и доли в КЦ Мерлетто в ноябре 2023 г. переданы Росимуществу. Сразу же
компанию забрал в операционное управление у Росимущества ВТБ, так как у компании был долг,
который своевременно обслуживался в ВТБ и Открытии (передано ВТБ) в сумме 5,5 млрд.руб. За 22-23г.
Компания погасила около 1 млрд.кредита, обслуживала долг по завышенной к рынку ставке (ключ плюс
5,5%). ВТБ всячески препятствовала перекредитовке в других банках (Сбербанк и прочие).
ВТБ привлекли менеджеров, не имеющих опыта на рынке работы именно в B2C. Задача данных
специалистов – работать на ВТБ и обеспечить покупку или другую передачу актива от Росимущества
компании ВТБ или контролируемой ВТБ, затем перепродать кому то еще ,что не однократно
озвучивалось менеджменту.
Итого Генеральный директор, Финансовый директор, директор по СБ и директор по HR дали
дополнительных затрат более 100 млн.руб.в год, были раздуты затраты в различных областях, от
рекламы, не дающей результатов, до мед. страховки всему персоналу, при этом закупка сырья стала не
эффективной из-за требований 223 ФЗ (как пример, закупка сахара плюс 10% к рынку), финансы так же
управляются не иррационально, прирост кредитного портфеля на 1 млрд.руб в мае 24 г.
За 23 год все показатели по финансовому состоянию были положительными, чистая прибыль около
222 млн.руб., половина которой была выплачены Росимуществу как дивиденды. Чистый убыток Конти
Рус по Бухгалтерскому Учету за 24г. 400 млн.руб. В настоящее время просроченная кредиторская
задолженность 500 млн. руб., при этом большая часть это Эфко за жиры, Росимущество отказало в
привлечении кредита на 500 млн. для оплаты просрочки. Закупки стали не эффективными, в продажах
есть существенные проблемы c ценообразованием, нарушен арбитраж между рынками, начинают
существенно ухудшать качество продукта, убирают какао в глазури с заменой на очень дешевый жир (на
исправление ситуации могут понадобиться годы), был такой опыт в 2015 году .

7. Финансовые показатели

2023 факт
2024
привед. пок-ли min*
Привед.норм.
Выручка
16 млрд.
18,5 млрд.
20 млрд.
23 млрд.
EBITDA
2 млрд.
1,3 млрд.
3млрд.
3,5 млрд.
% банку
0,9 млрд.
1,3 млрд.
1,5 млрд. Max (долг 6)
1,5 млрд.
Чистая
прибыль
0,3 млрд
-0,4 млрд.
1 млрд.
1,5 млрд.

8. Возможности развития и работы.

• Данный актив при соответствующем и ценовом позиционировании на рынке
(продажи, закупки, маркетинг, операционный менеджмент) может быть
дозагружен с 88 тыс. тонн до 120 тыс. тонн, что может дать плюс 1000 человек
занятости в Курске и поступления в бюджет налогов всех уровней.
• Есть потенциал роста по мощностям, все линии находятся в очень хорошем
состоянии, есть даже газопоршневые установки для сокращения затрат на
электроэнергию, так же есть опытная слаженная и ответственная команда от
разработчиков продуктов и технологов до продаж и уникальных технических
специалистов, которая работает на результат и позволит компании вернуться в ТОП
3 на рынке РФ и улучшить свои позиции на рынке зарубежья (на текущий момент
экспорт 30% от объема продаж).
• В результате есть возможность как сохранить и развить бизнес с уникальными
специалистами на рынке, так и обеспечить бюджет поступлениями налогов и
обслуживать кредитные обязательства, развивать местных поставщиков сырья и
услуг. Ранее в Курске плодотворно работали с местными органами власти и
инвестировали в различные социальные и культурные проекты.

9. Дополнительная информация по экспорту.

• Предыдущие 20+ лет компания активно развивалась на внешних
рынках и имеет высокий потенциал для продвижения и развития.
Знание марок в некоторых странах СНГ выше, чем в РФ. Все
торговые марки в собственности компании и зарегистрированы
по Мадридскому соглашению. Конти является участником
зарубежных выставок, есть дистрибуция более чем в 200 000
торговых точках. География включает Китай, страны Ближнего
Востока, СНГ, Монголию, ЕС, Сербию и прочие.

10.

КОНТИ-РУС VS Производители из РФ
Рейтинг производителей январь-декабрь 2023, КГ
Рейтинг производителей по объему продаж
№ п/п
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
Производитель
КДВ ГРУПП
Конти
ОК
MONDELEZ
СЛАВЯНКА
НЕВСКИЙ КОНДИТЕР
АККОНД
АЗОВСКАЯ КФ
NESTLE
СЛАДОНЕЖ
ЭССЕН ПРОДАКШН АГ
FERRERO
MARS
СЛАДКИЙ ОРЕШЕК
СЛАДУНИЦА
ШОКОЛАТЬЕ
*Информация из таможенной статистики РФ без стран ТС
Объем продаж, кг
80 830 950
28 060 022
28 015 475
11 629 561
9 278 584
9 048 388
7 152 941
5 799 272
5 119 116
4 750 088
4 321 615
3 726 247
3 272 142
3 176 288
2 747 001
1 030 528
Рейтинг производителей по количеству стран
№ п/п
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
Производитель
ОК
Конти
КДВ ГРУПП
СЛАВЯНКА
НЕВСКИЙ КОНДИТЕР
АККОНД
СЛАДКИЙ ОРЕШЕК
АЗОВСКАЯ КФ
ЭССЕН ПРОДАКШН АГ
FERRERO
MARS
MONDELEZ
ШОКОЛАТЬЕ
СЛАДОНЕЖ
СЛАДУНИЦА
NESTLE
Кол-во стран
28
25
25
19
19
19
18
17
17
13
13
12
12
10
8
7
10

11.

Объемы экспорта продукции КОНТИ-РУС
КОНТИ-РУС является лидером
среди производителей кондитерских изделий РФ
по объемам экспорта и географии продаж.
34
Страны
350
SKU
Лучшие
партнеры
Лидеры
рынка
Лидерские
позиции
Доля более
5%
2023 год
200 000
5,0 млрд.
торговых точек
RUB в год (NET)
28 060в
57 млн.
тонн в год
USD в год (NET)
11

12.

КОНТИ-РУС на Внешних рынках
Рост продаж в сетевом сегменте + 35%,
динамичный рост доли сетей.
Вход в мировые сети.
12