liderstvo_16_09

1. Лидерство и стратегическое мышление

ЛИДЕРСТВО И
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ
МЫШЛЕНИЕ

2. Основные понятия

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ
• ПОЛНОМОЧИЕ - ОГРАНИЧЕННОЕ ПРАВО
ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕСУРСЫ ОРГАНИЗАЦИИ
И/ИЛИ КОМАНДОВАТЬ ЛЮДЬМИ.
• ПОЛНОМОЧИЯ ОПРЕДЕЛЯЮТСЯ
ДОЛЖНОСТЬЮ!
• ВЛАСТЬ- РЕАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЛНОМОЧИЯ ИЛИ
ВЛИЯТЬ НА СИТУАЦИЮ.
• ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ ПЕРЕДАЧА ПОЛНОМОЧИЙ ОТ
ВЫШЕСТОЯЩЕГО РУКОВОДИТЕЛЯ
НИЖЕСТОЯЩЕМУ ЛИЦУ БЕЗ
ДАЛЬНЕЙШЕГО АКТИВНОГО
ВМЕШАТЕЛЬСТВА РУКОВОДИТЕЛЯ В ЕГО
ДЕЙСТВИЯ И СОГЛАСИЕ НИЖЕСТОЯЩЕГО
ЛИЦА ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ
ПОЛНОМОЧИЯ.
ВЛАСТЬ ЧАСТО ПРИМЕНЯЕТСЯ, КОГДА
ПОЛНОМЧИЙ НЕДОСТАТОЧНО

3. Примитивные формы власти

ПРИМИТИВНЫЕ ФОРМЫ ВЛАСТИ
1) ВЛАСТЬ, ОСНОВАННАЯ НА
ПРИНУЖДЕНИИ.
КНУТ, ОТРИЦАТЕЛЬНОЕ
ПОДКРЕПЛЕНИЕ. ИСПОЛНИТЕЛЬ ВЕРИТ,
ЧТО ВЛИЯЮЩИЙ ИМЕЕТ
ВОЗМОЖНОСТЬ НАКАЗЫВАТЬ
2) ВЛАСТЬ, ОСНОВАННАЯ НА
ВОЗНАГРАЖДЕНИИ
ПРЯНИК. ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ
ПОДКРЕПЛЕНИЕ, ИСПОЛНИТЕЛЬ ВЕРИТ,
ЧТО ВЛИЯЮЩИЙ ИМЕЕТ
ВОЗМОЖНОСТЬ УДОВЛЕТВОРИТЬ
ПОТРЕБНОСТЬ
3

4. Эффективное влияние возможно при следующих условиях:

ЭФФЕКТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ ВОЗМОЖНО
ПРИ СЛЕДУЮЩИХ УСЛОВИЯХ:
• 1. ПОТРЕБНОСТЬ ДОЛЖНА БЫТЬ АКТИВНОЙ И СИЛЬНОЙ.
• 2. ЧЕЛОВЕК НА КОТОРОГО ВЛИЯЮТ ДОЛЖЕН ПОНИМАТЬ
ИСТОЧНИК ВЛИЯНИЯ (ОН МОЖЕТ ИНАЧЕ ПОНИМАТЬ СВОЕ
МЕСТО В МИРЕ, РАССМАТРИВАТЬ МЕСТО РАБОТЫ КАК
ВРЕМЕННОЕ И Т.П.)
• 3. ЧЕЛОВЕК НА КОТОРОГО ВЛИЯЮТ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ, ЧТО
ИСПОЛНЕНИЕ (НЕИСПОЛНЕНИЕ) ПОВЛЕЧЕТ ЗА СОБОЙ
УДОВЛЕТВОРЕНИЕ (НЕУДОВЛЕТВОРЕНИЕ) ПОТРЕБНОСТИ.

5. СЛОЖНЫЕ ФОРМЫ ВЛАСТИ

3) ЭКСПЕРТНАЯ ВЛАСТЬ. ВЛАСТЬ ОПЫТА,
ВОЗРАСТА, ЗНАНИЙ, УМЕНИЙ.
ИСПОЛНИТЕЛЬ ВЕРИТ, ЧТО ВЛИЯЮЩИЙ
ОБЛАДАЕТ СПЕЦИАЛЬНЫМИ ЗНАНИЯМИ
4) ЗАКОННАЯ. ИСПОЛНИТЕЛЬ ВЕРИТ, ЧТО
ВЛИЯЮЩИЙ ИМЕЕТ ПРАВО ОТДАВАТЬ
ПРИКАЗАНИЯ, А ЕГО ДОЛГ ИМ
ПОДЧИНИТЬСЯ
5) ВЛАСТЬ ПРИМЕРА- ХАРИЗМАТИЧЕСКАЯ
ВЛАСТЬ. ВЫСШАЯ ФОРМА ВЛАСТИ

6.

Ситуация
Вышестоящий руководитель срочно требует отчет,
срок сдачи которого был вчера
Вы просите сотрудника выйти на работу и заменить
заболевшего сотрудника обещая ему два выходных
на неделе
Руководитель уведомляет вас, что необходимо выйти
на работу в воскресенье. В противном случае
«незаменимых людей нет»
Руководитель объясняет вас почему необходимо
сдать отчет заранее. Необходимо сверить цифры,
встроить отчет в общую концепцию развития и т.п.
Родители приводят ребенка записывать в секцию при
условии, что преподавателем будет Иванов Сергей.
Вы говорите, что очень сложно, так как ребенок еще
маленький. Родители отвечают, что это неважно,
главное попасть к этому преподавателю. Власть
Иванова?
Форма власти?

7. Эталонная власть

ЭТАЛОННАЯ ВЛАСТЬ

8. Черты харизматического лидера

ЧЕРТЫ ХАРИЗМАТИЧЕСКОГО ЛИДЕРА
• 1. ЭНЕРГИЧНОСТЬ.
• 2. ВНУШИТЕЛЬНАЯ ВНЕШНОСТЬ.
• 3.НЕЗАВИСИМОСТЬ ХАРАКТЕРА.
• 4. ХОРОШИЕ РИТОРИЧЕСКИЕ СПОСОБНОСТИ.
• 5. УВЕРЕННАЯ МАНЕРА ОБЩЕНИЯ В ЛЮБОМ КОЛЛЕКТИВЕ.
• 6. СПОКОЙНОЕ ВОСПРИЯТИЕ ПОВЫШЕННОГО ВНИМАНИЯ В СЕБЕ.

9.

10.

Функции управления (А.Файоль)
Планирование
Организация
Мотивация
Контроль
Принятие решений Коммуникация Развитие подчиненных
и своей команды

11.

Функции управления (И. Адизес)
• P (provide) – ОБЕСПЕЧЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
• A (administration) – АДМИНИСТРИРОВАНИЕ
• E (entrepreneurship) – ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
• I (integration) - ИНТЕГРАЦИЯ

12.

https://paei.denero.ru/

13. Производитель Paei

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ Paei
•ГЛАВНЫЙ ВОПРОС ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ЧТО ДЕЛАЕМ?
•ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ГЛАВНОЕ РЕЗУЛЬТАТ. ЗАДАЧА, РЕАЛИЗОВАННАЯ
СОБСТВЕННЫМИ СИЛАМИ, ДАЁТ
НАИБОЛЬШЕЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ.
•ПРОИЗВОДИТЕЛЬ НАЦЕЛЕН НА
ТЕКУЩИЕ ВОПРОСЫ И ЧАСТО НЕ
МОЖЕТ ВЗГЛЯНУТЬ НА ПРОБЛЕМУ СО
СТОРОНЫ, ЧТОБЫ ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ
ЕЁ КОМПЛЕКСНО.
•ДАННЫЙ ТИП ОТВЕЧАЕТ ЗА РЕЗУЛЬТАТ В
КРАТКОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ. КОГДА
НУЖНО, ЧТОБЫ ВСЁ БЫЛО СДЕЛАНО
ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.

14. Администратор pAei

АДМИНИСТРАТОР pAei
• ГЛАВНЫЙ ВОПРОС АДМИНИСТРАТОРА - КАК
ДЕЛАЕМ?
• ОН ОТЛИЧНО ОПТИМИЗИРУЕТ И МИНИМИЗИРУЕТ
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ РЕСУРСОВ.
АДМИНИСТРАТОР УПОРЯДОЧИВАЕТ ПРОЦЕСС
УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИЕЙ, ПРИВОДИТ К ЕДИНОЙ
СИСТЕМЕ, ОРГАНИЗУЕТ ПОРЯДОК, СОЗДАЁТ
ИНСТРУКЦИИ, УСТАНАВЛИВАЕТ СТАНДАРТЫ
ПРОЦЕССОВ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
• АДМИНИСТРАТОР СЛЕДИТ ЗА ИСПОЛНЕНИЕМ
ПРАВИЛ И РЕГЛАМЕНТОВ.
• ЭТОТ ТИП ОТВЕТСТВЕННО ОТНОСИТСЯ К НАЧАТОМУ
И ВСЕГДА ДОВОДИТ ДЕЛО ДО КОНЦА. ИЗБЕГАЕТ
ЛЮБЫЕ РИСКИ.
• АДМИНИСТРАТОР ОТВЕЧАЕТ ЗА ЭФФЕКТИВНОСТЬ В
КРАТКОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ.

15. Предприниматель РaEi

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ РaEi
• ГЛАВНЫЕ ВОПРОСЫ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ - ЗАЧЕМ И КОГДА
ДЕЛАЕМ?
• ОН ЛЮБИТ СОЗДАВАТЬ, ЗАПУСКАТЬ И
ВНЕДРЯТЬ ЧТО-ТО НОВОЕ,
ПРОВОДИТЬ ЭКСПЕРИМЕНТЫ.
• ОДНАКО, МНОГИЕ ИДЕИ НЕ
ПРЕТВОРЯЮТСЯ В ЖИЗНЬ, А ЗАНЯТИЯ,
К КОТОРЫМ ОН ПОТЕРЯЛ ИНТЕРЕС,
БРОСАЮТСЯ НА ПОЛПУТИ.
• ОТВЕЧАЕТ ЗА РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ В
ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ.
• ХОРОШО ВИДИТ ТО, ЧТО ВЕРНО В
ПЛАНЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ.

16. Интегратор paeI

ИНТЕГРАТОР paeI
• ГЛАВНЫЙ ВОПРОС ИНТЕГРАТОРА - КТО
ДЕЛАЕТ?
• ОН СОЗДАЮЩИЙ КОРПОРАТИВНУЮ КУЛЬТУРУ
КОМПАНИИ, ЕЁ ЦЕННОСТИ И ТРАДИЦИИ.
ОН ЗАДАЁТ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ ЦЕЛЬ,
ПОБУЖДАЕТ РАБОТАТЬ КОМАНДОЙ,
ПОДДЕРЖИВАЕТ ЕДИНСТВО В КОМПАНИИ.
• ИНТЕГРАТОРУ ВАЖНО, ЧТОБЫ СОТРУДНИКИ
БЫЛИ СЧАСТЛИВЫ. ЭТО ПРИЯТНЫЙ В
ОБЩЕНИИ ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ОБЪЕДИНЯЕТ
ВОКРУГ СЕБЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ.
• ИНТЕГРАТОРУ НЕ ТАК ВАЖНО НАПРАВЛЕНИЕ
ДВИЖЕНИЯ. ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ХОРОШО
СЕБЯ ЧУВСТВОВАЛИ.
• ТАКОЙ УПРАВЛЕНЕЦ МОЖЕТ БЫТЬ ЧЕРЕСЧУР
МЯГКИМ. ИНТЕГРАТОР ОТВЕЧАЕТ ЗА
ЭФФЕКТИВНОСТЬ В ДОЛГОСРОЧНОЙ
ПЕРСПЕКТИВЕ.

17. Предприниматель -генератор paEi

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ -ГЕНЕРАТОР paEi
• ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ
ПРЕДПРИНИМАТ
ЕЛЯ, ТЕМ, ЧТО
ИДЕЙ МНОГО, НО
РЕАЛИЗОВАТЬ ИХ
СЛОЖНО. НЕ
• РАЗВИТА
ФУНКЦИЯ
ПРОИЗВОДСТВА!

18. Предприниматель –лидер преобразований PaEI

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ –ЛИДЕР
ПРЕОБРАЗОВАНИЙ PaEI
• ЗНАЕТ ЧТО ДЕЛАТЬ
И УМЕЕТ
ЗАИНТЕРИСОВАТЬ
ЛЮДЕЙ, ПОВЕСТИ
ЗА СОБОЙ

19. ГИД-ПРОВОДНИК PaeI

• МОЖЕТ БЫСТРО
МОТИВИРОВАТЬ
ЛЮДЕЙ ДЛЯ
РЕШЕНИЯ
СРОЧНЫХ ЗАДАЧ

20. СЕРДЕЧНЫЙ АДМИНИСТРАТОР

•рАеI
•Умеет работать с жестких
административных рамках и
не скатывается в бюрократию.
•Хороший руководитель в
крупных компаниях,
работающих на стабильных
рынках

21.

• ГЕРОЙ ОДИНОЧКА P--БЕССМЫСЛЕННЫЙ ТРУДОГОЛИК, НЕ ЗАДАЕТ
ВОПРОСОВ. ОБРАЗЦОВЫЙ СОЛДАТ.
•БЮРОКРАТ -A—
СЧИТАЕТ, ЧТО РАБОТАТЬ НЕ ПОКЛАДАЯ РУК,
ВКАЛЫВАТЬ- СМЫСЛ ЖИЗНИ. НА ВОПРОС:
ЗАЧЕМ? ОТВЕТИТЬ НЕ МОЖЕТ
•СЧИТАЕТ, ЧТО ЛУЧШЕ
ВЫПОЛНЯТЬ РАБОТУ
ПРАВИЛЬНО, ЧЕМ
ВЫПОЛНЯТЬ ПРАВИЛЬНУЮ
РАБОТУ.
РАБОВЛАДЕЛЕЦ PA— ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ
РАБОТА БЫЛА ВЫПОЛНЕНА В СРОКИ И
ПУСТЬ ВСЕ ПОГИБЛИ В БОЮ И РАБОТА
БЕССМЫСЛЕННА
•ДЛЯ НЕГО ГЛАВНОЕ ФОРМА,
А НЕ СОДЕРЖАНИЕ
ГОСУДАРЬ –A-I РИТУАЛЫ,
ПОДЧИНЕННЫЕ ЛЮБЯТ, ТАК КАК ОН
ЛЕГЕНДА
ДЕМАГОГ –EI ИДЕИ ЯРКИЕ ИНТЕРЕСНЫЕ,
ГОВОРИТ ТО, ЧТО ХОТЯТ СЛЫШАТЬ
(ЖИРИНОВСКИЙ КАК ОБРАЗ)
•ЧЕЛОВЕК УСТАВА
•В ПОДЧИНЕНИИ БЕРЕТ
ИСПОЛНИТЕЛЬНЫХ И
БЕЗЫНИЦИАТИВНЫХ

22. ОШИБОЧНЫЕ СТИЛИ

• ПОДЖИГАТЕЛЬ--E-
• ОН ПОРОЖДАЕТ ХАОС, ТАК КАК ОН
САМ ХАОС
• ГОРЯЧИЙ
СТОРОННИК ---I
• ПОСТОЯННО ПОЛОН ИДЕЙ И МЕНЯЕТ
ИХ 24/7
• СЛЫШИТ ТОЛЬКО СЕБЯ
• ПЛАСТИЛИНОВЫЙ,
СКОЛЬЗКАЯ РЫБА
• УМНЫЕ ПОДЧИНЕННЫЕ
АПЛОДИРУЮТ И НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЮТ • НЕ ИМЕЕТ
• МЕРТВЫЙ ПЕНЬ ---• СГОВОРЧИВ, БЕЗОПАСЕН, В ЕГО
ЖИЗНИ НИЧЕГО НЕ ПРОИСХОДИТ, С
ИЗМЕНЕНИЯМИ СОГЛАШАЕТСЯ. НО!!!
НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ.
• ЕСЛИ ВЫ ПОДЧИНЕННЫЙ
МЕРТВОГО ПНЯ-БЕГИТЕ!!!
СОБСТВЕННОГО
МНЕНИЯ, ПРИНИМАЕТ
ПОПУЛЯРНУЮ ТОЧКУ
ЗРЕНИЯ, ЛЕГКО
МЕНЯЕТ УБЕЖДЕНИЯ

23.

Признаки уровня менеджера
по коду РАПИ
Уровень
Лидер
Менеджер
Не менеджер
Признаки
Не менее 2-х больших букв в коде
РАПИ.
Одна из них – обязательно И
Нет нулей в коде РАПИ. Код может
быть рапи
Имеет хотя бы один 0 в коде
рапи

24. Принципы формирования коллектива

ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ КОЛЛЕКТИВА
1. КОМАНДА-ЭТО НЕ КЛОНИРОВАНИЕ. ЧЛЕНЫ КОМАНДЫ С
ОДИНАКОВЫМИ ТИПАМИ УСИЛИВАЮТ НЕДОСТАТКИ СВОИХ
ТИПОВ.
• 2. ВЗАИМОДОПОЛНЕНИЕ. ПРИСУТСТВИЕ РАЗНЫХ СТИЛЕЙ В ОДНОЙ
КОМАНДЕ
• 3. ВЗАИМОУСИЛЕНИЕ (СИНЕРГИЯ). НАПРИМЕР, ГЕНЕРАТОРУ ИДЕЙ
НЕ ХВАТАЕТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЕГО ИДЕИ БЫЛИ
РЕАЛИЗОВАНЫ.
• 4. ОТСУТСТВИЕ ПРОТИВОРЕЧИЙ. ЧЛЕН ГРУППЫ С «0» В А НИКОГДА
НЕ ПОЙМЕТ ЗАЧЕМ СТОЛЬКО ИНСТРУКЦИЙ И РЕГЛАМЕНТОВ И НЕ
БУДЕТ ИХ ИСПОЛНЯТЬ. ЕСЛИ ПОСТАВИТЬ ЕГО РАБОТАТЬ В ПАРЕ С
ТЕМ У КОГО А, БУДУТ ПОСТОЯННЫЕ КОНФЛИКТЫ. ПАРА
МОЖЕТ БЫТЬ, НАПРИМЕР, «А» И «А»