Системные продажи и управление

1.

Системные
продажи
И управление

2.

Дмитрий
Гусенко
Топ 10
Владелец
Консультант
Преподаватель MBA
Эксперт-монетизатор
Актер

3.

Лидерские
Коммуникации
Управление временем
Публичные
выступления
систематизация
Система продаж
консалтинг
Дмитрий
Гусенко

4.

Что подсказать?

5.

Как смотрит покупатель?
Продавец
Компания
Продукт
Цена
Условия
50-80%
2-5%
10%
10-15%
10%
100
20
19
17
14
13

6.

Шкала внимания
Внимание «+»
Внимание «-»
Игнор «0»
«Замешательство»

7.

Время
80 мин.
60 мин.
60 мин.
45 мин.
15 мин.
20%
перекур
чай
общение
До и после обеда
Опоздание и уход
Неучтенное время

8.

Шкала
планирования
План «+»
План «-»
План «0»

9.

планирование
Сверху вниз
Снизу вверх
Цели вниз, план наверх
Финансовое планирование

10.

Финансовое
планирование
прошлое
настоящее
будущее
бухгалтерия Управленческий
учет
Финансовое
планирование
98%
45%
5%

11.

Выгоды
Выгоды компании
Выгоды продукта
Выгоды меня
еженедельно

12.

презентация
Как есть
Усугубить
Есть мы
выгоды
команда

13.

Плавающее
планирование
1
2
3
4
5
6
«9 апреля»
7
8
9
10

14.

Потоки
Входящий
исходящий

15.

Мотивация
Высокая цель
идея
карьера
деньги

16.

Характеристики
Эмоциональное состояние
продавца
Способность обучаться
Амбиции
Цели, планы, ценности
Продуктивность
Дисциплина

17.

Компетенции владельца
Регламенты
Управление временем
Делегирование
Финансовое планирование
Публичные выступления для руководителя
Лидерские коммуникации

18.

Dmitry.coach

19.

Дмитрий
Гусенко
+7 778 377 86 03