Разработка стратегии развития в финтех-стартапе

1.

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ В
ФИНТЕХ-СТАРТАПЕ
Подготовил:

2.

АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
• разработка эффективной стратегии является критически важным
фактором успеха для финтех-стартапов
• прогнозируется, что к 2028 году объем российского рынка финтеха
достигнет $15,2 млрд при среднегодовом темпе роста 6,71%
• способность своевременно адаптироваться к изменениям рыночной
среды, внедрять инновационные решения и выстраивать устойчивые
конкурентные преимущества определяет перспективы роста и
масштабирования бизнеса

3.

ОБЪЕКТ, ПРЕДМЕТ, ЦЕЛЬ
• Объектом исследования в данной
работе выступают финтех-стартапы,
специализирующиеся на
предоставлении инновационных
финансовых услуг с использованием
передовых технологий
• Предметом исследования является
процесс разработки и реализации
стратегии развития в финтех-стартапах
с учетом специфики их жизненного
цикла и особенностей отрасли
• Целью исследования является
выработка практических рекомендаций
по совершенствованию этого процесса
для обеспечения долгосрочного успеха
и конкурентоспособности компаний в
данной сфере

4.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
• Стратегия – это совокупность
дальновидного планирования и
динамичной организации ресурсов,
которые применяются для обеспечения
и поддержания конкурентных
преимуществ и ценности для
заинтересованных сторон

5.

ОБЗОР РЫНКА

6.

ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ
СТРАТЕГИИ
На начальной стадии (validation) основной фокус команды направлен на
проверку жизнеспособности бизнес-идеи
В фазе раннего роста (early stage) стартап активно наращивает клиентскую
базу, расширяет функциональность продукта и начинает генерировать
первую выручку
На более поздних этапах развития (later stage, scale-up) финтех-стартап
фокусируется на агрессивном масштабировании бизнеса и выходе на
новые рынки
на стадии зрелости (maturity) финтех-компания, как правило, уже занимает
значимую долю рынка и обладает диверсифицированным продуктовым
портфелем

7.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИНТЕРВЬЮ С В. ТУЖБА
(ФАУНДЕР TAPPER)
• подчеркивает критическую важность гибкости и способности к быстрой
адаптации в ответ на изменения внешней среды
• с переходом стартапа на стадию активного роста на первый план выходят
вопросы стратегического планирования и аллокации ресурсов
• достигнув стадии зрелости, финтех-компания сталкивается с
необходимостью принятия судьбоносных стратегических решений
• В. Тужба отмечает крайне высокий уровень конкуренции и необходимость
постоянных инноваций для сохранения уникального позиционирования

8.

ХАРАКТЕРИСТИКА СТАРТАПА
16000000
14000000
12000000
10000000
8000000
6000000
4000000
2000000
0
апр.23
май.23
июн.23
июл.23
авг.23
сен.23
окт.23
ноя.23
дек.23
Динамика ежемесячного объема переводов
янв.24
фев.24
мар.24

9.

ОБЗОР ТЕКУЩЕЙ СТРАТЕГИИ
Краткосрочная
цель
• Укрепить позиции лидера на рынке денежных
переводов между Россией и странами
Восточной Европы. Эта цель отражает текущий
фокус стартапа на углублении присутствия и
доминировании в своей основной нише
Среднесрочная
цель
• Экспансия в страны Прибалтики и США.
Достигнув лидерства на своем основном рынке,
стартап планирует расширить географию
операций, выходя в новые регионы с высоким
спросом на услуги денежных переводов

10.

СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Сильные стороны (Strengths)
Слабые стороны (Weaknesses)
1. Узкая специализация на переводах между Россией и Восточной
1. Отсутствие кадровой стратегии
Европой, глубокое понимание специфики этого направления
2. Риски, связанные с регулированием криптовалютного рынка и
2. Инновационные решения: приложение, веб-сайт, телеграм-бот для отсутствием четкой нормативной базы
удобства пользователей
3. Необходимость балансировки входящих и исходящих переводов
3. Диверсифицированная платежная инфраструктура (криптовалюты, для повышения маржинальности
международные платежные системы, зарубежные банки)
4. Возможные проблемы с масштабированием бизнеса из-за узкой
4. Клиентоориентированный подход, услуга постоплаты для специализации
привлечения новых клиентов
Возможности (Opportunities)
Угрозы (Threats)
1. Экспансия на новые перспективные рынки Прибалтики и США
1. Высокий уровень конкуренции со стороны криптовалютных бирж,
2. Расширение продуктового портфеля за счет интеграции посредников, криптообменников
дополнительных финансовых сервисов
2. Риск появления новых игроков или дисрапторов на рынке
3. Привлечение инвестиций и выход на публичные рынки капитала денежных переводов
(IPO) для финансирования роста
3. Ужесточение регулирования криптовалютного рынка и введение
4. Использование новых технологий (ИИ, блокчейн) для повышения ограничений
эффективности и безопасности переводов
4. Изменение потребительских предпочтений и переход к
альтернативным способам переводов
5. Геополитические риски и санкции, влияющие на трансграничные
операции

11.

РЕКОМЕНДАЦИИ
• внедрение структурированного подхода к формулированию
стратегических целей и определению приоритетов развития стартапа
• разработка иерархии стратегических целей с учетом различных
временных горизонтов (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные) и
функциональных областей (продуктовые, финансовые, операционные и
др.)
• обеспечение вовлечения ключевых стейкхолдеров
• внедрение гибких методологий стратегического планирования, таких как
Agile, Lean Startup
• создание организационной культуры, поощряющей инновации

12.

НАПРАВЛЕНИЯ КОРРЕКТИРОВКИ
ТЕКУЩЕЙ СТРАТЕГИИ
• Пример уточненной формулировки миссии: «Наша миссия - создавать
передовые финансовые решения, которые устраняют барьеры и
объединяют людей по всему миру, обеспечивая быстрые, безопасные и
доступные денежные переводы».
• Пример уточненной формулировки видения: «Наше видение - стать
ведущей глобальной финтех-компанией, предлагающей передовые
решения для безграничных и мгновенных денежных переводов,
обеспечивая безупречный клиентский опыт и устанавливая новые
стандарты в области финансовых технологий».

13.

НАПРАВЛЕНИЯ КОРРЕКТИРОВКИ
ТЕКУЩЕЙ СТРАТЕГИИ
Долгосрочные цели (5-10 лет):
Среднесрочные цели (3-5 лет):
1. Стать ведущим глобальным финтех-брендом в сфере
денежных
переводов
(KPI:
узнаваемость
бренда
>80%,
присутствие в >50 странах)
переводов >$100 млн, число активных клиентов >50 000)
2. Достичь выручки >$1 млрд и рентабельности по
1. Успешно выйти на рынки Прибалтики и США (KPI: объем
2. Внедрить передовые финтех-решения на базе ИИ и блокчейна
(KPI: доля инновационных продуктов в выручке >30%)
EBITDA >30%
объем привлеченных инвестиций >$10 млн)
3. Успешно провести IPO на ведущей бирже
3. Привлечь венчурные инвестиции для ускорения роста (KPI:
Краткосрочные цели (1-2 года):
1. Укрепить лидирующие позиции на рынке
денежных переводов между Россией и Восточной
Европой (KPI: доля рынка >50%, NPS >70%)
2. Достичь операционной безубыточности
(KPI: операционная маржа >0%)

14.

НАПРАВЛЕНИЯ КОРРЕКТИРОВКИ
ТЕКУЩЕЙ СТРАТЕГИИ
• В рамках маркетинговой стратегии рекомендуется провести более
глубокую сегментацию целевой аудитории с учетом демографических,
поведенческих и психографических факторов
• В финансовой стратегии приоритетом должна стать диверсификация
источников финансирования для обеспечения устойчивого роста
компании
• Рекомендуется разработать комплексный подход к управлению
человеческими ресурсами

15.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!