Marketing_2_3

1.

MODELS
ТИМОШЕВИЧ КАРИНА, КОТОВА КСЕНИЯ - 253503

2.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
В ИТ(ПЗ№2)
стратегический план, описывающий, как компания создает, доставляет и зарабатывает на
своих продуктах или услугах. Она включает в себя ключевые аспекты, такие как ценовая
стратегия, целевой рынок, источники дохода, а также способы взаимодействия с клиентами.
Важность этой модели заключается в ее способности определять направление развития
компании и ее конкурентоспособность на рынке.

3.

№1
SAAS
(SOFTWARE AS
A SERVICE)
SaaS предполагает предоставление
программного обеспечения как сервиса
через интернет. Клиенты платят подписку
за доступ к программе, обеспечивая
постоянный источник дохода для
разработчиков.
Page 03
Targetprocess
это мощное, гибкое
корпоративное
решение
Agileпланирования
SaaS,
которое
обеспечивает
вашу
способность
масштабироваться со скоростью бизнеса.
Оно целостно связывает стратегию с
исполнением
так что вы можете
предоставлять результаты, ценность и
всесторонние улучшения.

4.

Page 04
Модель, в которой базовый функционал
предоставляется бесплатно, но за
дополнительные функции или сервисы
пользователи платят.
Примеры: Viber, Flo Health
FREEMIUM
№2

5.

Page 05
№3
MARKETPLACE
Эта бизнес-модель позволяет получать доход из
различных источников, включая комиссию за
успешную сделку, дополнительные услуги по
продвижению товара и т.д. Модель может
использоваться как для продуктов, так и для
услуг.
Rozum Robotics специализируется на выпуске
коллаборативной робототехники и высокоточных
моторов. В основную линейку продуктов входят:
коллаборативные роботы-манипуляторы PULSE для
промышленного и коммерческого использования,
компактные сервоприводы RDrive и бескорпусные
двигатели FMI.

6.

№4
RAZOR AND
BLADE
Модель "бритва и лезвие" предполагает продажу основного товара
по низкой цене, а прибыль получается от продажи связанных с ним
расходников.
В этой модели компания создает потребность в дополнительных
расходниках или услугах, что обеспечивает стабильный и
долгосрочный источник прибыли.
Пример: LynkPrint - белорусская компания проектирующая и
производящая УФ принтеры
Page 06

7.

Page 07
№5
FRANCHISE
MODEL
Франчайзинговая модель предполагает
получение прибыли от продажи доступа к
успешной бизнес-модели.
Эта модель позволяет предпринимателям
использовать узнаваемый бренд, проверенные
процессы и поддержку франчайзера, что может
снизить риски и повысить шансы на успех.
Пример: А1

8.

№6
SUBSCRIPTION
Page 08
Когда продают временный доступ к продукту или
услуге. Подписка позволяет бизнесу обеспечить
постоянный и предсказуемый поток дохода, а также
удерживать клиентов за счет предоставления
доступа к эксклюзивному контенту, сервису,
функционалу или каким-либо привилегиям.
Epam Systems предлагает подписку на доступ к своим разработкам и продуктам для корпоративных клиентов.

9.

№7
CROWDSOURCING
Краудсорсинговая модель основана на создании контента
пользователями, при этом прибыль получается от
рекламы. В этой модели активное участие и вовлеченность
пользователей играют важную роль, поскольку контент,
созданный
ими,
является
ценным
ресурсом
для
привлечения аудитории и рекламодателей. Поэтому в этой
модели часто есть монетизации или иные выгоды для
создателей контента
Пример: BelBiz.
Page 09

10.

№8
DISTRIBUTOR
BUSINESS MODEL
Модель дистрибьютора предполагает закупку товара у
производителей и его реализацию с наценкой. В этой модели
дистрибьюторы играют важную роль в распределении товаров и
создании доступа к ним для клиентов. Они могут выбирать
различные стратегии продажи, включая розничные продажи,
специализацию на нишевых товарах или организацию акций и
скидок.
Пример: Softline действует как дистрибьютор ПО и IT-решений
для других компаний.
Page 10

11.

Page 11
№9
B2B
(BUSINESS-TO-BUSINESS)
Вид бизнес-модели E-commerce
Веб-сайт, следующий бизнес-модели B2B, продает свою продукцию
посреднику, который затем продает ее конечному покупателю.
Например, оптовик размещает заказ на веб-сайте компании и,
получив партию, продает конечный продукт конечному
покупателю, который приходит за товаром в одну из его розничных
точек. Компания предоставляет свои продукты или услуги другим
компаниям. В ИТ это может быть разработка ПО на заказ, SaaSплатформы, корпоративные системы.
Пример: IBA Group

12.

№10
C2C
(CONSUMER-TO-CONSUMER)
Вид бизнес-модели E-commerce
Page 12
Платформы,
позволяющие
пользователям
взаимодействовать и совершать сделки между
собой,
а
компания
лишь
предоставляет
инфраструктуру.
Kufar предоставляет инфраструктуру для взаимодействий, но не участвует в самих сделках, что соответствует классической C2C-модели

13.

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ
1. SaaS и Подписка обеспечивают постоянный поток дохода за счет регулярных платежей, что повышает
предсказуемость доходов, но требует постоянных затрат на поддержку продукта и инфраструктуры.
2.C2C и Маркетплейс позволяют минимизировать затраты на создание контента или товаров, однако успех этих
моделей сильно зависит от активности пользователей и доверия к платформе.
3.Франчайзинг и Дистрибьюторская модель предоставляют возможность быстрого расширения бизнеса, но
требуют контроля за качеством обслуживания и поддержанием стандартов.
4.Модель "бритва и лезвие" может обеспечить долгосрочный доход при условии стабильного спроса на
расходные материалы, но ограниченность рынка для специфических расходников может быть слабым местом.
5.Краудсорсинг активно использует пользовательский контент для привлечения рекламы и спонсоров, но эта
модель сильно зависит от вовлеченности сообщества.
6.Freemium позволяет эффективно наращивать базу пользователей за счет бесплатного доступа, однако требует
значительных усилий по стимулированию пользователей переходить на платную версию.
7.B2B модель подходит для заключения корпоративных контрактов, что может обеспечить высокие доходы, но
предполагается долгий цикл продаж и значительные затраты на поддержку клиентов.

14.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ

15.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ

16.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ

17.

ИССЛЕДОВАНИЕ И ВЫБОР
МОДЕЛИ МОНЕТИЗАЦИИ ДЛЯ
ПРОЕКТА
ETERNAL LEGACY
ПЗ№3
ТИМОШЕВИЧ КАРИНА, КОТОВА КСЕНИЯ - 253503

18.

Page 18
1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВЫХ
СЕГМЕНТОВ
Целевые сегменты для Eternal Legacy могут включать:
• Экологически
осведомленные
пользователи:
Люди,
которые
стремятся минимизировать негативное воздействие на природу.
• Пользователи, предпочитающие цифровую память: Семьи, которые
хотят сохранять воспоминания в цифровом виде.
• Пользователи с географически разрозненными родственниками:
Люди, живущие в разных городах и странах, которые ищут онлайнуслуги для организации церемоний.
• Люди, планирующие похороны заранее: Те, кто заботится о своих
последних пожеланиях и хочет контролировать процесс.

19.

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Page 19

20.

3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ETERNAL LEGACY:
По результатам анализа конкурентов видно, что Eternal Legacy предлагает конкурентоспособные и уникальные
решения, выделяясь в следующих аспектах:
• Экологичность: Полный фокус на экологичные решения, включая биоразлагаемые гробы и урны, лесные
кладбища и мемориальные деревья.
• Цифровые мемориалы: Eternal Legacy предоставляет возможность создания виртуальных мемориалов с
широкими функциями для родных и друзей, включая фотографии, видео и воспоминания.
• Онлайн-услуги: Платформа предлагает онлайн-церемонии с видеотрансляциями, что делает похороны
доступными для участников из разных стран.
• Персонализация: Высокий уровень кастомизации, начиная от церемонии и заканчивая выбором экологичных
решений, обеспечивает уникальность каждого прощания.
В сравнении с конкурентами Eternal Legacy занимает высокие позиции по ключевым критериям, предлагая
полноценный продукт с акцентом на современные и экологичные технологии.

21.

КАРТА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Eternal Legacy
.
Parting.com
Y
X,
.
Better
Place
Forests
-
.
Y,
X,
Уровень экологичности (по оси Y) от
минимального фокуса на экологичность
до
полного
сосредоточения
на
экологичных решениях.
Цифровые услуги и онлайн-церемонии
(по оси X)
от отсутствия или
минимального предложения онлайнуслуг до полноценного пакета цифровых
сервисов,
включая
виртуальные
мемориалы и онлайн-церемонии.
Everplans
X
-
Y,
.
Gathered Here
X,
Y
.

22.

Page 22
4.ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О МОДЕЛИ МОНЕТИЗАЦИИ И ЦЕНОВОЙ
СТРАТЕГИИ ПРОГРАММНОГО ПРОДУКТА ДЛЯ ETERNAL LEGACY
1. Freemium (бесплатная версия с премиум-услугами):
⚬ Бесплатная версия платформы будет предоставлять базовые функции: возможность создания
простых цифровых мемориалов и доступ к базовым услугам.
⚬ Дополнительные услуги, такие как расширенные инструменты для персонализации,
премиальные цифровые мемориалы, онлайн-церемонии и эксклюзивные экологические
решения, будут доступны по подписке или через единовременные покупки.
2.Модель "Бритва и лезвие" (Razor and Blade):
⚬ Основной продукт (доступ к базовой платформе) может предоставляться бесплатно или по
сниженной цене, а дополнительный доход будет генерироваться за счет продажи сопутствующих
услуг, таких как расширенные цифровые мемориалы, уникальные персонализированные
решения для церемоний или экологичные элементы (биоразлагаемые гробы, мемориальные
деревья и т.д.).
3.Единовременные покупки (One-time Purchases):
⚬ В дополнение к подписке можно предложить единовременные покупки для клиентов, которые
хотят доступ к определенным премиальным функциям без подписки. Это может включать
персонализацию мемориалов, использование видеотрансляций или создание уникальных
прощальных церемоний.

23.

Page 23
ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ
1. Дифференцированная цена:
⚬ Разработка нескольких тарифных планов с различным набором услуг. Например:
Базовый план: Бесплатный доступ к созданию простых мемориалов и онлайнинструментам.
Стандартный план: Набор расширенных функций (цифровой архив, доступ к
экологичным похоронам).
Премиум-план: Полный набор функций (персонализация, онлайн-церемонии, доступ к
экологическим решениям).
2.Гибкая ценовая политика:
⚬ Цены на дополнительные услуги (экологичные материалы, онлайн-трансляции) можно
регулировать в зависимости от региона и уровня дохода целевой аудитории, обеспечивая
доступность продукта для разных слоев населения.
3.Пакетные предложения (Bundles):
⚬ Предоставление скидок при покупке нескольких услуг одновременно, например, подписка
на премиум-функции с включением в стоимость онлайн-церемонии и цифрового
мемориала.

24.

253503
THE END