BigData для соискателей

1.

Big Data
Постройте карьеру в ведущей
IT-компании России!

2.

Команда Big Data

3.

О нашей компании:
BIG DATA — это IT-агентство, адаптирующее
современную концепцию BIGDATA
под инструменты поисков клиентов
для предпринимателей.
Сервис №1 больших данных в РФ.
Мы ведем партнерство с порядка 37-ми такими
крупнейшими владельцами подобных BIGDATA.
Объединив все сети в одну, мы можем отслеживать
поведение людей на разных инфраструктурных
уровнях, и пеленговать конкретных людей
с потребностью в конкретном товаре или услуге.

4.

Наш основной продукт:
Сервис по определению телефонов посетителей сайта.
Наше решение подключается на сайт
и далее мы можем определить телефонные номера
посетителей, которые на сайт заходили, но заявку
не оставили.
Результат: бизнес получает кратно больше контактов
потенциальных клиентов.

5.

Наш подход к привлечению клиентов
уже оценили более 34, 000 клиентов
Мы гордимся сотрудничеством с такими брендами как:

6.

Размер рынка 3,500,000
коммерческих сайтов.
Сейчас мы покрыли 0,9% рынка и хотим
занять до 40% в течение ближайших 5 лет.
Для этого мы набираем
“Специалистов отдела продаж”.

7.

Вакансия: менеджер по продажам
ПЛЮСЫ:
Удаленная работа, не нужно тратить время
на дорогу;
Интересный продукт, который нравится
клиентам;
Легко продавать. В любые времена бизнесу
нужны новые клиенты
Высокие бонусы от продаж 20% от первой
оплаты, 10% от пролонгаций;
Окладная часть до 50,000 рублей.
(при условии выполнении необходимого
объема активностей)
МИНУСЫ:
Придется много звонить клиентам. Мы
не работаем с теми, кто делает десять
звонков в день и “устает”.
Придется много учиться. Мы активно
прокачиваем наших сотрудников, однако,
это требует времени на изучение
материала и повышение квалификации.

8.

Как будет выглядеть ваша работа?
Для того, чтобы вы могли понять, как строится работа,
мы даем сразу подробное понимание
“а чем же Вам предстоит заниматься в компании”,
чтобы оценить - понятно ли Вам это
и готовы ли Вы этим заниматься.

9.

Подробная программа обучения –
5 рабочих дней
Для того, чтобы вы смогли действовать
эффективно, мы подключаем вас к нашей
готовой онлайн-платформе с материалами.
Утром и днем - изучаете материал.
Вечером - разбор полетов, проведение
аттестации (задаем вопросы по изученному
материалу).

10.

Подключаем CRM-систему
с записью звонков
После того, как вы обучились, мы
предоставляем доступ к нашей платформе по
управлению клиентами и подключаем
телефонию. Не нужно тянуть никакие провода,
связь идет полностью через интернет (как
вотсап).
Ваши звонки записываются, так мы понимаем,
что вы работаете и можем давать вам полезную
обратную связь.

11.

Предоставляем готовую
базу клиентов
Вам не нужно заниматься поиском клиентов.
Фактически, вы просто выбираете
определенную сферу, например, “ремонт
квартир” и город, например “Москва” и мы
выдаем вам готовую базу клиентов, которые
прямо сейчас продвигают свои сайты.

12.

Проведение переговоров с клиентами
Проход секретаря
Изначально нужно пройти секретаря, у нас есть
готовые скрипты, которые вам в этом помогут.
Вы звоните в компанию в формате:
“Здравствуйте, у нас есть готовые клиенты, кто
хочет заказать ремонт квартир, мы готовы вам
их передать, но понятно, не просто так.
Скажите, с кем могу данный вопрос обсудить?”

13.

Проведение переговоров с клиентами
Общение с руководителем
С первых слов создаем интерес:
“Смотрите, по какому вопросу вам звоню, вижу,
вы сейчас продвигаете свой сайт в Яндексе?
Мы готовы поставлять вам новых клиентов по
цене в 5-6 раз дешевле”

14.

Проведение переговоров с клиентами
Выявляем потребность
Вы: “Чтобы дать четкое предложение, давайте
задам пару вопросов. Сколько вкладываете в
продвижение?”
Клиент: “Ну, 300 т. в месяц”
Вы: “А сколько получаете звонков?”
Клиент: “Где-то 300»
Вы: “То есть получается, цена звонка 1,000 р. у
вас стоит?”
Клиент: “Да”

15.

Проведение переговоров с клиентами
Презентация
Вы: “Отлично, у вас стоит 1,000 р., а мы готовы
поставлять вам новых клиентов по цене всего от
65 р. до 123 р. за штуку, причем не просто на
словах, а с четкой гарантией по договору.
Как вам такое предложение?”
Клиент: “Интересно, нужно обдумать”

16.

Проведение переговоров с клиентами
Презентация
Если вы не смогли отработать все возражения
клиента и убедить его приобрести наш продукт,
на этот случай у нас есть тестовый доступ –
предоставление 10 бесплатных контактов
потенциальных клиентов, для пробы продукта,
что помогает экономить средства, а также дает
возможность в полной мере протестировать
продукт.

17.

Проведение переговоров с клиентами
Тестовый доступ
Вы: “Сергей Петрович, понимаю, что первый раз
звоню, Вы еще не знаете нашу компанию, как
работаем. Смотрите, на самом деле я сейчас
звоню не для того, чтобы вы вот сразу платили
деньги, давайте начнем с простого первого
шага? Мы дадим вам первые 10 номеров
потенциальных клиентов, вы посмотрите, как
работает система и после этого обсудим
коммерцию”
Клиент: “Вот это отлично! Согласен”

18.

Проведение переговоров с клиентами
После тестового доступа
Вы: “Сергей Петрович, какой результат получился?”
Клиент: Прозвонил ваши номера. Что ж, из 10 у меня 4
заинтересовались ремонтами, 4 не заинтересовались, 2
недозвона.
Вы: “Ну что ж, достаточно стандартная статистика, всегда
будут и заинтересованные, и незаинтересованные
клиенты. Давайте к сути предложения: я предлагаю вам
купить наш сервис, но чтобы вы платили не просто за
номер, а только за тех клиентов, кто вам по телефону
подтвердил интерес! То есть, если клиенту не нужно, либо
до него не дозвонились, то такой контакт меняется и вы
ничего не платите!
Клиент: “Давайте заключать договор”

19.

Тарифные планы для клиентов

20.

ГЦК – генерация целевых клиентов
Услуга, которая позволяет нашему заказчику получать готовый пул контактных
данных потенциальных клиентов, которые хотят приобрести через интернетресурсы продукт/услугу аналогичные услугам нашего заказчика.
Отличие продукта от основной технологии в том, что данные можно
получать практически с любого сайта и любого номера телефона.
Данный продукт можно продавать вместе с технологией определения
посетителей сайта.

21.

Тарифные планы для клиентов
ПИЛОТНЫЙ:
СТАНДАРТНЫЙ:
ПРЕМИУМ:
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ:
1,000 номеров
потенциальных клиентов
3,000 номеров
потенциальных клиентов
10,000 номеров
потенциальных клиентов
От 50,000 номеров
потенциальных клиентов
60 рублей стоимость
потенциального клиента
50 рублей стоимость
потенциального клиента
45 рублей стоимость
потенциального клиента
Составление сценария
переговоров
Составление сценария
переговоров
Составление сценария
переговоров
Общий чат в WhatsApp c
координатором проекта
Общий чат в WhatsApp c
координатором проекта
Общий чат в WhatsApp c
координатором проекта
Проведем обучение для
ваших сотрудников
Самостоятельно прозвоним
первые 200 контактов
Прослушивание 20 звонков и
подача ОС
Проведем обучение для
ваших сотрудников
Прослушивание 20 звонков и
подача ОС
60.000 Р.
150.000 Р.
450.000 Р.
Стоимость обсуждается
индивидуально

22.

Система мотивации менеджера по продажам.
Оклад.
Ваша окладная часть зависит от того, насколько вы активно работаете
и совершаете звонки. Чем больше вы установили тестовых доступов,
тем больший оклад получаете.
До 25 ДД - 25 000 р.
(Внимание, если вы не совершаете звонков,
то сумма может уменьшиться)
ОТ 26 до 35 ДД – 30 000 р.
От 36 до 49 ДД – 40 000 р.
От 50 ДД – 50 000 р.

23.

Система мотивации менеджера по продажам
Процент с продаж
Вы получаете 20% от каждой продажи, которую сделали
с новым клиентом.
Название тарифа
Цена тарифа
Ваш бонус
СТАРТ
37,000 р.
7, 400 р.
СТАНДАРТ
76,000 р.
15, 200 р.
ПРОФИ
163,000 р.
32, 600 р.

24.

Система мотивации менеджера по продажам
Процент с продаж
Вы получаете 10% от каждой пролонгации, которую сделали
с текущим клиентом.
Название тарифа
Цена тарифа
Ваш бонус
СТАРТ
37,000 р.
3,700 р.
СТАНДАРТ
76,000 р.
7,600 р.
ПРОФИ
163,000 р.
16,300 р.

25.

Пример вашей мотивации
Вы установили 26 демо доступов за месяц:
Оклад - 30 000 руб.
Сделали 2 продажи «Стандарт»
Бонус - 30 400 руб.
ИТОГО ЗАРПЛАТА – 60 400 РУБ.

26.

Договор
2024 года

27.

Договор

28.

Компания в лицах

29.

Конференции для потенциальных
и действующих клиентов
Мы проводим онлайн и оффлайн конференции.
Наши успешные клиенты делятся
своим опытом взаимодействия с нашим
сервисом, хедлайнером мероприятия
являются топовые бизнес-тренеры России,
а также ведущие продажники и маркетологи.

30.

Спасибо
За внимание!