Управление рекламными кампаниями

1.

4 спринт
Курсовая работа
Управление рекламными кампаниями
Ваши имя и фамилия:

2.

1.1 Итоги первой рекламной кампании. Анализ
отчёта
В этой рекламной компании нашей метрикой KPI являются лиды. Плановые значения
составляли 389 Лидов 1 и 171 Лидов 2. По итогам рекламной компании, итоговые значения
составляют 320 и 92 лида соответственно. Планируемые значения, к сожалению не были
достигнуты. Рассмотрев отчет мы видим значения CPM которые оказались лучше
ожидаемых, вместе с ними и количество показов и охватов превышает запланированное. Но к
сожалению значения CTR оказались почти вдвое ниже ожидаемых, что повлекло за собой
увеличение стоимости клика и уменьшения количества лидов. Помимо этого возрасла и
стоимость лидов, а CR2 оказалась значительно меньше ожидаемой. Таким образом, можно
сказать, что РК не принесла ожидаемое количество лидов, хоть и была близка к значениями
KPI.

3.

1.2 Итоги первой рекламной кампании. Гипотезы
Рассмотрев детальное отчет о РК, можно заметить, что значения CTR ниже ожидаемых
приносили несколько объявлений, а именно группы объявлений Соц.дем_лидформа 1 и 2. Так как
именно эти группа имеют сравнительно наименьше значения кликабельности, можно
предположить, что выбранная аудитория по соц.дем признаку не соответствует ЦА. В случае
пересмотра этих параметров и попадания в ЦА, значения кликабельности должны
приблизиться к планируемым.
Также можно заметить, что значения конверсии лидов в группах подписчики групп,
инетересы_доставка являются сравнительно низкими, несмотря на то что, их CTR довольно
хороший. Предполагаю, что эти объявления не соответствуют этапу воронки продаж и их
видят пользователи, не осведомленные о других деталях предложения. В связи с этих стоит
отредактировать оффер для увеличения значения CR.

4.

1.3 Итоги первой рекламной кампании. Лидформы
В вопросе анализа Лид-форм, прежде всего хотелось бы отметить отсутствие визуала,
завлекающей картинки. Интересное изображение помогает удержать внимание пользователя
и как правило положительно сказывается на показателях KPI.
Во-вторых, форма 2 является более локаничной, тк имеет меньше полей ввода. Пользователь
тратит меньше времени на заполнение + не сталкиваемся с проблей, что некоторых
пользователи не хотели бы делиться своим адрес или email.

5.

2.1 Гипотезы по оптимизации. Кампания
Итак, мы видим недостаточные значения CTR на всех объявлениях лид-форм. Полагаю, что
это может быть связанно с нерелевантностью объявления для выбранной аудитории. Так как
аудитория для лид-форм была сформулирована на соц-дем признакаках, могла быть допущена
ошибка в определение ЦА. Следует пересмотреть эти признаки для повышения
эффективности объявления.
Следом стоит рассмотреть объявления группы ”доставка”. Их показатели уже лучше чем у
соц-демографии, но все еще далеки от плановых. Причиной этого может быть
несоответствие объявлению и воронке продаж на которой находится клиент. Стоит
рассмотреть этот момент

6.

2.2 Гипотезы по оптимизации. Лид-формы
Шаг 2. Предложите гипотезы по оптимизации лид-форм. Напишите ответ →

7.

2.3 Гипотезы по оптимизации. Объявление
Мне показалось, что объявление неспособно
зацепить пользователя и удержать его
внимание. Для этого я изменил изображение
на более интересное и говорящее. Кроме
того я изменил текст объявление, в котором
также попытался зацепить пользователя и
продемонстрировать ценность объявления

8.

3.1 Анализ отчёта. Первая неделя
Мы наблюдаем что лучше в этой ctr демонстрируют группа объявлений по ключам помимо
этого можно заметить лучшую конверсию в регистрацию и собственно количество
регистраций. Однако картину портит группа интересов с неудовлетворительными
значениями ctr несмотря на наибольшее количество охватов и показов эта группа имеет
наименьшую конверсию в регистрации. Остается только группа по группам конкурентов она
регистрирует очень средне дные значения первых двух которые тем не менее достигают
плановых.

9.

3.2 Анализ отчёта. Вторая неделя
Наблюдаем что бюджет на компании ключи и группы были увеличены на 2к и 1к
соответственно, это дало нам увеличение общего CTR на 0,05%. Также мы наблюдаем
увеличение конверсии регистрацию на 3% и общее количество регистрации тоже увеличилось
на три штуки.

10.

3.3 Анализ отчёта. Гипотезы по оптимизации
По итогам полной компании мы наблюдаем что количество регистраций даже превышает
плановые но их стоимость также больше чем планировалось. Я предполагаю что это связано
с тем что аудитория группе интересы была подобрана не совсем верно, несмотря на недо
ультра показатели можно было вытащить больше заявок чем мы видим в отчёте. Также
можем ли мы посмотрев на среднюю стоимость регистрации и именно в этой группе она
будет наивысшей.
Помимо этого можно было попробовать сфокусировать бюджет на группе ключей так кане
дают наивысший результат увеличение бюджета на группу “группы” не принесло
значительного снижения цены регистрации.

11.

4.1 Гипотезы по оптимизации кампании. Группы,
не достигшие лимита
Группы достиг Шеремета это группы ключевые слова пять дней.

12.

4.2 Гипотезы по оптимизации кампании.
Причины низкой динамики
Запрещена низкие динамики может стоять выгорание аудитории и усталость от объявлений,
чтобы исправить эту ситуацию можно попробовать либо отключить объявление на
некоторое время либо преобразовать их в новой форме чтобы снова вызвать интерес у
пользователя

13.

4.3 Гипотезы по оптимизации кампании.
Таргетинги
Во-первых для уменьшения стоимости клика можно предложить пользователям бонус или
скидку при покупке билетов это может быть кодовое слово для скидки или какого-то бонуса.
Во-вторых в группах где не достигаются лимит следует увеличить объем аудитории
например в группах можно увеличить качество самих групп, и в ключах также увеличить.
количество ключевых слов

14.

Спасибо за внимание!
На этом всё ;)