Мотивация сотрудников Сектора адаптации новых сотрудников. Развитие мотивации и продаж в обслуживании

1.

Мотивация сотрудников
Сектора адаптации новых сотрудников
Развитие мотивации и продаж в обслуживании
Рогачев Дмитрий
26.09.2024

2.

Описание метрик и ставка премии
Средний балл – Средний балл по оцененным коммуникациям (слайд 4).
% таргетных коммуникаций – доля коммуникаций, где время диалога с клиентом не превышает целевой показатель (слайд 5).
СПО – Процент режима «Служебный», который сотрудник использует в работе, находясь в чатах (слайд 6).
ПОСТ – Время, которое сотрудник находится в режиме «Поствызов», работая на звонках (слайд 6).
Вознаграждение за предложения клиентам – это дополнительное вознаграждение за предложение клиенту определённого оффера.
Полагается при выполнении условий оффера. Подробная информация по предложениям клиентам указана на странице:
https://twork.tinkoff.ru/workspace/knowledge-base/subsection/6473d479-b360-43c3-9c6a-d1a07ed550bf/article/a8066601-d128-42bb-86fc0575b42fc8b5
Базовая ставка премии устанавливается согласно должности сотрудника.
Новичок – сотрудник со стажем в компании до 2 месяцев включительно, при этом, если трудоустройство от 20 числа включительно, то
этот месяц считается нулевым
2

3.

Вес метрик
Средний балл (K Качества) – 50%;
Процент таргетных коммуникаций
(K Эффективности) – 50%.
50%
50%
Качество
Эффективность
3

4.

Цели по показателям. Качество
Формула расчета