Чай ТМ «Floris» на Ozon

1.

Чай ТМ «Floris»
на Ozon

2.

Тенденции.
50,5% в руб и 35% в шт продаж занимают наборы
Ср чек 967 руб
9,65% в руб и 15% в шт продажи 100гр упаковок
Ср чек 440,2 руб
8,46% в руб и 15,3% в шт продажи 200гр упаковок
Ср чек 370 руб
11,02%
6,56% в руб и 5,09 % в шт продажи 500гр упаковок
Ср чек 868,57 руб
Продажи
2,51%
2,53%
3,13%
5,63%
3,13% в руб и 5,09 % в шт продажи 50гр
упаковок
Ср чек 334 руб
50,50%
6,56%
8,46%
500-1000 руб самые популярные ср чеки в
категории листового чая
9,65%
набор
100
200
500
подарочный
50
250
1000
другие

3.

Самые популярные регионы в продажах Листового чая

4.

Популярные виды чая среди покупателей Озон
Продажи
9,75
7,2
35,3
36,4
11,35
Ассорти
Зоны роста:
Чайные наборы разных видов
Черный чай
Зеленый чай
Зеленый
Черный
Травяной
Прочие

5.

Продажи травяного чая среди покупателей Озон
Доли продаж травяного чая
28,80%
34,77%
12,18%
5,17%
7,59%
100
200
11,49%
500
50
1000
Другие

6.

Лидеры категории травяного чая среди покупателей Озон
Покупатели предпочитают чаи по категориям:
Цветочный
Успокаивающий/Ромашка
Цитрус/Гибискус/Каркаде
Мята
Ягодный
Таежные/Алтайские/Горные травы
Иван-чай
Чабрец
Лаванда

7.

Конкурентное окружение
Feel Tea
Средняя цена за 100гр = 365 руб
Продажи 3,3 млн/мес
Травы горного Крыма
Средняя цена за 100гр = 344 руб
Продажи 1,7 млн/мес
ТД Иван Чайкин
Средняя цена за 100гр = 280 руб
Продажи 1,1 млн/мес

8.

Чай FLORIS
Рекомендации:
1) Увеличить пенетрацию
популярных категорий в продажи:
Наборы
100гр
200гр
500гр
50гр
2) Увеличить число просмотров
карточки
3) Увеличить CR карточка-заказ

9.

Предложенные мероприятия по увеличению GMV:
1. Поддержание индекса локализации от 60% для оптимизации стоимости логистики и
сроков доставки товаров (Москва Запад, Восток, Спб, Поволжье, Урал, Дон, Юг)
2. Расширение ассортимента и поддержание наличия текущих товаров с высокой
оборачиваемостью
3. Увеличение AOV и сокращение костов на логистику и производство за счет увеличения
объема упаковки и смены упаковки на более экономные аналоги (банка ->дой-пак; саше -> лист)
4. Подключение РК, направленных на рост views карточки товара, увеличение сквозного CR
за счет расширения ассортимента и оптимизации контента карточки
Предложение по ассортименту для обсуждения: