ТТ Талер ломбард (6)

1.

ТТ ТАЛЕР РОСТОВ НА ДОНУ

2.

ОТЧЕТ ПО КЛАДОВОЙ ПЕРИОД С 01.10.24 ПО
31.10.24
Кладовая
• На начало выдано - 1696989
Выдан займ
• Кол-во клиентов - 15
• Кол-во займов - 42
• Сумма – 846 714
Перечисление
на карту
• Кол-во клиентов 5
• Кол-во займов 5
• Сумма - 156826

3.

ОТЧЕТ ПО КЛАДОВОЙ ПЕРИОД С 01.10.24 ПО
31.10.24
Возврат займа
• Без сайта – 395 853
Перезалог на
сайте
• Количество - 16
• Сумма - 271735
Оплаты
процентов на
сайте
• Количество - 16
• Сумма - 27500
Выход залогов в
торги
• Кол-во в пути – 4
• Сумма – 635106
• Залоги в пути - 415960

4.

ОТЧЕТ ПО КЛАДОВОЙ ПЕРИОД С 01.10.24 ПО
31.10.24
Возврат займа
• Кол-во клиентов- 11
• Кол-во займов – 37
• Сумма - 667588
Кладовая
• На конец месяца - 825049
Проценты
• Всего процентов – 65058
Средняя ставка
годовых
• % ставка выданных -107,3
• % ставка полученных 77,3
• Средний срок польз-я займом – 46
дней

5.

ПОКАЗАТЕЛИ ЗА ОКТЯБРЬ МЕСЯЦ ТТ ТАЛЕР
Выполнение
плана
Выдача займа: 239816
План залога: 734044
Процент выполнения
залог: 32,67%
Скупка/Обмен: 489146 План скупка/обмен:
1163488
Процент выполнения
скупка/обмен: 42,04%
Оплата процентов:
65057,59
План доход:
44 510,73
Процент выполнения пла
на по доходу 146,16%
Процент безнала:
65,39
Дефолт: 73,58
Процент обмена: 60,47
Как видим показатели по выдаче и скупке/обмену не выполняется.
Процентный доход выполнили. Так же видим большой дефолт.

6.

Вывод по выполнению плана за месяц (32,67%) :
Из выполнения плана по выдаче мы видим, что не была
проработана база клиента в сделке и не в сделке.
План залога: 734044; Выдача: 239816
Решение:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Приглашать клиентов на доборы
Обзвон клиентов
Активный мониторинг у конкурентов
Рефенансирование
Раздавать листовки покупателям и не только
Предлагать индивидуальные условия клиенту
Проводить качественное обслуживание и быструю
оценку

7.

Выводы по обмену и скупке за месяц (42,04%):
Из выполнения по выдаче скупки/обмена можно сделать
вывод, что не проработана задача с сотрудниками
магазина. План: 1163488; Выдано: 489146
Решение:
1.
2.
3.
4.
Учить скрипт всем сотрудникам
Озвучивать каждому входящему клиенту про
обмен и скупку, выдавать листовки вместе с
покупкой и раздавать входящему потоку.
Показывать цены у конкурентов, говорить про
выгоду лучшей цены
Быстрая оценка и качественная диагностика

8.

Вывод по дефолту (73,58 %):
Видим, что залоговые билеты на большую сумму ушли
в торги, не было выявлено до конца потребность
клиента. Не были озвучены наводящие вопросы про
процентную ставку, на какой срок закладываются
изделия.
На начало месяца: 1696989; Конец месяца: 825048
Решение:
1.
2.
3.
Выявлять потребности клиента
При сомнения выкупа выбирать тариф доступный
Обзвон клиентов по срокам договора и по срокам ЛП

9.

Вывод по процентному доходу (146,16%):
Точка выполнила процентный доход за месяц.
1.
2.
3.
4.
Был проработан обзвон клиентов
Презентовали клиентам высокодоходные
тарифы
Работа с торгами с первых дней
Работа с отчетом срока пользования

10.

Средняя процентная ставка годовых на ТТ Талер:
Выданных на 107,3%
Полученных 77,3%
1. Презентация высокодоходных тарифов
2. Перевод с низкодоходных тарифов при перезалогах
3. Перевод с низкодоходных тарифов при доборах
4. Работа с отчетом доля по тарифам
5. РнД Талер...3 (1).xls
1.
2.
Доля безналичных выдач от операций:
Залог 65,39%
Скупка 60,47%

11.

Всем спасибо за внимание!