Отчет о работе в Альфа - Банке за 2023 год

1.

Отчет о работе в
Альфа-Банке за
2023 год
Представляем отчет о работе в Альфа-Банке за 2023 год.
Этот документ содержит ключевую информацию о
достижениях, выполнении KPI, топовых сделках и анализе
работы команды. Также рассмотрим предпринимаемые шаги
для достижения результатов и планы на будущее. Данный
отчет демонстрирует успехи и области для роста в банковской
сфере.
DD
by Dee Dee

2.

О себе
1
Опыт работы
Общий стаж работы 8 лет. Стаж работы в банковской сфере - 3,5
года. С бизнесом в Альфа-Банке – 2 года. KM - 1 год. KP - 1 год.
2
Ключевые навыки
Способность работать независимо и надежно. Коммуникативные
навыки общения, ведения переговоров и оказания влияния.
Способность быстро находить решения для клиентов и
операционных вопросов.
3
Достижения
Способность реализовывать задуманное с гибкостью, скоростью
и простотой. Среднее выполнение Score Card.

3.

Выполнение KPI за 2023
Показатель
План
Факт
%
KN
32
38,9
1 22%
Кредиты 3N
18
19
1 03%
Пассивы
1 439
1 350
94%
Активные
245
250
1 02%
клиенты
Клиентская база: 307. Активных: 250. Всего ЦПР: 80. ЦПР с
ЗПП: 48.

4.

Топ сделки 2023 года
Кредитные сделки
ЗПП
Пассивы
Агентский факторинг 600 млн
«ГК Икра» 304. «Ника» 121.
СР 500 млн «Хуасюнь». СР 300
«ТСС». БГ НДС 250 млн «СГК».
«Куликово» 51. «Мерани» 28.
млн «ЕФТ ГРУПП». СР 450 млн
Инвест 130 млн «Куликово».
«ТК Виктория» 15.
«ГК Албашнефть».
Лизинг 50 млн «Албашнефть»,
«Контур». ЭБГ 100 млн
«Хуасюнь», «Инфозащита»,
«Тем Констракшн».

5.

Анализ работы команды
№3
Показатель
План
Факт
%
KN
47
39,3
84%
Кредиты
23
21
91 %
Пассивы
11 39
846
74%
Активные
1 66
1 66
1 00%
3N
клиенты
Деф ицит нового привлечения!!!

6.

Результаты 1 квартала 2024
1
KN
План: 9, Факт: 1 3,1 , Выполнение: 1 46%
2
Кредиты 3N
План: 5, Факт: 6, Выполнение: 1 04%
3
Пассивы
План: 96, Факт: 1 01 0, Выполнение: 1 71 %
4
Активные клиенты
План: 1 81 , Факт: 211 , Выполнение: 11 7%

7.

Амбиции на 2024 год
KN
План: 60, Рост: 1 53%
Кредиты 3N
План: 24, Рост: 11 4%
Пассивы
План: 1 739, Рост: 1 26%
Активные клиенты
План: 271 , Рост: 1 52%

8.

Шаги для достижения результата
Анализ портфеля
Проведен анализ объема кредитного портфеля, ЗПП, пассивов и комиссионной прибыли.
Выявлены причины неэффективности и составлен план действий.
Работа с командой
Разработана программа адаптации и вовлеченности сотрудников. Проведены защиты баз и
обсуждения пайпов. Составлен график обучений.
Привлечение новых клиентов
За 1 квартал 2024 привлечено 257 ЗПП, увеличен кредитный портфель на 164 млн. Принято
решений по МТЛ на 670 млн, ГК Сервис на 160 млн.