р4-1

1.

КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д.,
Ермаченко К., Лятифов В., Парфёнова Д.,
Паницкий А., Шабанов Б.

2.

Товарная политика
Ширина = 14
1. Мясо и птица
2. Колбасы, сосиски, деликатесы
3. Сыры
4. Молочная продукция, яйца
5. Заморозка, полуфабрикаты
6. Готовые блюда, кулинария
7. Бакалея
8. Хлеб и выпечка
9. Консервация
10. Вегетарианские продукты
11. Кондитерские изделия
12. Безалкогольные напитки
13. Овощи и грибы
14. Ягода
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
Глубина «консервация» = 86
позиций
- большое количество позиций
обусловлено
разнообразием
объемов
товара,
вкусов
продукции.
2

3.

Товарная политика
«звезды»
«дикие кошки»
№3 Ягода
рост рынка
№1 Сыры
№2 Соевая
продукция
(Вегетарианские
продукты)
«дойные коровы»
№5 Мясо и
птица
№6 Овощные
закуски
(Консервация)
большая
№4 Бакалея (масла
расторопши, кедра)
«собаки»
№7 Готовые
№9 Кондитерские
блюда
изделия
(Роллы,
(Пирожные, торты)
суши)
№8 Готовые блюда
(Шаурма, сэндвичи)
доля рынка
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
малая
3

4.

Товарная политика
Матрица Ансоффа
продукт
старый
старый
рынок
новый
новый
1. Более глубокое
проникновение на рынок
(доставка продукции – доп.
продажи)
2. Разработка продукта
(раздел с новинками: 47
позиций)
3. Расширение рынка
4. Диверсификация
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
4

5.

Ценовая политика
Товар
Компания
КалинаМалина
Мед
Таежный
Алтай Мед
Наша
Сибирь
Воял
Цена,
руб.
Объем,
грамм
Цена/объем,
руб./грамм
299
500
0,598
165,99
250
0,664
179,99
500
0,350
79,99
250
Средняя цена
0,320
0,483
Стратегия: «Лидерство по качеству продукции»
Ценообразование
обусловлено
высоким
качеством
и
значительными
затратами,
направленными
на
поддержание
качества
продукта.
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
5

6.

Коммуникационная политика
Комплекс маркетинговых коммуникаций
1. Реклама:
веб сайт
группы в социальных сетях
2. Стимулирование продаж:
скидка 5% при открытии новых точек
программа лояльности
промокод на скидку 10% на первую покупку
3. Связи с общественностью (PR):
ежегодный фермерский фестиваль КалинаМалина
эконеделя с Калина-Малина (экоплоггинг,
экочеллендж, эколекция в вузах)
4. Прямой маркетинг:
возможность доставки продукции
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
6

7.

Коммуникационная политика
Рекомендации по разработке комплекса маркетинговых коммуникаций
1. Анализ целевой аудитории
2. Формирование уникального торгового предложения (УТП)
(Подчеркнуть уникальность продукции «Калины Малины».)
3. Развитие использования Интернет-маркетинга
(Email-маркетинг для персонализированных предложений и новостей компании.
Контент-маркетинг: создание блогов и статей по темам здоровья и питания.)
5. Реклама
(Усиление использования онлайн-рекламы.)
6. Анализ эффективности
7. Обратная связь
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
7

8.

Коммуникационная политика
Специфика продвижения товаров компании на рынках разных стран мира
Товарный ассортимент компании «Калина Малина» направлен на потребителя нашей
страны и предлагает потребителю привычную продукцию.
Рынок
постсоветского
пространства:
используем
уже
имеющийся
комплекс
продвижения компании.
Рынки других государств: эксклюзивность нашего продукта. Специфика комплекса
заключается в интегрировании нашей культуры в культуру другой страны.
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
8

9.

Сбытовая политика
Сеть сбыта
1. Розничная торговля:
- Физические магазины
- Фермерские рынки
2. Интернет-продажи:
- Сайт и онлайн-магазин
- Социальные сети (Популяризация товаров)
3. Кооперация с ресторанами и кафе
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
9

10.

Сбытовая политика
Сеть сбыта
1. Розничная торговля:
- Физические магазины
- Фермерские рынки
2. Интернет-продажи:
- Сайт и онлайн-магазин
- Социальные
сети
(Популяризация
товаров)
Длина канала сбыта: 1 уровень
3. Кооперация с ресторанами и кафе
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
10

11.

Сбытовая политика
Вид распределения/тип сбытовых стратегий
Эксклюзивное распределение
уникальность и качество продукции
Товары
изготавливаются
только
определёнными фермерами и продаются
исключительно через «Калину Малину».
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
Тип сбытовой стратегии: pull
11

12.

Источники
Каталог Калина-Малина // URL: https://kalina-malina.ru/ (дата обращения: 10.11.2024).
Разработка и продвижение бренда «Калина-Малина» // Студия Алексея Лобура URL:
https://lobur.pro/portfolio/reklamnye-kampanii/razrabotka-i-prodvizhenie-brenda-kalinamalina.html (дата обращения: 15.11.2024).
Калина-Малина - магазин продуктов из Сибири // ВК URL:
https://vk.com/kalina_malina_ferm (дата обращения: 15.11.2024).
Калина-Малина Фест 2024 в Кемерово: программа фермерского фестиваля, даты и
место проведения // ALLFEST.RU URL: https://allfest.ru/festival-2024/kalina-malina-festkemerovo (дата обращения: 15.11.2024).
Программа лояльности Калина-Малина // URL: https://loyalty.kalina-malina.ru/ (дата
обращения: 15.11.2024).
КОМПЛЕКС «4Р» КОМПАНИИ
Выполнили: группа 272301 Вакуленко Д., Ермаченко К., Лятифов В.,
Парфёнова Д., Паницкий А., Шабанов Б.
12

13.

Спасибо за внимание!
Национальный исследовательский
Томский государственный университет