Введение в продажи. Часть 3. 2023 год

1.

Введение в продажи
часть 3
2023 год

2. План и цели семинара

Физико-химические расчёты:
– объём и масса изделий,
– перевод размерностей,
– перевод концентраций,
– перевод объёма в массу.
Зачем:
– чтобы правильно рассчитать стоимость
доставки (доп.расходы),
– чтобы правильно рассчитать
необходимое количество/стоимость
товара,
– чтобы грамотно заменить товар
идентичным.

3.

Физико-химические расчёты

4. Единицы измерений

Масса:
мг (миллиграммы)
г (граммы)
кг (килограммы)
т (тонны)
Объём:
л (литры)
см3(кубические сантиметры)
дм3(кубические дециметры)
м3 (кубические метры)
Плотность:
г/см3 (грамм на сантиметр кубический )
г/мл (грамм на миллилитр)
кг/м3 (килограмм на кубометр)

5. Масса: перевод единиц

Приставка:
«микро-» обозначает *10-6 (иначе можно написать « : 1 000 000»)
«милли-» обозначает * 10-3(иначе можно написать « : 1 000»)
Т.е. 1мкг = 1 микрограмм = 1грамм*10-6
1 мг = 1 миллиграмм = 1грамм * 10-3
Верно и обратное:
1 гр (1 грамм) = 106 микрограмм
1 гр = 103 миллиграмм
Практикуемся:
Вопрос:
Ответ:
2300 г = ? кг
2,3 кг
250 г = ? кг
0,25 кг
485 000 г = ? т
0,485 т
3 кг = ? т
0,003 т

6. Объём: перевод единиц

V кубика = 1 см * 1 см * 1 см = 1 см3
1 мл = 1 см3 («кубик»)
1 дм = 10 см
1 дм3 = 1дм * 1 дм * 1 дм = 10 см * 10 см * 10 см = 1000 см3
1 л (литр) = 1 дм3 = 1000 см3
1 м3 = 1м * 1м *1м = 10 дм * 10 дм * 10 дм = 1000 дм3 = 1000 л
1 м3 - «куб» или «кубометр»
1 м3 = 100см * 100см *100см = 1 000 000 см3 = 106 мл

7. Объём: перевод единиц

На сайтах ТК объём вводится в м3, в 1С - в литрах.
Делаем обратный перевод единиц:
1 м3 = 1000 л,
1 л = 1 м3 / 1000 = 1/1000 м3 = 10-3 м3
Пример:
5000 л = 5 м3
Практикуемся:
Вопрос:
Ответ:
3250 л = ? м3
3,25 м3
485 л = ? м3
0,485 м3
2 м3 = ? л
2000 л
0,5 м3 = ? л
500 л

8. Объём: перевод единиц

Задача: Клиент запросил наконечники объемом 1 мл к дозатору BIOHIT.
Выберите подходящий наконечник из ассортимента 1С.
• Наконечник BIOHIT (10 мкл) (790011F) с фильтром, стерильн., 10х96 шт /
штатив
• Наконечник BIOHIT (1000 мкл) (791001F) с фильтром,стерильн., 96х10 шт /
штатив
• Наконечник BIOHIT (10000 мкл) нестерил., без фильтра, россыпь (LH-780316)
250 шт / упак
Ответ: Наконечник BIOHIT (1000 мкл) (791001F) с фильтром, стерильн., 96х10
шт/штатив

9. Расчёт объёма отгружаемого товара

V = a * b * c – объём параллелепипеда
В номенклатуре 1С:
«Стол лабор. 1200 ЛНдя "Квадро"(К) (1200х610х900) Н/ж сталь, 2 ящика, 2 дверцы»
(артикул 3.07.00386)
Задача: вычислить объём изделия в м3 и л.
Решение:
Габариты стола:
1200 мм = 1,2 м,
610 мм = 0,61 м,
900 мм = 0,9 м.
V = 1,2 м * 0,61 м * 0,9 м = 0,659 м3 = 659 л

10. Расчёт объёма отгружаемого товара

В номенклатуре 1С:
«Стол для весов 500н ВГ "Квадро"(К) (510х410х750) Гранит, низкий»
(артикул 3.07.00241)
Задача: вычислить объём изделия в л.
Решение:
Габариты стола:
500 мм = 0,5 м,
V = 0,5 м * 0,41 м * 0,75 м = 0,154 м3 = 154 л
410 мм = 0,41 м,
750 мм = 0,75 м.
Ответ: 154 л
1000 см3 = ? дм3

11. Расчёт стоимости доставки товара

Пример1:
«Шкаф д/хранения газовых баллонов 350 ШГ «Квадро» (У) (350х400х1700)»
Вес шкафа - 19 кг.
Нужно: рассчитать примерную сумму доставки 1 такого шкафа в г. Курган на сайте ТК
«ДЛ».
Вес обрешётки принять равным 10 кг.
Расчёт:
1. Вес изделия с обрешёткой: 19 +10 = 29 кг
2. Объём изделия: (350+100)мм * (400+100)мм * (1700+100)мм =
= 0,45м * 0,5м * 1,8м = 0,405 м3
3. Сумма доставки на сайте ТК «Деловые линии» составит около 2000 руб.
Пример2:
«Стерилизатор паровой ВК-75-01»
Нужно: рассчитать примерную сумму транспортных расходов до г. Орёл.
Вес? Объём?
- в 1С в карточке товара
- в поисковике
габаритные размеры с упаковкой:
800x600x1200 мм;
общий вес (с упаковкой): 87 кг.
Объём изделия: 800мм * 600мм * 1200мм = 0,8м * 0,6м * 1,2м = 0,576 м3 ~ 0,6 м3
Сумма доставки на сайте ТК «Деловые линии» ~3150 руб.

12. Информация о весе и объёме в 1С

ЗК
Счёт

13. Плотность: перевод единиц

m=ρ·V
ρ=m/V
Задание: исходя из данных на этикетке,
найдите массу кислоты.
Решение:
m = 1,18 г/мл * 100 мл = 118 г = 0,118 кг

14. Примеры расчётов

Клиент прислал заявку на 11 литров Соляной кислоты ХЧ.
Стоимость 1 кг в 1С – 77 рублей с НДС.
На какую сумму получится коммерческое предложение на условиях «Самовывоз»?

15. Примеры расчётов

Задание1:
Клиент прислал заявку на 11 литров Соляной кислоты ХЧ.
Стоимость 1 кг в 1С – 77 рублей с НДС.
На какую сумму получится коммерческое предложение на условиях «Самовывоз»?
Решение:
1. m = 1,2кг/л * 11л = 13.2 кг
2. Сумма КП = 13,2 * 77 = 1016,40 рублей с НДС
Задание2:
Найдите массу серной кислоты, содержащейся в 3 дм3 кислоты. Плотность принять
равной 1,8 г/мл.
Решение:
1. 3 дм3 = 3 л = 3000 мл
2. m=ρ · V = 1,8 г/мл х 3000 мл = 5400 г = 5,4 кг

16. Перевод концентраций

Заявка клиента: ГСО ионов железа (III) 1 мг/см3
В 1С:
ГСО ионов железа (III) 0,1 мг/см3
ГСО ионов железа (III) 1 мг/мл
ГСО ионов железа (III) 10 г/дм3

17. Расчёт вместимости: вместимость коробок

Коробка ХРС вмещает 9 бутылок (1л)
Коробка ЭКОС вмещает 12 бутылок (1л)
Пример 1:
Надо упаковать 22 литровые бутылки соляной кислоты. Сколько коробок ХРС
для этого понадобится? (плотность HCl 1,2 кг/л)
Пример 2:
Ацетон «Экос» пришел от поставщика в заводской коробке.
Общая масса поставки 960 кг. Под какое кол-во коробок надо приготовить место
на складской полке? (плотность ацетона 0,8 кг/л)

18. Расчёт вместимости: вместимость автотранспорта

Пример.
Есть свободный автомобиль – «двадцатитонник» и реактивы к
перевозке:
• 20 «кубов» соляной кислоты,
• 20 «кубов» ацетона
• 20 «кубов» серной кислоты
Вопрос: Какой из реактивов можно увезти 20-тонной машиной?
Примечание: масса пустого куба с обрешеткой составляет 50-70 кг

19.

Вопросы?