Similar presentations:
Занятие 2 Выбор ниши
1.
2.
Традиции:• Убираем все отвлекающие факторы;
• Действуем на все 200%;
• Задаем вопросы (глупых не бывает);
• Пробуем даже если кажется, что не…;
• Записываем инсайты: так лучше усваивается;
• Проходим игру и получаем бонусы.
3.
Предприниматель- это человек, который получает доход от торговли,
производства или оказания услуг.
Ниша свободная часть/область
рынка, определённая,
обычно ограниченная сфера
какой-то деятельности.
4.
При выборе нишиучитывают 2
показателя:
Технические
критерии
Личностные
критерии
5.
Ниша в бизнесе сегодняхарактеризуется такими
факторами:
• Личные запросы небольших категорий клиентов
(предоставить необходимые услуги/товары).
• Формирование на стыке разных рыночных сегментов.
• Малая емкость и стабильность рынка.
• Низкая конкуренция либо ее полное отсутствие.
6.
7.
Каквыбрать
нишу для
бизнеса?
8.
Изучение ниши:Инструменты:
• Соц.сети (например, ВК): поиск среди сообществ,
анализ фидбэка
• wordstat.yandex.ru
• Google Trends
• direct.yandex.ru
• Google.AdWords
9.
Содержание процедурыпоиска ниши.
1. Смотрим вокруг.
2. Учитываем, что
сами хотим.
3. Предлагаем и
проверяем
спрос.
10.
Выбор ниши + ТрендыПравильный выбор ниши –
одна из основных составляющих успеха.
Даже если предложение идеальное, оно может рассеяться в свете
низкого спроса в случае неправильного выбора направления.
11.
ДеньгиВостребованность
Польза
Профессионализм
12.
Какая ниша вам интереснее?С кем и почему собрались
работать вы?
Стили поведения разные
Разный доход
• У предпринимателя
• У клиента
• У предпринимателя
• У клиента
13.
Выбор дела – это равновесие междувсеми весомыми факторами.
14.
Как выбрать свою нишу:1. Проанализировать интересные для себя ниши, чётко
определить потребности целевой аудитории и уровень
конкуренции.
2. Выбрать нишу с низкой или минимальной конкуренцией.
3. Определиться с целевой аудиторией.
4. Удостовериться в нужности вашего продукта.
5. Учесть сезонность в нише (если есть).
Занять узкую рыночную нишу — это стратегия работы в глубину.
«Костер» или «Бурлаки на Волге»
(не пошла, не тянем)
15.
Видыниш:
Видимые и невидимые
Маржинальные и
с низкой маржой
Быстрые деньги и долгие деньги
• (сразу оборот/долгострой…)
С вложением и без
(онлайн/офлайн, компетентность/товар).
16.
Критерии выбора ниши:• Деньги – расход\доход
• География
• Проверка сезонности
• Проверка спроса: стабильнорсть спроса
• Проверка на предложения – проверка «на движуху»
• Постоянные клиенты – абоненская плата
• Возможность показать продукт
• Маржинальность – возможность получать прибыль
17.
В настоящее время естьпять главных ошибок:
• Нет нужных знаний о выбранной нише.
• Нет проверки популярности ниши.
• Ориентирование на свои предпочтения и нужды, а
не на потребности потребителей.
• Отказ от детального изучения спроса на
предлагаемую продукцию.
• Отсутствие полноценной проверки способности
платить определенной ЦА.
18.
Еще ошибки:❌Выбирать нишу по личным предпочтениям
Руководствоваться при выборе ниши стоит аналитикой, а не личными предпочтениями. Товары ниши не всегда совпадают с потребностями покупателей:
возможно, их нет в продаже, потому что на них нет спроса, а не потому что никто не догадался их продавать. Например, человек хотел заказать для своей
собаки необычный ошейник, не нашёл его на маркетплейсе и решил: «Буду продавать аксессуары для животных». При этом он не учёл, что такой
ошейник нужен немногим.
❌Не учитывать конкурентов
Если в нише есть продавец с долей рынка больше 30%, новичок скорее всего не сможет сдвинуть его и занять место. Например, в сервисе аналитики
селлер видит, что в нише кормушек для котов есть продавец, который продаёт 34% всех мисок. Попытка пробиться с аналогичным товаром в этом же
ценовом сегменте скорее всего не принесёт успеха. Если же в нише есть условно 100 продавцов и у каждого по 2―3% от общих продаж, можно зайти в
нишу и попытаться стать лидером.
❌Не проверять остатки товара у поставщиков
Допустим, селлер выбрал товар и закупил первую партию, продажи идут, но он не уточнил, будут ли ещё эти товары в наличии у поставщиков. В
результате спрос есть, а возможности закупить товар нет. Продавец вынужден согласиться на альтернативу, но этот товар уже не продаётся: карточки
опускаются в выдаче, продажи и выручка падают.
❌Неправильно рассчитывать бизнес-модель, не делать расчёты, завышать цифры
Например, не учитывать комиссию маркетплейсов и проценты по выкупу товара либо изначально закладывать повышенные проценты. Такое случается,
когда продавец уверен, что его товар точно будут выкупать хотя бы на 70―80%. При этом он не учитывает, что средний выкуп аналогичного товара
составляет только 30%, то есть 7 из 10 позиций вернутся к нему обратно — а это дополнительные расходы на логистику. Также начинающие селлеры
часто не учитывают в расходах бюджет на рекламу и продвижение, без которых сложно получить стабильные продажи.
❌Заходить в сезонные ниши не в сезон
19.
Ошибки при выборе ниши• Я работаю со всеми
Я работаю с бизнесменами
Я работаю с женщинами от 30 до 50 лет
ЦА должна быть максимально узкой и
точной!
20.
Домашнее задание:Ниши и
под ниши.
1. В строке поисковика вводим
Яндекс подбор слов.
2. Входим и вводим свою
нишу.
3. Из предложенного
выбираем 5-10 поднишь
которые откликнулись.
21.
С чего следует начинать бизнес?• Супер идеи?
• Обучение?
• Реклама?
• Бизнес-план?
• Поставщики?
• Закупки?
1. Выписываем все появившиеся идеи.
2. Оцениваем себя и конкурентов.
3. Создание MVP (от англ. minimum viable product — минимально
жизнеспособный продукт)!
22.
Когда стоит расширять свою нишу?• иссяк поток клиентов;
• расширение ниши с связи с отличными показателями
продаж в текущей нише
Когда не стоит расширять нишу?
• низкие и средние показатели продаж;
• когда есть достойные параллельные ниши.