Сбытовая деятельность предприятия

1.

Совершенствование
сбытовой деятельности
предприятия на основе
логистического подхода
(на примере ОАО
«Электроаппаратура»)
ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

2.

Объект исследования ‒ сбытовая деятельность
предприятия.
Предмет
исследования
–
методология
и
методический инструментарий логистики сбытовой
деятельности предприятия.
Цель работы ‒ разработать мероприятия по
совершенствованию
сбытовой
деятельности
предприятия на основе логистики.

3.

Задачи дипломной работы
– изучить сущность и содержание процесса сбыта на
производственных предприятиях,
– рассмотреть особенности формирования и управления
логистическими каналами распределения продукции,
– определить инструменты развития сбыта продукции в
логистической системе производственного предприятия,
– дать организационно-экономическую характеристику
предприятия ОАО «Элекроаппаратура»,
– провести анализ организации распределительной сети ОАО
«Элекроаппаратура»,
– дать оценку эффективности сбытовой деятельности ОАО
«Элекроаппаратура»,
– разработать мероприятия по выходу на внешние рынки на
основе логистического подхода,
– разработать мероприятие по внедрению программного
обеспечения «Quick Sales Expert 2».

4.

Основные экономические показатели деятельности
ОАО «Электроаппаратура» за 2021-2023 гг., тыс. р.
Показатель
2021
г.
Выручка от реализации
товаров, продукции, работ, 22896
услуг
Себестоимость
реализованных
товаров, 21691
продукции, работ, услуг
Валовая прибыль
1205
Расходы на реализацию
470
Прибыль от реализации
товаров, продукции, работ, 399
услуг
Рентабельность продаж
5.26
2022
г.
2023 г.
Темп роста, %
2022/
2023/
2021
2022
29583
28546
29.21
-3.51
26422
25161
21.81
-4.77
3161
537
3385
574
162.32
14.26
7.09
6.89
2255
2260
465.16
0.22
10.68
11.88
103.04
11.24

5.

Распределение объемов реализации
продукции в 2023 году
Структура экспорта в 2021 году

6.

Потребность рынка в основных видах
продукции ОАО «Электроаппаратура» в
2023 году
Наименование
изделия
Портфель
тыс.р.
Внутренни
й рынок
заказов,
Структура
реализации
продукции, %
Экспорт
Внутренни
й рынок
Экспор
т
Плиты напольные бытовые
газовые,
газоэлектрические, 6891,9
электрические
3461,1
40,5
20,4
Электроплитки
625,3
68,7
3,7
0,4
НВА
2759,8
2917,2
16,2
17,2
Прочие виды
226,1
54,9
1,3
0,3

7.

Распределение объема продаж
ОАО «Электроаппаратура» в 2023
году по прямым и косвенным
каналам сбыта
Прирост объемов продаж ОАО
«Электроаппаратура» по прямым и
косвенным каналам сбыта в 2023 году
по сравнению с 2022 год

8.

Анализ показателей эффективности сбытовой деятельности ОАО
«Электроаппаратура» за 2021-2023 годы
Показатель
Ед.изм.
2021
2023
2023
12420
15113
17400
83,8
121,7
115,1
13370
16727
19450
88,6
125,1
116,3
11846
15261
16628
96,5
128,8
109,0
53
-374
772
-224
-694
45
Рентабельность реализованной продукции, товаров, работ,
%
услуг
0,4
-2,5
4,6
Рентабельность продаж
%
0,4
-2,2
4,0
Удельный вес отгруженной инновационной продукции
организациями,
основным
видом
экономической
%
деятельности которых является производство промышленной
продукции, в общем объеме отгруженной продукции
51,1
35,0
35,0
Добавленная стоимость
тыс. р.
5797
5406
6481
Использование инвестиций в основной капитал
тыс. р.
186
160
1674
Сальдо внешней торговли товарами
тыс. долл.
424,3
США
138
286
Объем производства продукции (работ, услуг) в отпускных
тыс. р.
ценах за вычетом начисленных налогов и сборов из выручки
Темп роста объема производства продукции (работ, услуг) в
отпускных ценах за вычетом начисленных налогов и сборов из %
выручки
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)
тыс. р.
Темп роста выручки от реализации продукции товаров, работ,
%
услуг
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ,
тыс. р.
услуг
Темп роста себестоимости реализованной продукции,
%
товаров, работ, услуг
Прибыль, убыток (-) от реализации продукции, товаров, работ,
тыс. р.
услуг
Чистая прибыль убыток (-)
тыс. р.

9.

Индекс конкурентоспособности регионов
(AV RCI-2024)
Краснодарски Свердловская
й край
область
Балл Рейтин Балл Рейтин
г
г
3.25
1
3.14
2
Ростовская
область
Балл
Рейтинг
2.95
3
3.27
1
3.05
2
2.90
3
Инфраструктура
3.47
2
3.24
3
3.51
1
Инвестиции и
финансовый капитал
Пространство и
реальный капитал
Природные факторы
3.7
1
3.38
2
2.75
3
3.42
3
3.74
1
3.44
2
5
1
3.05
3
3.34
2
2.66
3
3.38
1
2.75
2
2.56
3
2.41
2
2.65
1
Параметры оценки
Институциональная
среда
Рынки
Инновации и
информация
Человеческий капитал

10.

Стратегия выхода ОАО «Электроаппаратура» на
рынки регионов Российской Федерации

11.

Затраты на закупку
товаров; 29,7%
Затраты на
содержание
склада; 4,9%
Затраты на аренду
складских помещений;
58,6%
Затраты на доставку
материальных ресурсов;
3,1%
Затраты на
грузоперевозки; 3,7%
Структура затрат по развитию международной цепи
поставок

12.

Расчёт рентабельности продаж ОАО «Электроаппаратура» на
внешних рынках
Показатель
Расчёты
Выручка, тыс. р.
732
Прибыль, тыс. р.
141
Рентабельность продаж, %
19,25

13.

Затраты на внедрение и поддержку «Quick
Sales Expert 2», р.
Статьи затрат
Программное обеспечение (лицензии)
Техническая поддержка*
Трудозатраты на поддержку системы
Обучение персонала
Обновление
стоимости
обеспечения)
Итого
Годы
0
1
2
3
7280
-
-
-
1536
1536
1536
1536
-
1686
1686
1686
3846
-
системы(20%
от
программного -
12662
-
1456
1456
1456
4678
4678
4678

14.

Денежные потоки при внедрении «Quick Sales
Expert 2», р.
Показатель
Инвестиции
Год 0
Год 1
Год 2
Год 3
10000
2662
6749
6749
6749
- 10000 4087
6749
6749
1, 00
0, 855
0,731
0,624
- 10000 3493
4930
4214
Экономия от внедрения проекта
Чистый денежный поток
Дисконтированный множитель
Дисконтированный
поток
денежный

15.

СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!