Позиционирование и стратегия для ведения аккаунта

(
):
Купить стильную, качественную мебель, которая отличается комфортом и эстетикой.
Эта мебель идеально подойдет для дома мечты, к которому все стремятся.
Astra home — это производство мебели, которое было создано из студии дизайна
интерьеров.
Создавая свои проекты мы столкнулись с огромной проблемой при подборе мебели:
отсутствие идеального товара. Мы заметили изъяны в мебельных производствах:
некачественные материалы при производстве мебели, отсутствие стиля, маленький выбор
хороших тканей, отсутствие возможности создания моделей по индивидуальным,
нестандартным размерам.
Поэтому мы решили запустить производство мебели, отвечающей всем потребностям:
качество, комфорт, красота, индивидуальность, долгий срок службы, приемлемая цена.

3.

Наша миссия — создание мебели, которая сочетает
в себе все важные составляющие и удовлетворяет
потребности наших клиентов: стиль, комфорт,
качество, красоту, индивидуальность.

4.

СЕГМЕНТ 1:
СОСТОЯТЕЛЬНЫЕ СЕМЬИ С ДЕТЬМИ, 30-45 ЛЕТ
ПОТРЕБНОСТИ И ПРЕДПОЧТЕНИЯ:
• Безопасность и экологичность: семьи с детьми особое внимание уделяют безопасности
и экологичности материалов.
• Функциональность и вместительность: наличие детей требует функциональной мебели
с достаточным местом для хранения.
• Классический и универсальный дизайн: предпочитают мебель, которая будет актуальна
в течение многих лет.
• Высокое качество: для
СВЯЗЬ С ПРОДУКТОМ:
• Отличное качество: высокое качество материалов и сборки обеспечивает безопасность
и долговечность.
• Индивидуальные размеры: возможность адаптировать мебель под конкретные
потребности семьи, включая дополнительные места для хранения.
• Универсальный дизайн: дизайны, которые впишутся в любые интерьеры и будут
актуальны долгие годы.

5.

СЕГМЕНТ 2:
ДИЗАЙНЕРЫ ИНТЕРЬЕРА И ВЛАДЕЛЬЦЫ НЕДВИЖИМОСТИ
ПОТРЕБНОСТИ И ПРЕДПОЧТЕНИЯ:
• Индивидуальные решения: возможность создания уникальных мебельных решений
• под конкретные проекты.
• Высокое качество исполнения: необходимость в мебели, которая подчеркнёт премиум класс проектов.
• Возможность подбора под любые запросы: гибкость в выборе материалов,
• цветов и размеров.
СВЯЗЬ С ПРОДУКТОМ:
• Собственное производство и индивидуальный подход: возможность создания
уникальных изделий под каждый проект.
• Высокое качество: гарантия, что мебель будет соответствовать высоким стандартам
премиум-класса.
• Гибкость и адаптивность: возможность работы с различными запросами и
требованиями дизайнеров и клиентов.

6.

СЕГМЕНТ 3:
СЕМЕЙНЫЕ ПАРЫ 30-45 ЛЕТ БЕЗ ДЕТЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ И ПРЕДПОЧТЕНИЯ:
• Эстетика и стиль: они могут позволить себе инвестировать в более стильную и
дизайнерскую мебель, так как не ограничены необходимостью выбирать практичные
варианты для детей.
• Качество и долговечность: эти пары ценят качество и хотят, чтобы мебель служила
долго, являясь частью их эстетического удовольствия.
• Индивидуальные решения: они могут быть заинтересованы в уникальных дизайнерских
решениях, которые подчеркнут их индивидуальность и стиль жизни.
СВЯЗЬ С ПРОДУКТОМ:
• Высокое качество: продукция соответствует их ожиданиям по долговечности и
эстетике.
• Индивидуальные размеры и дизайн: возможность подгонки мебели под конкретные
размеры и стилистические предпочтения.
• Дизайнерские решения: уникальные и стильные дизайны, которые помогут выразить их
индивидуальность и вкус.

7.

ПОДРОБНОЕ РАСКРЫТИЕ СЕГМЕНТА №3
СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
1.Возраст: 30-45 лет
2.Пол: Мужчины и женщины
3.Семейное положение: Замужем/Женат
4.Доход: Средний выше среднего и высокий
5.Образование: Высшее образование
6.Род занятий: Средний и высший менеджмент, владельцы бизнеса, специалисты с
высоким уровнем дохода
ТИПИЧНЫЕ ЗАДАЧИ:
1.Оформление интерьера квартиры или дома
2.Покупка мебели, соответствующей стилю и индивидуальным предпочтениям
3.Выбор качественной и долговечной мебели
4.Создание уютного и стильного пространства для проживания и приёма гостей
5.Инвестирование в мебель, которая подчеркнет их статус и стиль жизни
ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ:
1.Нехватка времени на выбор и покупку мебели
2.Трудности в нахождении мебели, сочетающей стиль и качество
3.Сложности с подбором мебели, подходящей под индивидуальные размеры и интерьер

8.

4. Недостаток информации о надежных производителях мебели
5. Ограниченный выбор мебели в среднем плюс сегменте
ТИПИЧНЫЕ БОЛИ:
1.Переплата за мебель, которая не оправдывает ожидания по качеству
2.Столкновение с трудностями при заказе индивидуальной мебели
3.Недостаток профессиональных консультаций и услуг по подбору мебели
4.Проблемы с доставкой и сборкой мебели
5.Опасения по поводу несоответствия ожиданий и реальности
ТИПИЧНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ:
1.Высокая стоимость мебели
2.Необходимость долго ждать изготовление на заказ
3.Недостаток уверенности в долговечности и качестве продукции
4.Отсутствие опыта работы с индивидуальными заказами
5.Опасения по поводу сложности ухода за мебелью
КРИТЕРИИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ:
1.Высокое качество материалов и изготовления
2.Возможность адаптации размеров и дизайна под индивидуальные потребности
3.Стиль и эстетика, соответствующие их предпочтениям
4.Гарантии и надежность производителя
5.Хорошие отзывы и репутация компании

9.

КАКОЙ ТРАФИК МЫ БУДЕМ ПРИВЛЕКАТЬ НА НОВЫЙ АККАУНТ?
REELS, ПРОГНОЗ 50 НА 50
Важно понимать, что рилс — это не основной источник трафика. Он может очень
быстро помочь нам набрать аудиторию, а может долго не двигаться. Прогноз
выведения рилс в рекомендации — 50 на 50. Поэтому мы вынуждены привлекать
аудиторию другими способами.
Как только мы осуществим наполнение аккаунта за счет пункта 1.
Мы сможем подключать пункты: 2,3.
ДРУЗЬЯ БРЕНДА, АУДИТОРИЯ ДИЗАЙН СТУДИИ,
АУДИТОРИЯ ФОТОСТУДИИ
Сейчас — этот пункт очень важно реализовать, чтобы в аккаунте уже появилась
аудитория, которая сможет реагировать на наш контент.

10.

Что делаем: делаем рекламу в дизайн студии о том, что запустили новый проект,
делаем рекламу в фото студии о проекте. Далее: находим друзей брендов,
лояльных клиентов дизайн студии, возможно, фотографов, с которыми дружим в
фотостудии и просим их рассказать о проекте.
Можно сделать рекламу в фото и дизайн студии постоянной на протяжении
месяца, чтобы догревать тех, кто не греется сразу.
Делаем рекламные слоты, публикуем в других аккаунтах каждую неделю на
протяжении месяца.
АДВОКАТЫ БРЕНДА, ЛОЯЛЬНЫЕ БЛОГЕРЫ К БРЕНДУ, ДРУЗЬЯ БРЕНДА,
ФОТОГРАФЫ ЗА БОНУС
Реклама у микроблогеров: подбираем микроблоги до 5000 человек,
около 50 блогеров. Даем запрос о рекламе, от 300 до 500 рублей
за каждые 100 просмотров (примерные цифры)

11.

РИЛС В СОАВТОРСТВЕ
Коллаборации с магазинами интерьерного декора, отделочных материалов,
украшений и тд.
Можем подключать данный источник, когда аккаунт встанет на ноги с
аудиторией из предыдущего пункта.
Что делаем: находим аккаунты, которые нам интересны, касающиеся дизайна
или даже образа жизни (например аккаунт премиальных украшений для
девушек). Пока у нас нет особо много аудитории, мы предлагаем брендам
следующий вариант работы — мы делаем коллаборацию, берём на себя
продакшн контента для коллаборации, подумываем идею, реализуем и
совместно выкладываем (это некая оплата за рекламу в аккаунте бренда ). Когда
у нас появляется большая аудитория —коллабимся на равных условиях!
ТАКЖЕ МЫ РАБОТАЕМ НАД ПРИЗЕМЛЕНИЕМ
(ЯКОРЕНИЕМ) АУДИТОРИИ

12.

КОНЦЕПЦИЯ ИСХОДЯ ИЗ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ:
Первое касание — девушка цепляется за визуальную часть нашего аккаунта,
делает подборку понравившейся мебели, сохраняет в закладки.
Визуальный якорь.
Второе касание — муж (партнер) получает технические характеристики,
ткани, материал, про наше производство. Смысловой якорь.
На первом этапе мы выбираем 4 - 5 категорий рилс, которые адаптируем
под наш товар и выкладываем. Анализируем рилс и ранжируем по направлениям,
от более залетевшего к менее.

13.

Рендеры, дизайн интерьера
СЮДА ЖЕ: ДО ПОСЛЕ, ЧТО ГДЕ БУДЕТ СТОЯТЬ
Например, есть стена, возле которой будет стоять наш диван, за кадром щелкают пальцами
и появляется рендеринг дивана, далее стена, где будет стоять наша кровать, щелкает и
появляется рендеринг кровати либо уже готовое решение.

14.

Эстетика/жизнь
СЮДА ЖЕ: ДО ПОСЛЕ, ЧТО ГДЕ БУДЕТ СТОЯТЬ
Например, есть стена, возле которой будет стоять наш диван, за кадром щелкают пальцами
и появляется рендеринг дивана, далее стена, где будет стоять наша кровать, щелкает и
появляется рендеринг кровати либо уже готовое решение.

Позиционирование и стратегия для ведения аккаунта

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.