Условия акции BTL осень 2016. Продажа моторных масел

1.

BTL осень 2016

2.

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
ЦЕЛИ
ЦЕЛИ АКЦИИ
Покрытие
Вся
Украина
(задача
максимально
покрыть районные и областные центры)
Сроки проведения программы
С 1 сентября до 12 ноября 2016 года
Количество ТТ
2 000 ТТ (минимум 800 – магазины)
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
2

3.

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
ЗАДАЧИ АКЦИИ
1Расширение базы ТТ
2
Проведения комплексного аудита, анализ
рынка с учетом поставленных задач:
конкуренты, наличие продукции elf и TOTAL,
выявления подделки, выкладка. Сбор
информации согласно анкете.
3 Стимулирование закупок синтетических
линеек TOTAL QUARTZ и ELF EVOLUTION.
4
5
Разработка POSM материалов
Обязательное брендирование ТТ во
время первой волны
6 Обучение и сертифицирование точек
( онлайн)
7 Закрепить позиции на рынке,
увеличить лояльность продавцов к ТМ,
внедрение новых каналов коммуникации
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
3

4.

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
КРИТЕРИИ ОТБОРА ТТ
1. Точки на рынках, занимающиеся
продажей моторных масел
2. Магазины (вне рынков), занимающиеся
1. Точки на рынках, занимающиеся
продажей моторных масел. Пункты замены
продажей моторных масел
масел.
ВАЖНО: исключая СТО
2. Магазины (вне рынков), занимающиеся
продажей
моторных
масел.
3. ВСЕ канистры
масла
на ТТ соответствуют
ВАЖНО: исключая
пункты замены
стандартам
качестваСТО,
и являются
масел,
гаражи
и
т.д.
подлинными
4. Наличие в продаже линейки масла ELF и
3. ВСЕ канистры масла на ТТ соответствуют
TOTAL либо готовность закупить данный
стандартам качества и являются
товар в необходимом SKU для
подлинными
осуществления второго визита
4. Наличие в продаже линейки масла ELF и
TOTAL либо готовность закупить данный
5.
Согласие
ТТ на участие
в программе,
товар
в необходимом
SKU для
предоставление
данныхвизита
для заполнения
осуществления второго
анкет
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
4

5. Условия Акции BTL осень 2016

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
МЕХАНИКИ АКЦИИ
Точка успешно
прошла аудит
Точка
разместила
информационн
ые материалы
Точка прошла
тренинг на сайте
Объем 50л
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
Дистрибьютор
подтвердил
закупку 50/ 100
литров
согласно
условиям
Акции
Точка
подтвердила
участие в
Акции
Точка получает
подарок
согласно
критериям
На точке
присутствуют
промо
материалы ,
брендинг и TOP
Sellers
или
Объем 100л
5

6. Условия Акции BTL осень 2016

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
Закупка минимум 50 литров:
Минимум 4 литра
акционной
синтетической
продукции ТОТAL
Минимум 12 литров
любой синтетической
продукции ТОТAL / ELF
34 литра любой
другой продукции
ТОТAL / ELF
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
Закупка минимум 100 литров:
Минимум 8 литров
акционной
синтетической
продукции ТОТAL
Минимум 24 литра
любой синтетической
продукции ТОТAL / ELF
68 литров любой
другой продукции
ТОТAL / ELF
6

7.

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
АКЦИОННАЯ ПРОДУКЦИЯ
TOTAL QUARTZ INEO MC3
5W-30
TOTAL QUARTZ INEO LONG
LIFE 5W-30
TOTAL QUARTZ 9000FUTURE
NFC 5W-30
В период проведения акции, клиенту предоставляется скидка -10% на
три вида акционной продукции
(«Тотал Украина» совместно с дистрибьюторами (участие 50%/50%)).
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
7

8.

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
СИНТЕТИЧЕСКАЯ ПРОДУКЦИЯ
TOTAL QUARTZ 9000 TOTAL QUARTZ 9000
ENERGY 5W-40
ENERGY HKS 5W-30
EVOLUTION
900 SXR 5W-30
EVOLUTION
FULLTECH
FE 5W-30
EVOLUTION 900
FT 5W-40
EVOLUTION
FULLTECH LLX
5W-30
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
EVOLUTION
900 SXR 5W-40
EVOLUTION
FULLTECH
MSX 5W-30
EVOLUTION 900
NF 5W40
EVOLUTION
FULLTECH LSX
5W-40
8

9. Условия Акции BTL осень 2016

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
МЕХАНИКА ЭТАП 1
с 1 сентября по 16 сентября 2016
Точка не
заинтересована
Точка
заинтересована
ЗАДАЧИ 1 ВОЛНЫ И
Аудит 2 000 ТТ (новые
и из списка)
МЕХАНИКА
Проинформировать
2
000
ТТ
акции
Обязательно
забрендировать
об
Проинформирова
ть о тренингах
Рассказать об онлайн тренингах
Выдать промо
набор : ручка +
блокнот +
листовки и т.п
Произвести брендинг ТТ
Предложить
принять
участие
в
акции
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
9

10.

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
МЕХАНИКА ЭТАП 2
с 20 октября по 12 ноября 2016
Задачи 2 волны и механика
Совместная работа
Совместная
работа
с дистрибьютором
Обход точек,
с дистрибьютором
Обход
на предмет
которыеточек,
выполнили
навыполнения
предмет
которые
выполнили
условия
акции,
выполнения
условия
акции,
точками условий
выдача призов
точкамиакции
условий
выдача призов
акции
Условия выдачи приза
1
1
Точка
Точка
выполнила
На точке
выполнила
критерий
На точке
присутствуют
критерий
закупки 50/100
присутствуют
TOP sellers
закупки 50/100
литров
TOP
sellers
TOTAL
ELF
литров
(подтверждено
TOTAL ELF
(подтверждено
дистрибьюторо
дистрибьютором)
м)
3
3 точке
На
Надолжны
точке
2
должны
2 прошла
присутствоват
Точка
присутствоват
прошла
ь наклеенные Точка
обучение
on-line
ь наклеенные
обучение
on-line
POSMPOSMматериалы,
материалы,
! Обязательное условие второго этапа - наличие на ТТ продукции ТМ ELF и ТМ TOTAL
•Закупка у официальных дистрибьюторов 50 литров / 100 литров продукции TOTAL&ELF согласно механике
• Наличие на точке ТОP Sellers ELF ( 2 из трех) и TOTAL ( 2 из 3х):
• EVOLUTION 900 NF 5W-40 – 4, 5 л канистры, EVOLUTION 700 STI 10W-40 – 4, 5 л канистры , EVOLUTION 700
TURBO DIESEL 10W-40 – 5 л
• TOTAL 9000 QUARTZ ENERGY, 5W-40 – 4, 5 л канистры, TOTAL 7000 QUARTZ ENERGY, 10W-40 – 4, 5 л
канистры, TOTAL 7000 QUARTZ DIESEL, 10W-40 – 4, 5 л канистры
• Наличие на точке брендинга
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
10

11. Условия Акции BTL осень 2016

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
ПОДАРОЧНЫЙ ФОНД
* - Фотографии реальных призов и их можно увеличить
На выбор
При выполнении
обязательных условий акции
50 литров
сумка на
плечо
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
–
100
литров и
более –
Сертификат
официально
й точки
флисовая
куртка
11

12. Условия Акции BTL осень 2016

УСЛОВИЯ АКЦИИ BTL ОСЕНЬ 2016
МАТЕРИАЛЫ
Пакет брендирования
Блокноты
Ручки
Информационные брошюры с описанием
продуктов
Информационные листовки о
тренингах / горячей линии, подарках
Наклейки
Подарочный фонд
Анкета
Titre de la Présentation – Lieu et Pays – Date Jour Mois Année
12