ЗАДАНИЯ (1)

1.

ЗАДАНИЕ 1.
Анализируем общие показатели рынка
Какова емкость рынка? (потенциальная, реальная)
Какова его динамика?
Как менялся рынок в последние несколько лет?
Границы рынка?
1

2.

ЗАДАНИЕ 2. ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТРЕТА
ПОТРЕБИТЕЛЯ
Исследуем спрос и целевую аудиторию
Цель: узнать примерное количество своих
покупателей и ожидаемый спрос на товар / услуги
Кто наш потребитель
‒ пол
‒ возраст
‒ уровень доходов
‒ семейное положение
‒ способ жизни (активный, пассивный)
Почему они покупают наш продукт?
2

3.

Задание 3
(слайд 36-40)
ПРОДУКТ / УСЛУГА
Основные понятия: Нужда. Потребность. Спрос. Уровни
продукта. Жизненный цикл продукта.
Описание товара / услуги
Основная цель задания - доказать, что Ваши товары
(услуги) имеют ценность для покупателей и будут
пользоваться спросом.
3

4.

Задание. Заполните таблицу
Какой именно товар (услугу)
Вы предложите покупателям?
Какие потребности будет
удовлетворять данный товар
или данная услуга?
Имеете ли вы уже опыт
производства и реализации этой
продукции, если да, то какой?
В каких сферах ее можно
использовать?
В чем состоит преимущество
Вашего товара (услуги) с точки
зрения потенциального
покупателя?
4

5.

Почему покупатели отдадут
предпочтение именно вашему
товару (услуге)?
Какие характеристики делают
ваш товар уникальным?
Как ваши товары будут доходить
до потребителя (каналы сбыта)
Какие инструменты
продвижения планируете
использовать?
5

6.

Задание 4 Сравнительный Анализ Конкурентов
Заполните таблицу
Конкурентный фактор
Предприятие
Конкурент 1
Конкурент 2
Товар-заменитель
Частный
сектор
Репутация, известность
марки, лояльность
покупателей
Расположение
Уровень цен
Ассортимент
Качество
продукции/услуг
Доля на рынке
Объемы рекламных,
маркетинговых
мероприятий
Планы, перспективы,
тенденции спада/развития
6