Основні види соціального маркетингу

1.

ТЕМА 2. ОСНОВНІ ВИДИ
СОЦІАЛЬНОГО МАРКЕТИНГУ
2.1. Основні види і моделі фандрайзингу.
2.2. Спонсорство, патронаж та благодійність.
2.3. Спеціальні заходи та стимулювання продажів в
соціальному маркетингу

2.

До основних видів соціального маркетингу відносяться:
фандрайзинг
спонсорство
патронаж
благодійність
спеціальні заходи
стимулювання продажів

3.

Англійське слово «fundraising»
або стійкий вираз «to raise fund»
означає дослівно «збір коштів».

4.

Існує безліч визначень фандрайзингу. Найбільш поширені з них:
фандрайзинг - збільшувати ресурси, збирати кошти;
фандрайзинг - це діяльність по залученню ресурсів на некомерційні проекти;
фандрайзинг - це збір пожертвувань для некомерційних і благодійних організацій або для
забезпечення соціально значимих заходів;
фандрайзинг - методика пошуку джерел фінансування, тобто об'єднує діяльність по
залученню та акумулювання зовнішніх джерел фінансування;
фандрайзинг - пошук і залучення фінансових ресурсів "під проект";
фандрайзинг - залучення матеріальних, людських, технічних і часових ресурсів.
фандрайзинг - діяльність із залучення сторонніх для організації ресурсів від населення, підприємців
або держави в некомерційну сферу, в т. ч. на благодійність

5.

Фандрайзинг – це професійна
діяльність щодо мобілізації
фінансових та інших ресурсів для
реалізації соціально значущих і
науково-дослідних неприбуткових
проектів, яка вимагає спеціальних
знань та навичок фандрайзера, що
можуть вплинути на прийняття
позитивного рішення донора.

6.

Суб’єктами фандрайзингової діяльності є неприбуткові організації (НПО), які
займаються пошуком джерел фінансування та інших необхідних ресурсів для реалізації
проектів. Згідно Податкового кодексу України до НПО відносяться:
1) бюджетні установи;
2) громадські об’єднання, політичні партії, релігійні, благодійні
організації, пенсійні фонди, метою яких не може бути одержання і
розподіл прибутку серед засновників, членів органів управління, інших
пов’язаних з ними осіб, а також серед працівників таких організацій –
після внесення таких установ та організацій до Реєстру неприбуткових
організацій та установ.
Об’єктами фандрайзингу виступають різні категорії донорів, основними з яких є
благодійні фонди, приватні особи, корпорації та бізнес-структури.

7.

Ресурси у фандрайзингу - це матеріальні або нематеріальні ресурси (трудові,
фінансові, інформаційні, маркетингові, юридичні), які залучаються за допомогою:
масових акцій; агітацій; грантових конкурсів; волонтерства; партнерства;
субсидування; членських внесків компаній; збору пожертвувань; кредитування.

8.

Бенефіціар – набувач
благодійної допомоги (фізична
особа, неприбуткова організація
або територіальна громада), що
одержує допомогу від одного чи
кількох благодійників для
досягнення цілей, на досягнення
яких спрямований проект та
визначених законодавством.

9.

Донори (об’єкти фандрайзингу) –
це міжнародні організації, державні
установи, комерцiйнi структури,
громадськi некомерцiйнi органiзацiї
(релiгiйнi, науковi тощо), приватнi
благодiйнi фонди або приватні
особи, що надають громадянам та
безприбутковим організаціям на
некомерційній безповоротній основі
необхідні додаткові ресурси різного
виду, на цілі, які спрямовані в
цілому на благо усього суспільства.

10.

Спонсор – юридична або фізична
особа, яка надає на добровільній
безприбутковій основі
матеріальну підтримку
благодійної діяльності з метою
популяризації виключно свого
імені, торгової марки тощо.

11.

Меценат - це фізична особа, яка
надає матеріальну, фінансову,
організаційну та іншу благодійну
допомогу добровільно і
безкорисливо.
Меценатська діяльність –
благодійна діяльність у сферах
освіти, культури та мистецтва,
охорони культурної спадщини, науки
і наукових досліджень, яка
здійснюється

12.

Грант – кошти, безоплатно передані
дарувальником (фондом,
корпорацією, урядовим закладом
або приватною особою)
некомерційній організації або
приватній особі для виконання
конкретної роботи.
В поняття грант входить також
цільова субсидія, яка надається на
конкурсній основі для реалізації
заявленого проекту в тій чи іншій
сфері діяльності.

13.

Краудфандинг - або народне
фінансування, походить від
двох англійських слів “crowd“ ("натовп") і
“funding“ ("фінансування").
Це те, що ми називаємо
«з миру по нитці».
Збір пожертвувань на той, чи
інший проект проводиться на
спеціальних
краудфандінгових інтернетмайданчиках.

14.

Виділяють такі основні види фандрайзингу:
Внутрішній. В рамках цього виду фандрайзингу пошуком нових ресурсів і спонсорів займається сам персонал
компанії.
Зовнішній. При зовнішньому фандрайзингу залучаються сторонні професійні консультанти або
фандрайзери.
Проектний. Проектний фандрайзинг передбачає збір коштів на виконання певного проекту.
Оперативний. У випадку з оперативним фандрайзингом кошти використовуються для поточної
діяльності організації.
Науковий. Науковий фандрайзинг передбачає наукове проектування, написання заявок на конкурси,
організаторами яких є наукові та благодійні установи для залучення ресурсів для виконання НДР та інших
заходів.
Фінансовий. Під фінансовим фандрайзингом розуміють процес пошуку та збору грошових коштів для
забезпечення діяльності підприємства.
Маркетинговий. Маркетинговий фандрайзинг - це збір і оцінка думок фахівців про методику здійснення
маркетингової діяльності, а також маркетинговий консалтинг.

15.

Основними завданнями фандрайзингу є:
збір коштів;
отримання нових партнерів і друзів організації;
можливість відкрито заявити про себе і інформувати про свої цілі.

16.

Діяльність по залученню і акумулювання фінансових коштів (фандрайзингу)
передбачає наявність наступних етапів:
1. Вибір завдання, яке необхідно вирішити за допомогою отриманих ресурсів. Встановлення тимчасових
рамок збору коштів і вирішення задачі.
2. Збір повної інформації про тих, у кого потрібно просити кошти, і визначення аргументів на свою
користь.
3. Аналіз всіх можливих мотивів потенційних спонсорів: на яких можна зіграти, яких можна
заохотити.
4. Аналіз минулого досвіду збору коштів, визначення тих організацій, до яких можна звернутися
в першу чергу і згодом.
5. Підготовка і розмноження матеріалів для надання спонсорам.
6. Узгодження методів збору коштів, постійний обмін інформацією про хід фандрайзингових заходів.
7. Після проведення фандрайзингових заходів - аналіз отриманих результатів, висновки, витяг необхідних
уроків і, звичайно, вдячність донорам.

17.

Для того щоб результат виправдав зусилля, потрібно дотримуватися наступних
принципів фандрайзингу:
Визначеність.
Перш ніж звернутися до потенційних донорів
за підтримкою, слід вибудувати бездоганну
логічну схему планованого проекту. У ній
повинно бути враховано все: необхідний
бюджет проекту, поетапний план виконання
заходів, терміни, потрібні матеріали, витрати
на транспорт та інші витрати. Кожен пункт
повинен бути аргументований. Загальний
результат виконання всіх заходів повинен
давати позитивний ефект для обох сторін.
Зацікавленість.
Залучаючи до співпраці людей,
важливо зацікавити їх своєю
ідеєю, донести її значимість.
Переконати людину в тому, що
це важливо для нього теж і
разом ви зможете це здійснити.

18.

Особистість.
У будь-якій організації працюють
люди, саме до них фандрайзери
звертаються за допомогою.
Зробити ставку потрібно на певну
людину: керівника компанії або
відповідального співробітника.
Почати спілкування з того, що
близько і зрозуміло цій людині.
Показати, наскільки важливий саме
його внесок у спільну справу і яким
буде кінцевий результат.
Довгостроковість.
Слід докласти максимум зусиль, щоб
підтримка благодійника не виявилася
разовою. Постаратися зав'язати
довгострокові партнерські
відносини. Регулярно особисто
нагадувати про себе цікавими ідеями,
оригінальною подачею проекту.

19.

Поінформованість. Перш ніж
почати процес залучення
потенційного донора, слід
зібрати про нього якомога
більше інформації. Дізнатися
які проекти і якими сумами він
вже підтримував, які теми
проектів йому цікаві, що для
нього в пріоритеті.
Розголос. Чим більше людей
знають і говорять про проект,
тим краще. Щоб охопити
велику аудиторію можна
давати оголошення по радіо,
ТБ, залишати візитки з даними
проекту потенційним
благодійникам. Популярно
розміщення тем на інтернетресурсах.

20.

Скарбничка.
Навіть незначне в сумарному
вираженні пожертвування має
свою вагу. Це посильний
внесок людини в реалізацію
проекту. Поступово з
невеликих сум
вимальовуються серйозні
цифри.
Подяка.
Обов'язково потрібно дякувати
людям за підтримку. Називати
імена на заходах, публікувати
відгуки на сайті. Людина
потребує щирих компліментів.

21.

Принципи роботи фандрайзера:
Сумлінність і чесність;
Повага до спільної справи;
Відкритість і відповідальність.

22.

Кошти на реалізацію соціальних проектів можуть бути отримані з різних
джерел. До них відносяться:
Фонди - це організації, які розподіляють кошти на соціальні проекти на
конкурсній основі.
Державні організації фінансують некомерційні проекти з коштів
бюджетів різного рівня (від федерального до місцевого).
Компанії витрачають на реалізацію соціальних проектів частину свого
прибутку, а також можуть направити кошти на підтримку соціальних
проектів, рекламний і маркетинговий бюджет.
Приватні особи витрачають на ці цілі власні кошти.

23.

Перелік підходів залучення потенційних благодійників
складається з:
Масові розсилки листів. Масові розсилки
(директ-мейл) - один з найстаріших
підходів маркетингових комунікацій.
Готується лист-звернення, запечатується в
конверт і розсилається відразу великій
кількості адресатів. Часто в конверт
вкладається: наклейки, пакетики з
насінням, календарики і т.п.

24.

Безадресні звернення. Класичний
спосіб застосування цього підходу поширення листівок і буклетів через
магазини, в ресторанах, на виставках
і т.п. Незважаючи на низький відгук,
в силу невисоких витрат цей підхід
він може виявитися досить
ефективним.

25.

Ящики для пожертвувань
(ящики-скарбнички).
Такі ящики стоять зараз
практично у всіх великих
магазинах під плакатом зі
зверненням.

26.

Прямий діалог.
Це, мабуть, зараз
найпопулярніший і ефективний
спосіб у всьому світі, що
представляє собою промоакцію.
Фандрайзери в місцях великого
скупчення людей розповідають
про проблему і пропонують
одноразово зробити
пожертвування.

27.

Проведення різноманітних
заходів.
Один із найпопулярніших
підходів. До таких заходів
належать: благодійні
концерти, бали, сніданки,
прийоми та презентації,
конкурси, аукціони,
виставки, марафони,
велопробіги та ін.

28.

Реклама в ЗМІ.
Демонстрація роликів
на телеканалах або
плазмових панелях в
магазинах, друковані
статті в газетах і
журналах здатні не
тільки розповісти про
проблеми, які вирішує
соціальний проект, але
й залучити
пожертвування.

29.

Звернення по телефону.
Це елемент прямого
маркетингу, який
передбачає спілкування з
уже наявними і
потенційними донорами
по телефону. У деяких
країнах навіть створені
спеціальні агентства, які
спеціалізуються на
дзвінках донорам з
проханням зробити
пожертвування.

30.

Нові технології.
Сюди відносяться
звернення за підтримкою
через Інтернет, мобільні
телефони (SMS, MMS,
мобільні додатки і т.п.).
Створюються спеціальні
сайти з привертають
увагу банерами,
докладними і емоційними
матеріалами (фото,
відео).

31.

Партнерство з бізнесом.
Досить популярний і
реально працюючий
підхід до залучення
коштів. Існує кілька
механізмів: індивідуальні
переговори, запрошення
на благодійні заходи,
офіційні розсилки промоматеріалів.

32.

Знайомі та друзі. Це
один з
найефективніших
підходів до залучення
донорів - просування
через знайомих,
родичів та колег. Думка
друзів і знайомих часто
виявляється вагомішою
в порівнянні з
інформацією,
отриманою з
рекламного
повідомлення.

33.

Успішні приклади фандрайзингових кампаній
Проект: "Серце, яке допомагає"
(Helping heart). Компанія: N=5
Амстердамська Компанія N=5 вирішує цю
проблему, розробивши куртки для бездомних.
На нагрудній кишені розмістили безконтактну
систему прийому пожертвувань. Замість
звичного жесту-кинути монетку в шапку або
коробку поруч з бездомним, можна просто
провести картою поруч з чіпом в куртці. В
системі встановлено ліміт на суму-всього 1
Євро. Гроші надходять на офіційний
банківський рахунок бездомного, але гроші не
можна зняти готівкою, а тільки витратити на
нічліг, їжу, душ або навчання

34.

ALS Ice Bucket Challenge
Однією з найбільш пам'ятних
соціальних кампаній 2014 року,
безумовно, стала акція ALS Ice Bucket
Challenge. Акція, метою якої було
підвищити обізнаність про бічний
аміотрофічний склероз і зібрати кошти
на підтримку роботи фонду ALS
Association, швидко перетворилася на
світовий флешмоб.
Менш ніж за місяць акції було зібрано
$16 мільйонів – трохи більшу суму
організація зібрала за весь 2012 рік.

35.

Документальний фільм про
волонтерів.
За допомогою краудфандингу
був знятий документальний
фільм про добровольчий
протипожежний загін
«Грінпіс» – «волонтери. Гра з
вогнем"» Краудфандингова
кампанія, запущена на сайті
Planeta.ru і тривала півтора
місяці, викликала великий
відгук у аудиторії, і необхідна
сума була зібрана.

36.

Кампанія «зупини меланому».
Австралійський Інститут меланоми
На жвавих вулицях великих міст Австралії
встановили білборди із зображенням пухлинимеланоми, причому постійно прогресуючої.
Білборд не тільки створює повне відчуття
реальності реальності і небезпеки, це
підкріплюється відповідними фразами: «кожні 6
годин від меланоми вмирає 1 житель Австралії».
Але і пояснює, що проблему можна вирішити.
Все, що потрібно зробити, - це докласти
банківську карту. На очах жертводавця, завдяки
перерахованим 1,99 долара, меланома стає трохи
менше. Якщо провести ще - стане ще менше.
Якщо пожертвування не роблять, пухлина на
білборді знову починає рости – і так до
початкових розмірів.

37.

Кампанія по боротьбі з домашнім насильством «подивися на мене» (Look at me).
У 2015 році британська організація Women's Aid запустила кампанію, спрямовану на
боротьбу з домашнім насильством. Зокрема, були встановлені білборди із зображенням
обличчя жінки зі слідами побоїв і закликом «подивися на мене». Білборди інтерактивні жінка моргає, і складається повне відчуття реальності того, що відбувається. Крім того,
використовується технологія розпізнавання осіб, яка вимірює, скільки людей поглянули
на фото. Чим більше людей звертає увагу на фото, тим швидше сходять синці з обличчя
жінки, що наочно ілюструє тезу про можливість вирішення проблеми – домашньому
насильству можна протистояти, коли люди перестають ігнорувати жертв: «...не відводь
очей», «...якщо ти можеш дивитися на домашнє насильство», «...ми можемо це
зупинити».

38.

Геокарты.
Проект GiveClearWater
використовує технології, щоб
наочно продемонструвати
результати своєї роботи.
Створена ними інтерактивна
карта дозволяє з висоти
пташиного польоту побачити
всі регіони, де на зібрані
пожертви побудовані споруди,
що забезпечують доступ до
чистої питної води. А можна
максимально наблизитися до
землі і розглянути все в
деталях, побачити обличчя
людей, дізнатися подробиці.

39.

Спонсорство – система взаємовигідних договірних відносин між спонсором, який є
постачальником коштів, ресурсів і послуг, і реципієнтом – стороною, яка їх отримує
в особі індивідів, груп, організацій з метою досягнення спонсором певних
маркетингових комунікаційних цілей.
Спонсорство - один з найефективніших інструментів соціального маркетингу, який
можна розглядати як залучення коштів компанії до певної програми, проекту або
комплексу заходів з метою досягнення необхідного рекламного ефекту.

40.

Метою спонсорства є досягнення очікуваного рекламного ефекту. Внесок, який
вносить спонсор, є платою за рекламу.
Слід виділити конкретні цілі спонсорства:
формування позитивного іміджу компанії та її топ-менеджменту в очах
суспільства;
створення довірчих відносин із зацікавленими сторонами;
забезпечення доброзичливих відносин всередині підприємства, між
співробітниками, співробітниками і керівництвом;
встановлення взаємодії з органами влади та засобами масової інформації;
формування сприятливої громадської думки про діяльність підприємства.

41.

Можна виділити чотири основні напрями спонсорства:
‒ спонсорство у сфері спорту (підтримування спортсменів, спортивних команд, спортивних
змагань і заходів);
‒ спонсорство у сфері культури та мистецтва (субсидування артистів, творчих колективів,
конкурсів, концертів і турне, постановок вистав, телевізійних програм);
‒ спонсорство у соціальній сфері (надання допомоги медичним та освітнім закладам,
іменні стипендії студентам; допомога соціально незахищеним групам населення ‒
інвалідам, дитячим будинкам, малозабезпеченим пенсіонерам, багатодітним матерям;
фінансування муніципальних потреб, науково-дослідницької діяльності, премії у сфері
науки);
‒ спонсорство у сфері захисту довкілля (фінансування проектів з охорони довкілля,
підтримування організацій, які займаються розробкою технологій перероблення і захоронення
промислових відходів).

42.

Спонсорство є видом маркетингових комунікацій, оскільки при
цьому використовуються різні засоби маркетингової
комунікації:
реклама (логотип фірми на плакатах, в програмах заходів),
стимулювання збуту (концерти спеціально запрошених
виконавців),
паблік рилейшнз (під час проведення з'їздів, конгресів),
персональний продаж (під час проведення заходів, які
спонсоруються фірмою, переговорів про продаж товарів).

43.

Компанія "Кенон" була першим
спонсором Футбольної ліги. Вона
підтримувала лігу протягом трьох
років, витратила 3 млн фунтів
стерлінгів і в результаті могла
похвалитися тим, що в Британії
навряд чи можна було знайти офіс, в
якому не було б продукції "Кенон".
Вирішальне значення для
спонсорства мав той факт, що в
Британії у футбол грають 92 команди
протягом майже року. Отже, постійна
увага з боку ЗМІ була забезпечена.

44.

Компания L’Oréal Paris, спонсор
мероприятия People en Español’s
lounge, разместила свой логотип
на оригинальных дисплеях,
оформленных в форме цветов в
большой акриловой вазе. Кроме
того, любой желающий мог
забрать домой один из подарков
от L’Oréal Paris, которые
располагались в цветочных вазах
рядом со стендом.

45.

Rolex – «Формула-1». Бренд
розкішного годинника
нерозривно пов'язаний з
оформленням Гран-прі в
останнє десятиліття: сигнал
до старту заїздів дають за
офіційним хронографу,
зробленому якраз
інженерами Rolex. Величезні
циферблати висять на виїзді з
піт-лейн і над світлофорами
на фінішній прямій - їх
показують у всіх гонках хоча
б по разу-іншому.

46.

Згідно з дослідженнями ринку, Milka найвідоміший бренд зимових видів
спорту у сезоні 2010/2011. Цей
виробник шоколаду підтримує зимові
види спорту протягом декількох років, і
його тривалі зусилля, здається,
окуплються.
Milka був одним з офіційних партнерів
гірськолижного чемпіонату світу FIS
2011 в Гарміш-Партенкірхені
(Німеччина) і кількох подій Кубка світу
FIS минулого сезону.
Milka також спонсорує так звану
«гірськолижну жіночу команду Milka»
(Milka Ski Girls team).

47.

Благодійність - добровільна і
безоплатна діяльність приватних осіб
або організацій з надання допомоги
окремим людям або організаціям у
вигляді надання майна, фінансових
коштів, виконання робіт, надання
послуг та іншої підтримки
Цілями благодійної діяльності є
надання допомоги для сприяння
законним інтересам бенефіціарів у
сферах благодійної діяльності,
визначених Законом, а також розвиток
і підтримка цих сфер у суспільних
інтересах.

48.

Сферами благодійної діяльності є:
1) освіта;
2) охорона здоров’я;
3) екологія, охорона довкілля та захист тварин;
4) запобігання природним і техногенним катастрофам та ліквідація їх наслідків, допомога
постраждалим внаслідок катастроф, збройних конфліктів і нещасних випадків, а також біженцям та
особам, які перебувають у складних життєвих обставинах;
5) опіка і піклування, законне представництво та правова допомога;
6) соціальний захист, соціальне забезпечення, соціальні послуги і подолання бідності;
7) культура та мистецтво, охорона культурної спадщини;
8) наука і наукові дослідження;
9) спорт і фізична культура;
10) права людини і громадянина та основоположні свободи;
11) розвиток територіальних громад;
12) розвиток міжнародної співпраці України;
13) стимулювання економічного росту і розвитку економіки України та її окремих регіонів та
підвищення конкурентоспроможності України;
14) сприяння здійсненню державних, регіональних, місцевих та міжнародних програм,
спрямованих на поліпшення соціально-економічного становища в Україні;
15) сприяння обороноздатності та мобілізаційній готовності країни, захисту населення у
надзвичайних ситуаціях мирного і воєнного стану.

49.

ОСНОВНИМИ ВИДАМИ БЛАГОДІЙНОСТІ Є:
безоплатна передача у власність одягу, коштів, їжі, майна і т. д. нужденним в
цьому людям;
фінансування науки, охорони здоров'я, культури для вирішення різних
соціальних проблем;
надання послуг або виконання робіт на безкоштовній основі;
благодійна спільна діяльність та виконання інших контрактів (договорів) про
благодійну діяльність;
публічний збір благодійних пожертв;
виконання заповітів, заповідальних відказів і спадкових договорів для
благодійної діяльності;
проведення благодійних аукціонів, негрошових лотерей, конкурсів та інших
благодійних заходів, не заборонених законом.
формування умов для колективної благодійності (заклик знаменитих і
відомих людей, «зірок», до надання допомоги нужденним).

50.

Завдання благодійності:
організація соціальних програм;
розподіл грантів;
розподіл грошових коштів між нужденних.

51.

РІЗНИЦЯ МІЖ СПОНСОРСТВОМ І БЛАГОДІЙНІСТЮ ПОЛЯГАЄ В
НАСТУПНОМУ:
благодійність на відміну від спонсорства, який передбачає отримання
матеріальної вигоди, є безоплатну передачу коштів;
спонсорські проекти мають обов'язкове рекламний зміст, благодійність немає;
компанія-спонсор зацікавлена в популяризації своїх дій, в згадці в
спонсируемом проект до такої міри, що навіть такі питання, як частота і
форма згадок можуть обумовлюватися в договорі про спонсорську
партнерство. Благодійність часто здійснюється анонімно.

52.

Благодійна діяльність здійснюється з метою:
соціальної підтримки і захисту громадян, включаючи поліпшення матеріального становища
малозабезпечених, соціальну реабілітацію безробітних, інвалідів та інших осіб;
сприяння зміцненню престижу і ролі сім'ї в суспільстві;
сприяння захисту материнства, дитинства та батьківства;
сприяння діяльності у сфері освіти, науки, культури, мистецтва, освіти, духовного
розвитку особистості;
сприяння діяльності у сфері профілактики та охорони здоров'я громадян, а також пропаганди
здорового способу життя, покращення морально-психологічного стану громадян;
сприяння діяльності у сфері фізичної культури і масового спорту, адаптивної фізичної культури і
адаптивного спорту.

53.

Меценатство – добровільна
безкорислива діяльність
фізичних осіб у матеріальній,
фінансовій та іншій підтримці
набувачів благодійної допомоги.
Назва походить від прізвища
римлянина Мецената (Мекенат),
який був покровителем мистецтв
за імператора Августа і другом
Горація та інших поетів.

54.

Патронаж – підтримка,
заохочення, привілей і часто
грошова допомога, що
надається персоною або
організацією.
Патронаж - заступництво, не
тільки фінансове, а й
організаційне, яке
здійснюється на стабільній і
довгостроковій основі.
Зазвичай патронуються
конкретні установи і
організації, окремі особи.

55.

Стимулювання продажів – це акції з формування у споживачів (клієнтів)
причетності до певного благодійного або соціально корисного заходу.
У соціальному маркетингу широко практикуються
спеціальні разові заходи - бали, вечори, конкурси, вшанування, марафони,
аукціони, підписки, презентації, конференції, обіди і т.д. - під час підготовки і
проведення яких і привертається увага потенційних донорів до проекту або
програми і, одночасно, збираються необхідні кошти.

56.

Прийоми та презентації.
Незважаючи на те що
багато спонсорів не
пов'язують себе
зобов'язаннями відвідати
захід, розумно провести
кілька контрастних
прийомів протягом року,
надати спонсорам широкий
вибір і продемонструвати
діапазон можливостей
організації.

57.

Конкурси та премії.
Проведення конкурсів та
присудження премій здатні
забезпечити чималі
надходження, особливо за
умови залучення уваги ЗМІ.
Варто тільки пам'ятати, що
деякі сфери діяльності вже
перенасичені конкурсами та
нагородженнями. Тому
головне завдання буде
полягати у визначенні власної
ніші.

58.

Аукціони знаменитостей.
Йдеться про використання
зв'язків серед добре відомих
людей театру, кіно і т.д. Їх
можна переконати виставити
на продаж свої речі:
капелюхи, фотографії з
автографами, костюми, які їх
шанувальники захочуть
купити. Зрозуміло, в аукціон
слід включати хороші, якісні
предмети і продавати їх
досить дорого. Такі події
можуть бути дуже
прибутковими.

59.

Аукціон мрії.
Замість продажу речей можна
виставити на аукціон події,
діяльність і можливості
виконувати мрії людей:
побачення із зіркою кіно або
естради, полювання на
рябчиків з місцевою
знаменитістю, урочистий обід,
партію в шахи або в теніс з
чемпіоном, диригування
увертюрою разом з відомим
музикантом. Квиток на вечір з
пристойним частуванням може
завершитися успішною і
надзвичайно прибутковою
фандрайзингової подією.

60.

Спонсорство натурою.
Фірми можуть допомогти не
тільки грошима, а й
матеріалами і обладнанням,
не потрібними їм речами,
такими як: килими,
друкарські машинки, столи і
стільці або виставкові стенди.
Відходи від виробництва,
такі як обрізання деревних
матеріалів або фарби, можуть
бути цінними для організації,
і деякі організації віддають
перевагу саме такому виду
спонсорства.

61.

Лотереї. Можливі лотереї речові,
тоталізатор, лотереї, в яких
розігруються дрібнички. Вони
можуть бути дуже прибутковими,
але їх потрібно проводити
відповідно до чинного
законодавства, яке необхідно добре
вивчити. Не слід витрачати багато
грошей на придбання призів.
Можна вручити учасникам
подарунки або призи, якими може
забезпечити сама організація:
безкоштовні квитки, книги і т.д.
Чим більше цікавих призів, тим
більша кількість людей захоче
придбати квитки.

62.

Вечори, обіди і бали. Такі
події особливо підходять
для тих організацій, які
мають вплив, зв'язки і
засоби для їх проведення.
Це традиційні методи
фандрайзингу. Завданням є
забезпечення високого рівня
та престижності такого
заходу.