valesclothe

1.

Интернетмагазин одежды
Vales
Clothe

2.

Интернет-магазин одежды Vales Clothe
предоставляет огромный выбор кроссовок и одежды разных
стилей, моделей и цветов. У нас представлены бренды,
которые пользуются огромным спросом у покупателей, и мы
постоянно обновляем ассортимент, чтобы удовлетворять
самые взыскательные вкусы.
У нас:
• Качественная одежда и обувь
• Часто обновляемый ассортимент
• Выгодные цены
• Часто проводятся акции и скидки
• Подарки для постоянных клиентов
• Дисконтная карта

3.

Так же мы предлагаем скидки и бонусы к заказам:
При покупки от 3 пар обуви - 4 пара идет в подарок;
А при каждой покупки обуви предоставляется подарок на
выбор до 500 рублей.
По поводу скидок и наличии обуви, обращаться по номеру
+7********** или по электронной почте
[email protected]

4.

Мы предлагаем вам широкий
выбор качественной одежды.
Вот наш прайс-лист одежды:

5.

Наименование
Одежда
Джинсы
Брюки
Шорты
Футболки
Свитеры
Свитшоты
Рубашки
Майки
Лонгсливы
Верхняя
одежда
Куртки
Жилеты
Средняя
стоимость, руб.
От 1599 до 3499
От 2000 до 4599
От 899 до 1799
От 699 до 2199
От 1499 до 2899
От 1899 до 4299
От 1599 до 4599
От 499 до 799
От 1199 до 2399
От 2599 до 8999
От 1999 до 3599

6.

Мы предлагаем вам широкий выбор
качественной обуви. Вот наш прайс-лист
обуви:

7.

Наименование
Средняя стоимость, руб.
Женская обувь
Ботинки
От 4000 до 11500
Кеды
От 3100 До 9999
Кроссовки
От 3800 до 12500
Мужская обувь
Ботинки
От 4200 до 11800
Кеды
От 3500 до 10500
Кроссовки
От 4000 до 15000

8.

Сегментирование потребителей
по методике 5W Шеррингтона
Сегментирование
Вопросы
Почему? Why?
-Хорошее качество обуви
-выгодная цена
Что? What?
Обувь (кеды, кроссовки, ботинки)
Одежда
Кто? Who?
Студенты;
Работающие люди
Когда? When?
Когда настало время менять обувь или
одежду; Смена сезона
Где ? Where?
Сайт

9.

SWOT-анализ
Сильные стороны:
Слабые стороны:
1. Широта ассортимента
1. Уязвимость по отношению к возможному
конкурентному давлению
2. Внешний вид магазина
3. Наличие
программ
покупателей
лояльности
для
2. Невнимательность при сборе заказа на складе
4. Реклама магазина
Возможности:
Угрозы:
1. Расширение ассортиментных групп
1. Появление конкурентов
2. Увеличение объема покупки на покупателя (с
помощью акций, спецпредложений)
2. Изменение моды
3. Снижение дохода у целевой аудитории

10.

PEST-анализ
Наименование фактора
Влияние на предприятие
Действия предприятия
Политические факторы
Государственное регулирование конкуренции
Налоги
Уплачивать налоги
Регулирующие органы и нормы
Осуществление государственного контроля за
предпринимательской деятельностью
Соблюдать нормы регулирующих органов
Экономические факторы
Уровень инфляции
Снижение количества потребителей
Ввести программы лояльности
Нестабильный курс валют
Резкие скачки и спады валют
Временно сократить вложения в покупку новой
партии одежды
Социально-культурные факторы
Падение среднего дохода населения
Падение спроса
Расширить ассортимент недорогими товарами
Потребительские предпочтения
Спрос на недорогую, но качественную и
модную одежду
Ориентация на подобные товары
Технологические факторы
Возрастание роли интернета как рекламной
площадки
Популяризация магазина
Активная реклама в интернете
Появление удобных приложений для
смартфона по выбору одежды
Увеличение продаж в интернет-магазине,
упрощение заказа товаров
Создание приложения магазина одежды

11.

5 сил Портера
Сила/Оценка
Имеющиеся
конкуренты
Оценка наличия
Оценка негативного
влияния
Возможности
парирования
Итоговый рейтинг
7
8
6
9
4
6
5
5
7
8
6
9
8
7
4
11
8
7
7
8
Угроза
появления
новых игроков
Угроза
появления
товаров-заменителей
Власть поставщиков
Власть потребителей

12.

Параметры оценки
Оценки параметров
3
Количество игроков
2
1
Высокий
уровень Средний
уровень Небольшое
насыщенности рынка
насыщенности рынка
игроков
количество
+
1
Темп роста рынка
2
3
Стагнация или снижения Замедляющийся,
объёма рынка
растущий
4
но Высокий
+
Уровень дифференциации
услуги
Компании
продают Услуги
Услуги компании значимо
стандартизированные
стандартизированы
по отличается между собой
услуги
ключевым свойствам, но
отличается
по
дополнительным
преимуществам
+
Ограничение в повышении Жесткая
цен
конкуренция
отсутствует
на
ценовая Есть
возможность
к Всегда есть возможность к
рынке повышению цен только в повышению цены для
рамках покрытия роста
покрытия
затрат
и
повышения прибыли
+
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
7
4 балла
Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции
5 – 8 баллов
Средний уровень внутриотраслевой конкуренции
9 – 12 баллов
Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции
Таблица 4 –
Анализ
действующих
конкурентов

13.

Таблица 5 –
Анализ новых
конкурентов

14.

Параметры оценки
Оценки параметра
3
Доля покупателей с
большим объёмом продаж
Более
80%
приходится на
клиентов
2
1
продаж Незначительная
часть Объём
продаж
несколько клиентов держит около 50% равномерно распределён
между всеми клиентами
+
Склонность к
переключению на услуги
субституты
Услуга
компании
не Услуга компании частично Услуга
компании
уникальна,
существуют уникальна,
есть полностью
уникальна,
полные аналоги
отличительные
аналогов нет
характеристики, важные для
клиентов
Таблица 6 –
Клиент
всегда
будет Клиент будет переключаться Клиент абсолютно не
переключаться на услугу с только
при
значимой чувствителен к цене
Клиенты
+
Чувствительность к цене
более низкой ценой
разнице в цене
+
Клиенты не удовлетворены
качеством услуг
существующих на рынке
Неудовлетворённость
ключевыми
характеристиками услуг
Неудовлетворённость
второстепенными
характеристиками услуг
Полная
удовлетворённость
качеством
+
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
7
4 балла
Низкий уровень угрозы ухода клиентов
5 – 8 баллов
Средний уровень угрозы ухода клиентов
9 – 12 баллов
Высокий уровень угрозы ухода клиентов

15.

Параметр оценки
Оценки параметра
2
Количество поставщиков
1
Незначительное
поставщиков
количество Широкий выбор поставщиков
+
Ограниченность ресурсов
поставщиков
Ограниченность в объёмах
Неограниченность в объёмах
+
Издержка переключения
Высокие издержки к переключению Низкие издержки к переключению на
на других поставщиков
других поставщиков
+
Приоритетность направления для
поставщиков
Низкая приоритетность отрасли для Высокая приоритетность отрасли для
поставщиков
поставщиков
+
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
6
4 балла
Низкий уровень влияния поставщиков
5 – 8 баллов
Средний уровень влияния поставщиков
9 – 12 баллов
Высокий уровень влияния поставщиков
Таблица 7 –
Поставщик

16.

Параметры оценки
Оценка параметров
3
Товары – заменители в
позиции «цена – качество»
2
1
Существуют и занимают Существуют, но только Не существует
высокую долю на рынке
вошли на рынок и их доля
+
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
2
1 балл
Низкий уровень угрозы со стороны товаров – заменителей
2 балла
Средний уровень угрозы со стороны товаров – заменителей
3 балла
Высокий уровень угрозы со стороны товаров – заменителей
Таблица 8 –
Товары
заменители

17.

Параметр
Значение
Описание
Направление работ
Угрозы внутриотраслевой
конкуренции
Средний
Рынок компании является - запуск таргетированной
средне конкурентным
рекламы;
Угроза со стороны новых
игроков
Высокий
Риск входа новых игроков - предоставление
– высок, средние барьеры выгодных услуг для
входа
покупателя;
Угроза потери текущих
клиентов
Средний
Из – за существования
более расположенных к
потребителю товаров и их
заинтересованности
- проведение
розыгрышей;
- быть более
расположенным к
потребителям;
Угроза нестабильности
поставщиков
Средний
Возможная
нестабильность со
стороны поставщиков с
точки зрения задержек и
предоставления услуг
- поиск запасных
поставщиков в случае
полного не
предоставления услуг
или задержек;
- более высокая скорость
получения товаров;
Угроза со стороны
товаров – заменителей
Средний
Торговое предложение не
уникально, существуют
аналоги
- расширение
ассортимента для
привлечения новых
покупателей;
- разница между ценой и
качеством;
Таблица 9 Модель анализа
пяти
конкурентных
сил Майкла
Портера

18.

Характеристика
конкурентов
№
Параметры
Colin's
Ecru
Dub
Maag
1
Удобство расположения
Хорошее
Хорошее
Хорошее
Хорошее
2
Режим работы
10:00 - 22:00
10:00-22:00
10:00 - 22:00
10:00 - 22:00
3
Уровень цен
средний
средний
средний
высокий
4
Качество обслуживания
среднее
высокое
среднее
среднее
5
Репутация
хорошая
хорошая
хорошая
опытная
6
Ассортимент
широкий
средний
средний
широкий

19.

Оценка конкурентного
окружения
№
Параметры
Colin's
Ecru
Dub
Maag
1
Удобство расположения
5
5
5
5
2
Режим работы
4
4
4
4
3
Уровень цен
4
3
4
3
4
Качество обслуживания
3
5
4
3
5
Репутация
4
5
5
4
6
Ассортимент
4
4
4
4
7
Итог
24
26
26
23
8
Среднее значение
4
4,33
4,33
3,83