psychology
advertisingSimilar presentations:
Рекламные технологии психологического воздействия на целевую аудиторию
1.
В Ы П У С К Н А Я К ВА Л И Ф И К А Ц И О Н Н А Я РА Б О ТАП О Н А П РА ВЛ Е Н И Ю П ОД Г О Т О В К И 4 2 . 0 3 . 0 1 Р Е К Л А М А И С ВЯ З И С
ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ
РЕКЛАМНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Научный руководитель ____________________ профессор Ф.Б. Бешукова
Студент 5 курса РИСО филологического факультета _______ Тхагапсов Артур Хамзатович
2.
ОБЪЕКТ, ПРЕДМЕТ, ЦЕЛЬОбъект нашего исследования – рекламные обращения и PRтехнологии различных видов и типов.
• Предмет исследования – инструменты психологического воздействия
на потребителя в рекламе в ракурсе рассмотрения их специфики и
эффективности.
• Цель квалификационной работы заключается в выявлении и анализе
технологий психологического воздействия рекламы на психику и сознание
человека.
3.
ЗАДАЧИ:степень
изученности
проблемы
и
• проанализировать
сформировать методологию и научно-теоретическую базу
квалификационного исследования;
• - охарактеризовать современные технологии психологического
воздействия на потребителя в рекламе;
• - выделить целевые группы рекламы и обозначить их
специфику;
классифицировать
наиболее
эффективные
приемы
• психологического воздействия на потребителя в рекламе;
• - рассмотреть примеры эффективной рекламы различных
типов, нацеленной на эмоции и психику потребителя;
• - на основе проведенного исследования сделать выводы и
обобщения по предмету квалификационной работы.
4.
ПОЛОЖЕНИЯ НА ЗАЩИТУ:1. Главная задача маркетологов – добиваться наиболее эффективного воздействия на целевую
аудиторию, что вполне закономерно подводит к проблеме необходимости исследования
потребительского поведения и совершенствования технологий.
2. Исследования выявили, что психологическая сфера человеческой личности в большинстве
случаев оказывается самым влиятельным фактором, влияющим на решение потребителя о
совершении покупки, по сравнению с рациональными доводами.
3. Современная реклама, ориентированная на воздействие на эмоциональную сферу психики
реципиента, активно использует методы нейромаркетинга, который позволяет детально
определить, какие элементы продукта оказывают большее воздействие на потребителя.
5.
НОВИЗНА ИССЛЕДОВАНИЯ• Новизна исследования заключается в комплексном
рассмотрении рекламных и маркетинговых технологий
влияния на эмоции потребителя, которые являются одним из
важнейших факторов, влияющих на решение о покупке
продукта. Степень изученности проблемы показывает, что
значительный корпус исследований по нашей тематике
делает акцент на отдельных инструментах, в отличие от
нашей попытки рассмотрения наиболее действенных
методов и приемов в комплексе.
6.
БАЗОВЫЕ ЭМОЦИИ В РЕКЛАМНОМПРОИЗВОДСТВЕ
• В одном случае, реклама доносит сообщение, необходимое для совершения
покупки, а в другом – совмещает свою информативность с убеждением,
оказывая на человека психологическое воздействие. Вследствие этого,
наиболее важным представляется изучение и анализ психологических
особенностей аудитории для эффективного функционирования рекламы
• Счастье
Стыд,
• Гнев
Радость
• Жадность
Воодушевление
• Страх
Удовлетворенность
• Самодостаточность
Комфорт
• Зависть
7.
ЭМОЦИЯ НОСТАЛЬГИИ В РЕКЛАМЕ8.
9.
РЕКЛАМА РАСПРОДАЖ10.
ЭСТЕТИЧНАЯ И КРЕАТИВНАЯ РЕКЛАМА11.
СКРЫТЫЕ ИМПУЛЬСИВНЫЕ ФАКТОРЫ• - страх потери, то есть исключительное предложение или
скидка должны быть ограничены по времени или количеству;
• - ощущение безотлагательности, которое создается по схеме
«сейчас или никогда»;
• - «эффект Джонсов» (т.е.: «А ваш сосед у нас это уже
купил...») - для людей характерно прислушиваться к мнениям
друзей, знакомых;
• - отсутствие обеспокоенности и равнодушия;
• - фактор жадности, желание купить всего больше, вкладывая
меньше»
12.
М ЕТОДЫ П С ИХОЛОГ ИЧЕСКО ГО В ОЗД ЕЙСТВИЯ НА СОЗНА НИЕ Ц ЕЛЕВ ОЙАУД И ТО РИ И
• Метод убеждения.
• Метод информирования
• Метод побуждения
• Метод внушения
• Метод нейролингвистического программирования