Весенняя промо акция Mobil 1 для покупателей и торговых точек

1. Весенняя промо акция Mobil 1 для покупателей и торговых точек

This presentation includes forward-looking statements. Actual future conditions (including economic conditions, energy demand, and energy supply) could differ materially due to changes in technology,
the development of new supply sources, political events, demographic changes, and other factors discussed herein (and in Item 1A of ExxonMobil’s latest report on Form 10-K or information set forth
under "factors affecting future results" on the "investors" page of our website at www.exxonmobil.com). This material is not to be reproduced without the permission of Exxon Mobil Corporation.

2. Что такое промо программы Mobil 1?

Уважаемый Дистрибьютор!
Промо программы Mobil 1 успешно проводятся с 2009 года, и сегодня мы рады сообщить
вам о запуске:
—Весенней промо акции для покупателей под названием «Лето ярче с призами от Mobil1»
—Мотивационной программы для торгового персонала под названием «Сезон новых достижений
с Mobil 1™»
Промо акции для покупателей способствуют привлечению потенциальных покупателей путем
воздействия на них непосредственно на местах продаж.
Мотивационные программы для торгового персонала направлены на стимулирование сбыта,
развитие отношений с ключевыми сетями и предполагают работу с торговым персоналом,
мероприятия по улучшению представленности продукта в рознице, а именно: соблюдение
планограммы и размещение печатных материалов.

3. Цели весенней промо программы Mobil 1

Наша цель — помочь вам:
• Повысить продажи продуктов Mobil 1
• Повысить лояльность покупателей к бренду Mobil 1
• Переключить покупателей с других брендов
• Привлечь новых потребителей
• Обеспечить ассортимент продуктов Mobil 1 в точках продаж
• Стимулировать заказы ключевых продуктов Mobil 1

4. Преимущества участия в промо программах Mobil 1

Промо программы, проводимые брендом Mobil 1, имеют преимущества для всех участников
Дистрибьюторы
Не требуется вложения собственных
материальных средств для проведения
промо
Рост заказов в промо период
Переключение точек на заказы
у официального дистрибьютора
Укрепление отношений
с точками продаж
Все промо материалы
предоставляются ExxonMobil
Рекламная поддержка на сайте Mobil, в
Интернете, включая группы в соцсетях,
на радио и в других медиа каналах
Торговые точки
Не требуется вложения собственных
материальных средств для проведения
промо
Рост заказов в промо период
Гарантия получения оригинального
продукта
Привлечение новых покупателей
Дополнительное оформление полочного
пространства

5. Коммуникационная поддержка

Для успешного проведения программы вам предоставляется:
— Презентация, включающая механику и описание деталей программы
— Инструкция по проведению программы
(устный тренинг от вашего территориального менеджера на основании данного материала)
— Предоставление готовых печатных рекламных материалов для торговых точек и баннеров для
размещения на сайте дистрибьютора
— Оформление торговых точек рекламными материалами (постерами, тейбл-тентами,
вобблерами и вставками «Акция» в ценникодержатель) силами мерчендайзеров в городах
Москва, Санкт-Петербург, Барнаул, Челябинск, Хабаровск, Красноярск, Нижний Новгород,
Новосибирск, Саратов, Екатеринбург, Пермь, Казань, Чебоксары, Владивосток, Ростов-наДону, Уфа, Иркутск, Ангарск, Омск, Краснодар
— Ежедневная поддержка программы в торговых точках силами мерчендайзеров в
вышеуказанных городах присутствия
— Поддержка промо на радио, сайте Mobil, рекламный анонс на странице регистрации при
подключении Wi-Fi в метро, в социальных сетях, публикация анонсов, промежуточных
результатов и новостей программы
— СМС-рассылка по базе участников акции
— Предоставление подарков для покупателей и их рассылка победителям

6. Условия участия в промо программе

Дистрибьютор
Своевременная закупка и поставка в точки продуктов Mobil 1 с промо-стикерами и
некхенгерами
Оклейка канистр Mobil 1 4 л и 1 л промо-стикерами и размещение на них некхенгеров на
складах силами дистрибьюторов*
Предоставление фото отчета о поставках продуктов Mobil 1, оформленных промостикерами и некхенгерами
Предоставление адресной программы розничных точек, куда поставляются продукты Mobil
1, вне зависимости от типа и ассортимента
Информирование агентства Импакто о появлении новых розничных точек в адресной
программе дистрибьютора в течение промо акции, с целью мониторинга и их включения в
промо локатор в рамках акции**
* Может быть оказана помощь мерчендайзеров в оклейке канистр в городах присутствия программы мерчендайзинга. Более детальную информацию можно получить у
территориального менеджера.
** Обновление списка точек на сайте происходит один раз в две недели в течение 12 недель акции.

7. Описание акции для покупателей

География:
Вся Россия
Промо-продукт:
Все продукты Mobil 1 в упаковках по 4 л и 1 л,
включая новинки
Подарки потребителям
Гарантированные
Автохолодильн
Деньги на
ик
телефон
• 250 рублей на телефон
при покупке канистры 4 л*
• 50 рублей на телефон при
покупке канистры 1 л*
Еженедельно разыгрываются
Биван (надувной
диван)
Набор для пикника
*Максимальный размер денежного приза на каждый уникальный телефонный номер – 350 рублей: 250 рублей при покупке канистры 4 л и 100 рублей за
покупку двух канистр. 1 л.
Коды, зарегистрированные с данного номера дополнительно, участвуют в розыгрыше остальных призов.

8. Механика для покупателей

Период проведения акции: 3 Апреля — 25 Июня 2017
Купи канистру Mobil 1
объемом 4 л и/или 1 л
с промо-стикером и отправь
СМС на короткий номер.
Подтверди свое согласие
получать информацию об
акциях от Mobil 1 ответив
«Да» на СМС
Получи 250 р. на телефон
за покупку канистры 4 л
и/или 50 р. за покупку
канистры 1л
и запрос на получение
подписки на новости Mobil 1
в ответном СМС
Получи возможность
выиграть:
НАБОР ДЛЯ ПИКНИКА
или
БИВАН
или
АВТОХОЛОДИЛЬНИК
Призовой фонд:
30 000 денежных призов по 250 руб. и
50 000 денежных призов по 50 руб.
Максимальный размер денежного приза на каждый уникальный телефонный номер – 350 рублей: 250
рублей при покупке канистры 4 л и 100 рублей за покупку двух канистр 1 л.
Коды, зарегистрированные с данного номера дополнительно, участвуют в розыгрыше остальных призов.
Призовой фонд: 120 подарков.
Каждую неделю определяется
10 обладателей ценных
подарков

9. Подробная механика для покупателей

1
Купите 4л и/или 1л
масла Mobil 1. Сотрите
защитный слой на
стикере и отправьте
СМС с кодом на
короткий номер,
указанный
на стикере
2
Получите 250 р. на
телефон при покупке 4 л
и/или 50 р. на телефон
при покупке 1 л
и запрос на получение
подписки на новости
Mobil 1
в ответном СМС
3
4
Подпишитесь на
новости Mobil 1 в
ответном СМС
Получите
возможность
выиграть ценный
приз –
еженедельно 10
победителей

10. Подробная механика для покупателей

Порядок розыгрыша еженедельного приза
График розыгрыша призов каждого вида указывается в Правилах, размещенных на сайте
www.mobiloil.com.ru
Еженедельно разыгрывается 10 призов одного вида, всего 120 призов:
• Биван
• Набор для пикника
• Автохолодильник
Механика определения победителей:
• Каждому участнику, зарегистрировавшему код и подтвердившему получение
информационных сообщений от Mobil 1, присваивается порядковый номер. Если
участник зарегистрировал несколько кодов с продукции, в розыгрыше участвуют все
коды, зарегистрированные участником.
• Общее количество кодов, зарегистрированное на неделе акции, делится на 10. Если в
результате деления получается дробное число, то оно округляется до целого.
• Победителем оказывается каждый код, который кратен по порядку регистрации
получившемуся числу.

11. Список рекламных материалов

Печатные материалы:
Для розничных точек:
—Промо стикеры на канистры 4 л и 1 л
—Некхенгеры на канистры 4 л и 1 л
—Постеры А3
—Тейбл-тент А5
—Вобблеры
—Вставки в ценникодержатели
Для гипермаркетов:
—Промо стикеры на канистры 4 л и 1 л
—Некхенгеры на канистры 4 л и 1 л
Для сайтов дистрибьюторов:
- Анонсирующие баннеры
Файлы для самостоятельной печати рекламных материалов, а также баннеры для
размещения на сайтах дистрибьюторов, будут доступны на Dnet с 27 марта 2017 г.

12. Макеты рекламных материалов

Основной промо-стикер на канистру 4 л
Некхенгер на канистру 4 л
Основной промо-стикер на канистру 1 л
Некхенгер на канистру 1 л

13. Макеты рекламных материалов и примеры оформления торговых точек

Постер А3
Постер А3 на входе
Постер А 3 также можно разместить:
в тамбуре при входе в точку; на стене напротив входа; на стене у полки по ходу движения
покупателя от входа ТТ к полке с выкладкой продукции Mobil1; у стойки-ресепшн продавца; в
прикассовой зоне.

14. Макеты рекламных материалов и примеры оформления торговых точек

Тейбл-тент А5
Тейбл-тент в прикассовой зоне
Тейбл-тент А5 также можно разместить:
в зоне выдачи товара/на прилавке; на полке с выкладкой продукции Mobil1, если позволяет
конструкция; в зоне ожидания Клиентов, если магазин совмещен с сервисом; на информационной
стойке/ в выделенном для рекламы месте.
.

15. Макеты рекламных материалов и примеры оформления торговых точек

Вобблер
Полка с продуктом со вставками в
ценникодержатели и вобблерами
Вставка «Акция» для ценникодержателей
Вобблер также может быть
размещен в прикассовой
зоне.

16. Анонсирующие баннеры для сайта

Баннеры* будут доступны на DNet до начала акции
*Финальные баннеры могут отличаться от макетов, представленных на данном слайде. Следите за обновлениями на
DNet

17. Описание программы для продавцов и администраторов торговых точек «Сезон новых достижений с Mobil 1™»

География: 20 городов, где есть
мерчендайзеры, около 500 торговых точекучастников программы
Москва
Санкт-Петербург
Казань +
Чебоксары
Нижний Новгород
Саратов +
Энгельс
Хабаровск
Новосибирск
Иркутск + Ангарск
Омск
Барнаул
Красноярск
Ростов-на-Дону
Воронеж
Челябинск
Екатеринбург
Пермь
Уфа
Владивосток
Краснодар
Тюмень
Сроки : 03 апреля – 25 июня 2017 г.
В программе участвуют
все продукты Mobil 1 ™
Подарки
Призы для торгового персонала
(администраторы и продавцы) предоплаченные банковские карты

18.

Критерии участия торговых точек в программе:
Регулярные заказы продукции Mobil 1™ у дистрибьютора
Торговая точка не является национальной или локальной торговой сетью*
Точка готова предоставлять достоверную информацию о заказах продукции Mobil 1™ в течение периода акции мерчендайзеру
Импакто, на основании которой он может сделать вывод о соблюдении критериев программы
Схема начисления баллов и вознаграждения для точек:
Баллы по программе начисляются на торговую точку. 1 балл = 1 рубль.
Оценка торговой точки происходит по трем критериям:
Размещение ПОСТЕРА «Лето ярче с призами от Mobil1 ™» на входной группе
Планограмма (выкладка продукции на полочном пространстве)
Заказ продукции Mobil 1™
По итогам программы торговая точка-участница получает количество баллов, которое распределяется в соотношении:
Администратор – 40% от количества полученных баллов. Администратор получает вознаграждение на предоплаченной
банковской карте.
Продавцы – 60% от количества полученных точкой баллов делится равными долями между всеми продавцами торговой
точки, зарегистрированными для участия в программе. Продавец получает вознаграждение на предоплаченной банковской
карте. Максимальное вознаграждения для продавца – 4000 рублей.
Минимальное вознаграждение для Продавца и/или Администратора – 500 рублей.
*Для национальных и локальных торговых сетей, заказывающих и получающих продукт централизованно, акция может являться неактуальной ввиду
наличия собственных мотивационных программ.

19.

Схема начисления баллов и вознаграждения для точек:
Критерии Наличие ПОСТЕРА и Планограмма оцениваются в течение визитов мерчендайзеров. Визиты проводятся максимально 1 раз в две
недели: 2 визита в апреле, 1визит в мае и 2 визита в июне 2017 г. в течение периода акции: 03.04.2017 – 25.06.2017 г. Всего 5 визитов.
Наличие ПОСТЕРА
Оценивается наличие на входе постера А3 «Лето ярче с призами от Mobil1 ™». Вознаграждение начисляется, если критерий соблюден не
менее чем в трех визитах. Максимальное вознаграждение за 5 визитов - 1500 рублей на точку за всю программу
Выкладка продукции на полочном пространстве
Оценивается размер выкладки продукции Mobil 1 ™, Mobil Super и Mobil Ultra в канистрах 4 л, расположенных на первом ряду полок и
полностью видимых для покупателей. Вознаграждение начисляется, если критерий соблюден не менее чем в трех визитах. Максимальное
вознаграждение за 5 визитов 6500 рублей на точку за всю программу.
Заказ продукции Mobil 1 ™ оценивается 1 раз в конце программы. Максимальное вознаграждение за заказ 12000 рублей на точку за всю
программу.
Наибольшее вознаграждение торговая точка сможет получить при заказе продукции Mobil 1 ™ объемом более 466 литров
за период проведения программы и за выкладку продукции в канистрах 4 л, размещенных на первом ряду большего
количества полок.
Суммарное вознаграждение на торговую точку за выполнение всех критериев может достичь 20 000 рублей.
Номер визита
Рублей
Наименование
RUR
Наличие постера А3 «Лето ярче с призами от Mobil1 ™» на входной группе
Максимальное вознаграждение за постер
300р.
1 500р.
Выкладка продукции Mobil1™, Mobil Super и Mobil Ultra - 2 полки: 8 -11 канистр по 4л
300р.
Выкладка продукции Mobil1™, Mobil Super и Mobil Ultra - 3 полки: 12-15 канистр по 4л
600р.
Выкладка продукции Mobil1™, Mobil Super и Mobil Ultra - 4 полки: 16 и более канистр
по 4л
Максимальное вознаграждение за выкладку продукции
Заказ продукции Mobil 1™ до 129 литров
Заказ продукции Mobil 1™ от 130 до 195 литров
Заказ продукции Mobil 1™ от 196 до 325 литров
Заказ продукции Mobil 1™ от 326 до 465 литров
Заказ продукции Mobil 1™ свыше 466 литров
Максимальное вознаграждение за заказ Mobil 1™
1 300р.
6 500р.
3 000р.
6 000р.
9 000р.
12 000р.
12 000р.
Апрель
1 визит
2 визит
Май
1 визит
Июнь
1 визит
2 визит

20. Подробная механика для торгового персонала

3 Апреля — 25 июня 2017
Поддерживай на
полке выкладку
Mobil 1™, Mobil
Super, Mobil Ultra
Продавцы
Обеспечь наличие
постера «Лето ярче
с призами от
Mobil1™» на входе
в торговую точку
Администраторы
Заказывай продукцию
Mobil 1™ объемом
более 130 литров в
период промо
Получайте баллы
в зависимости
от соблюдения
критериев во время 5ти проверочных
визитов
По окончании акции
получайте
предоплаченные
банковские карты с
вознаграждением,
согласно правилам
акции

21. Рекламно-информационные материалы для точек продаж

Паспорт Участника – буклет для Участников с правилами и схемой начисления баллов (трейд –
презентер)

22. Роли и обязанности

ExxonMobil (EM)
— Разработка механики промо программы при помощи агентства Импакто
— Разработка печатных промо материалов для торговых точек
— Разработка пакета материалов для Дистрибьютора
— Разработка электронных информационных материалов
— Информирование Дистрибьютора о сроках и условиях проведения промо программы и снабжение его промо
материалами
— Информирование покупателей о промо программе по средствам рассылки СМС, размещения новостей на сайте Mobil
и в социальных сетях
— Размещение на сайте Mobil список торговых точек, в которых проходит промо программа
Импакто
— Организатор промо программы по поручению ЕМ и основное уполномоченное лицо по текущим вопросам
— Производство печатных промо материалов для торговых точек
— Если в торговой точке есть мерчендайзер и точка участвует в промо для торгового персонала
(зона ответственности Импакто):
– Распределение печатных промо материалов по точкам
– Оценочные визиты в точки и отчетность в ЕМ раз в две недели
— Если в торговой точке нет мерчендайзера Импакто и точка не участвует в промо для торгового персонала
(зона ответственности Дистрибьютора):
– Доставка печатных промо материалов на склад дистрибьютора
– Обеспечение информационной поддержки посредством мерчендайзеров и региональных координаторов
— Закупка призов, коммуникация с победителями, доставка призов победителям

23. Роли и обязанности

Дистрибьютор
— Предоставление актуальной адресной программы точек, соответствующих критериям
— Информирование клиентов (торговые точки) об участии в промо программе
— Рассылка клиентам презентации программы, предоставленной ЕМ
— Оклейка канистр Mobil 1 4 л и 1 л промо-стикерами и размещение на них некхенгеров на складах силами дистрибьюторов
— Своевременная закупка и поставка в точки продуктов Mobil 1 с промо-стикерами и некхенгерами
— Размещение электронных материалов (например, промо баннера) на своем сайте и стимулирование клиентов разместить их
также на их сайтах
— Распределение печатных промо материалов в достаточном количестве в те торговые точки, которые не покрываются
мерчендайзерами Импакто
— Предоставление информации о заказах продукции торговыми точками в течение промо программы.
Торговые точки:
— Информирование своего торгового персонала о промо программе, условиях и сроках ее проведения
— Информирование покупателей о проходящей акции
— Заказ достаточного количества продуктов Mobil и предотвращение ситуации отсутствия продукта на полке
— Если в торговой точке есть мерчендайзер и точка участвует в промо для торгового персонала:
– Соблюдение промо критериев
– Помощь мерчендайзеру в размещении печатных промо материалов и отзывчивость к просьбам мерчендайзера,
касающихся промо программы
– Оформление продуктов Mobil 1 промо стикерами и некхенгерами во время отсутствия мерчендайзера
– Предоставление мерчендайзеру информации об объемах заказа продуктов Mobil (если возможно)
— Если в торговой точке нет мерчендайзера Импакто и точка не участвует в промо для торгового персонала:
– Самостоятельно размещение печатных промо материалов, предоставленных дистрибьютором
– Оформление продуктов Mobil 1 промо стикерами и некхенгерами при необходимости

24. Контакты

Регион
Город
ФИО ТМ
ТМ телефон
ТМ Север
Санкт-Петербург
Дмитрий
Марков
8-911-922-39-03
ТМ Центр
Москва
Сергей Карев
8-985-704-88-30
ТМ Волга
Н.Новгород
Сергей Карев
8-985-704-88-30
ТМ Волга
Казань +
Чебоксары
Сергей Карев
8-985-704-88-30
ТМ Волга
Саратов
Сергей Карев
8-985-704-88-30
ТМ ЮГ
Ростов-на-Дону
Сергей Карев
8-985-704-88-30
ТМ ЮГ
Краснодар
Сергей Карев
8-985-704-88-30
ТМ Сибирь
Новосибирск
ТМ Сибирь
ТМ Сибирь
ТМ Сибирь
ТМ Сибирь
ТМ Дальний
Восток
ТМ Дальний
Восток
Елена
Шарыгина
Елена
Барнаул
Шарыгина
Елена
Иркутск + Ангарск
Шарыгина
Елена
Омск
Шарыгина
Елена
Красноярск
Шарыгина
8-913-915-81-38
8-913-915-81-38
8-913-915-81-38
8-913-915-81-38
8-913-915-81-38
Владивосток
Юрий Кривчук
8-914-790-15-50
Хабаровск
Юрий Кривчук
8-914-790-15-50
ТМ Урал
Екатеринбург
ТМ Урал
Пермь
ТМ Урал
Челябинск
ТМ Урал
Уфа
Инна
Шалимова
Инна
Шалимова
Инна
Шалимова
Инна
Шалимова
8-912-232-45-54
8-912-232-45-54
8-912-232-45-54
8-912-232-45-54
ТМ e-mail
dmitri.markov@exxonm
obil.com
sergey.a.karev@exxon
mobil.com
sergey.a.karev@exxonm
obil.com
sergey.a.karev@exxonm
obil.com
sergey.a.karev@exxonm
obil.com
sergey.a.karev@exxonm
obil.com
sergey.a.karev@exxonm
obil. com
elena.sharygina@exxon
mobil.com
elena.sharygina@exxon
mobil.com
elena.sharygina@exxon
mobil.com
elena.sharygina@exxon
mobil.com
elena.sharygina@exxon
mobil.com
yuri.krivchuk@exxonmo
bil.com
yuri.krivchuk@exxonmo
bil.com
inna.shalimova@exxonm
obil.com
inna.shalimova@exxonm
obil.com
inna.shalimova@exxonm
obil.com
inna.shalimova@exxonm
obil.com
Координатор Импакто
ФИО
Елена Богорад
Алексей Бучельников
Ксения Грязнова
Ксения Грязнова
Ксения Грязнова
Координатор Координатор Импакто
Импакто телефон
e-mail
EBOGORAD@ADV8-965-000-17-62
MS.COM
al.buchelnickov@yand
8-919-991-04-19
ex.ru
ksgryaznova@yandex.
8-903-605-35-89
ru
ksgryaznova@yandex.
8-903-605-35-89
ru
ksgryaznova@yandex.
8-903-605-35-89
ru
Галина Николенко
8-909-435-49-08
[email protected]
Галина Николенко
8-909-435-49-08
[email protected]
Светлана Казанкова
8-913-900-77-90
[email protected]
Светлана Казанкова
8-913-900-77-90
[email protected]
Светлана Казанкова
8-913-900-77-90
[email protected]
Светлана Казанкова
8-913-900-77-90
[email protected]
Светлана Казанкова
8-913-900-77-90
[email protected]
Алена Хабарова
8-984-141-87-77
Алена Хабарова
8-984-141-87-78
Анна Лещенкова
8-922-105-78-48
Анна Лещенкова
8-922-105-78-48
Анна Лещенкова
8-922-105-78-48
Анна Лещенкова
8-922-105-78-48
habarova.alena@yand
ex.ru
habarova.alena@yand
ex.ru
[email protected]
m
[email protected]
m
[email protected]
m
[email protected]
m

25. Инструкция по размещению рекламных материалов на канистрах (стикеры и некхенгеры)

26. Некхенгеры

Некхенгер надевается на горлышко канистры с лицевой стороны и сгибается по линии на нем.
Обратите внимание на размер некхенегера и информацию на нем:
1. Нехкенгер для канистр 1 л меньшего размера - с указанием приза в размере 50 руб. на
телефон
2. Некхенгеры для канистр 4 л большего размера - с указанием приза в размере 250 руб. на
телефон
ВАЖНО размещать на канистрах материалы, соответствующие объему канистры.

27. Промо-стикеры

Промо-стикеры размещаются на верхних боковых частях канистр.
Обратите внимание на размер, цвет промо-стикеров и информацию на них:
1. Зеленый промо-стикер для канистр 1 л меньшего по размера - с указанием приза 50 руб. на
телефон.
2. Желтый промо-стикер для канистр 4 л большего размера - с указанием приза 250 руб. на
телефон.
ВАЖНО размещать на канистрах материалы, соответствующие объему канистры.

28. Канистра 1 л с промо-стикером и некхенгером

На канистре 1 л размещаются некхенгер меньшего размера и зеленый промо-стикер.
На некхенгере и зеленом промо-стикере указано вознаграждение – 50 руб. на телефон.

29. Канистра 4 л с промо-стикером и некхенгером

На канистре 4 л размещаются некхенгер большего размера и желтый промо-стикер.
На некхенгере и желтом промо-стикере указано вознаграждение – 250 руб. на телефон.

30.

Спасибо!