Экономический анализ Сникерса

1.

2.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СНИКЕРСА
Кучкарбоев Абылайхан
Оралбаева Дурдона
Кенжебаева Шахзада
Абдурахманова Динара
Абдубаннонова Хонзодабону
Кучкарова Нилуфар

3.

4.

ВВЕДЕНИЕ:
Мы изучили продукт Snickers
американской компании
Mars.
Число потребителей в
Узбекистане составляет
более 78%.
Цель: изучение новых
изменений на местном
рынке для данного товара.

5.

О ТОВАРЕ:
• Батончик Snickers впервые
был изготовлен в 1923 году в
США кондитером
Франклином Марсом, но его
массовое производство начато
только в 1930 году.
• Состав: молочный шоколад,
глюкозный сироп, арахис,
масло рафинированное, сухое
обезжиренное молоко, соль,
сухой яичный белок,
ароматизатор.

6.

Маркетинговый ход
Если в шоколадной
плитке Snickers 50%
сахара, не безопасно
ли будет съесть
вторую половину?

7.

СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Неценовые детерминанты спроса
влияющие на спрос товара, за
исключением цены:
• Качество продукта: вкус, текстура,
и общее восприятие бренда.
• Эффективная реклама:
маркетинговые кампании могут
увеличить спрос.
• Бренд и репутация: ассоциации с
качеством и удовлетворением
могут играть важную роль.
• Легкий доступ к продукту: его
наличие в различных точках продаж
может содействовать увеличению
спроса.
• Предпочтения потребителей: могут
зависеть от возраста, пола,
социального статуса.
• Праздничные периоды:
специфические времена года
могут повысить

8.

Спрос на товар
18120
18100
18080
18060
18040
18020
18000
17980
17960
17940
Спрос на товар

9.

ЭЛАСТИЧНОСТЬ
3 основных фактора:
Наличие субститутов: Если существует множество
альтернативных продуктов, то ценовая эластичность спроса
может быть высокой. Потребители могут легко переключаться
на другие бренды в ответ на изменение цены Snickers.
Необходимость продукта: Если Snickers считается
необходимым удовольствием для многих потребителей,
ценовая эластичность спроса может быть низкой. В этом
случае, изменение цены не сильно повлияет на количество
проданных батончиков.
Временные рамки: В зависимости от временных факторов,
ценовая эластичность спроса может изменяться. Например,
в периоды повышенного спроса потребители могут быть
менее чувствительны к изменениям цены.

10.

650−400
125/100=1.25
8−6
E=
Месяц
В среднем
продано за
день
Цена, сумм
2022
650
6000
2023
400
8000
Значительное число населения (73%) не обращают
внимания на новинки и предпочитают покупать шоколад
одних и тех же производителей. Но у Snickers есть
субституты, то есть в любой момент совершения покупки
потребителю предлагается от десяти до 100 вариантов
брендов. Если высчитать эластичность по данным,
учитывая, что в этом году за один день в Ташкенте было
продано 400 батончиков Snickers по 8 тысяч, а год назад
650 штук за 6 тысяч.

11.

Кривая спроса
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
400
650
По расчетам мы можем сделать вывод, что спрос на товар является эластичным.

12.

Маркетинговый ход
What chocolate bar never
laughs at jokes?
Snickers - he only snickers!

13.

Виды расходов компании Snickers
ТС= FC + VC = 8 478 619 сум
FC: Административные расходы, налог на прибыль, финансовые расходы
VC: Операционные расходы, расходы на реализацию, финансовые расходы

14.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СПОСОБАМ
УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ
• Увеличение цены: Если эластичность спроса на Snickers равна
1.25, то небольшое увеличение цены может привести к
увеличению выручки.
• Дифференциация продукта: Инновации в рецептуре,
упаковке или дополнительные услуги могут добавить ценность,
что позволит удерживать или даже увеличивать цены.
• Акции и скидки: Различные акции, скидки или программы
лояльности могут быть использованы для увеличения объемов
продаж в периоды снижения цен.
• Управление постоянными издержками: Эффективное
управление затратами может позволить сохранять
конкурентоспособные цены при увеличении прибыли.
• Маркетинговые исследования: Проведение маркетинговых
исследований поможет более точно определить предпочтения
потребителей, что может подсказать, как изменения цен могут
повлиять на спрос

15.

АНАЛИЗ РЫНКА
1.Strobar – Шоколадный батончик с начинкой
из мягкой карамели с орехами и хрустящими
покрытый молочным шоколадом.
2.Nestle- Швейцарский многонациональный
конгломерат по производству продуктов
питания. Основными продуктами Nestlé
являются сгущенное и сухое молоко, детское
питание, шоколадные изделия, конфеты:
Nespresso, Nescafé, Kit Kat, Smarties, Nesquik.
Эти две компании могут соревноваться с
батончиком Snickers. И продукт компании
Nestle Kit-Kat является самым главным
конкурентом. И батончик Strobar имеет такой
же высокий спрос в узбекском рынке. Но
Snickers всё равно остается безоговорочным
лидером в сегменте шоколадных батончиков.
Доля Snickers в 2018 году составила 37%.
Ближайшие конкуренты-Bounty, Кit Kat и Twix
отстают почти в 3 раза.
Доля на рынке
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
2012
2013
SNIKERS
2014
KIT-KAT
2015
2016
TWIX
2017
BOUNTY
2018

16.

17.

Спасибо
за
внимание