Gday 2024_Чухломин_v3.1

1.

Стратегии
монетизации
B2B ПО
Михаил Чухломин,
Менеджер по развитию бизнеса

2.

Рынок растет,
конкуренция тоже
Количество заявок в реестр российского ПО
25–30% рост выручки в 2024
по оценке РУССОФТ
Объем российского рынка ПО до 2028,
млрд руб.
+12,5%
1 100
1 248
20
000
15
000
2 235
1 984
10
000
1 775
1 408
1 583
5 000
0
2024
2022
2023
2024
2025
Источник: анализ Strategy Partners
2026
2027
2023
2022
2021
2020
2019
2018
2017
2028
Источник: https://reestr.digital.gov.ru/analytics/request-counter/
2017

3.

Текущие клиенты:
cохранить и развить
Достижение цели
Платные обновления
Развитие
Индексация цен
Платные сервисы,
поддержка
Статистика
использования
Рекуррентные
платежи
Контроль
лицензионных
ограничений

4.

Новые клиенты:
больше лидов,
выше конверсия
Помощь
с внедрением
Демо-версия
Статистика
использования
Гибкое
лицензирование
Фримиум
Подписка
Автоматизация
продажи

5.

Пиратство
• Рост уровня пиратства с 2020 г
• Увеличение ценности софта
• Рост количества угроз
• Защита ноу-хау от копирования,
2020 г
анализа, модификации
• Защита данных
• Контроль распространения
• Контроль использования

6.

Удобство
для пользователя
Удобство тестирования
Быстрая активация
Удобство покупки
Простота обслуживания
Гибкость
лицензирования
Статистика использования

7.

Платформа монетизации ПО
Новые схемы
лицензирования
Платформа
монетизации
ПО
Удобство для
пользователя
Учет и управление
лицензиями
Автоматизация
процессов
Сбор и аналитика
данных
Надежная защита
Разные носители
лицензии
Масштабирование,
развитие
Эффективные
процессы

8.

Выводы
1
Рынок растет,
конкуренция тоже
4
Принятие бизнес решений
на основе данных
2
Лицензирование
для эффективных продаж
5
Комплексный подход
к монетизации
3
Рост пиратства

9.

Спасибо
за внимание!
Михаил Чухломин,
Менеджер по развитию бизнеса
+7 926 996-42-25
[email protected]
www.guardant.ru