Собеседование на должность Начальник ДО г. Новоалтайск

1.

Собеседование
на должность
Начальник ДО
г. Новоалтайск
2020
2023
‹#›

2.

О СЕБЕ
Опыт работы в банке: 23 года (Сбербанк (15 лет), АО КБ «ФорБанк» (4 года), ООО Банк «Фридом Финанс» (5 лет))
Опыт работы с розничными и корпоративными клиентами. Основной опыт имею в розничном блоке, как
непосредственно в продажах, так и в управлении розничной сетью.
- Продажи розничных продуктов (депозиты, карты, потребительские кредиты, ипотека и т.п.) и продуктов для бизнеса (РКО,
кредиты, эквайринг)
- Проведение переговоров с первыми лицами ком.организаций и гос.учреждений
- Организация работы по управлению продажами зарплатных проектов
- Постановка и контроль соблюдения установленных целевых ориентиров
- Управление продажами и организация эффективной работы в региональной сети Банка
- Формирование, развитие и наставничество команды
Профессиональные достижения
ДО «БАРНАУЛ» (Банк «Фридом Финанс») занимал лидирующие позиции в рейтинге по
комплексному выполнению всех показателей в течение 2019-2023 года
Награждена в 2018 г Благодарственным письмом АО КБ «ФорБанк» за высокие
проф.качества, ответственное отношение к работе и личный вклад в развитие
Сибирского филиала.
Занесена на доску почета Новоалтайского отделения Сбербанка (2011г)
Награждена Почетной грамотой Алтайского Банка Сбербанка России (2010 г)
Награждена Почетной грамотой Новоалтайского отделения Сбербанка (2009 г, 2008 г)
2020
Путь к успеху и высоким результатам возможен с коллективом единомышленников
Быть лучшим в быстро меняющимся мире
‹#›

3.

АНАЛИЗ ГОРОДА
Новоалтайск
— город основан 1736году. Крупный транспортный узел, станция
Алтайская входит в десятку самых крупных железнодорожных узлов РФ. Город
Новоалтайск административно и исторически в рамках планирования жилой
застройки поделён на 3 района, границами которых является полоса отвода железной
дороги. Город Новоалтайск по функциональному типу является промышленным
городом. Более 91,3% объема промышленного производства на территории города
Новоалтайска приходится на отрасли обрабатывающих производств, в том числе
производство транспортных средств и оборудования, пищевых продуктов, обработку
древесины и производство изделий из дерева, целлюлозно-бумажное производство.
Населения -74 тыс. человек: 47,9 % – мужчины, 49,3 % – женщины.
Доля населения в трудоспособном возрасте – 59,6%.
Численность занятого населения– 55 %
В том числе работающих за пределами территории – 30,8%
Юридических Лиц – 722, ИП – 1312,
Офисы конкурентов – 14 отделений (4 СБЕР, 2 Почта банк, 2 ВТБ, 2 Совкомбанк,
Алтайкапиталбанк, Россельхозбанк)
‹#›
2020
http://novoaltaysk.ru/

4.

ПЛАН РАЗВИТИЯ офиса г. Новоалтайск. Основа бизнеса –
командообразование
1. Подбор персонала: процесс рекрутинга и отбора сотрудников, вести постоянной основе
2. Наставничество и обучение: поддержка новых сотрудников и их обучение, чтобы они могли достичь поставленных
целей и адаптироваться к рабочей среде , регулярный контроль продаж сотрудников согласно стандартов продаж. Цель
достижение продаж 5 ти продуктов одному клиенту .
3. Адаптация сотрудников: обеспечение оптимального вхождения новых сотрудников в организацию, включая
знакомство с бизнес-процессами, корпоративной культурой и командной работой на постоянной основе.
4. Оценка результативности: система ежедневной оценки работы сотрудников, постановка целей, справедливая
оценка достижений.
5. Карьерное развитие: поддержка сотрудников в саморазвитии, предоставление возможностей для роста и развития
профессиональных навыков.
6. Формирование кадрового резерва: выявление и развитие потенциальных лидеров и талантов внутри организации,
а также привлечение внешних кандидатов из банков-конкурентов
7. Мотивация: создание стимулов и поощрений для повышения мотивации сотрудников, чтобы удовлетворить их
потребности и улучшить работу и продуктивность – на регулярной основе.
2020
2020
‹#›

5.

ПЛАН РАЗВИТИЯ
1. Проработка действующей базы клиентов для назначении встреч в офисе.
2. Действия, направленные на формирование потока клиентов:
- Рекомендации - отправка 3 рекомендаций на 1 сотрудника в день.
- Обзвон клиентов - проведение 50 активных разговоров на сотрудника, назначение 5 встреч в день.
3. Задача - привлечение увеличение новых клиентов до конца 2024г. 30% к действующей базе
4. Проведение мероприятий на предприятиях в городе с помощью DSA:
- Проведение 1 мероприятия в день на 1 DSA.
- Сбор не менее 5 клиентов типа N2B на каждой презентации.
5. Посещение компаний в радиусе 30 км от офиса:
- Фокус на продвижение реферальной программы, продуктов банка.
6. Посещение действующих ЗП компаний для проведения презентаций и привлечение клиентов в офис.
- Покабинетный проход DSA в действующих компаниях
7. Проработка компаний на привлечение обслуживания в банк: Социальная сфера , коммерческие
организации, коммунальная сфера.
2020
‹#›

6.

Социальная, муниципальная сфера, численность сотрудников 2110 человек
-
32 организации здравоохранения , 10 школ , 20 детских садов, 8 социальных организаций, 2 спортивные школы , 2 школы
искусств, 1 воинская часть, Росгвардия (3 отделения) , 9 организаций правоохранительных органов
Основные встречи необходимо провести в сфере здравоохранений и правоохранительных органах, так как в данной сфере
сосредоточенно основное количество сотрудников государственных предприятий
КОММУНАЛЬНАЯ СФЕРА 42 УК И ТСЖ
Бюджетные организации:
- Администрации г.Новоалтайска и Первомайского района
- ОМВД России по городу Новоалтайску
- ОМВД России по Первомайскому району
- Краевое автономное учреждение "Многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных
услуг городского округа Новоалтайск Алтайского края"
- Краевое государственное казенное учреждение "Центр занятости населения города Новоалтайск Алтайского края"
- Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы России № 4 по Алтайскому краю
- Новоалтайский межрайонный отдел судебных приставов
- Отдел Управления Федеральной миграционной службы России по Алтайскому краю в городе Новоалтайск
- Управление Пенсионного фонда России города Новоалтайск Алтайского края
- Комплексный центр социального обслуживания населения
2020
‹#›

7.

Коммерческие предприятия города и 3х прилегающих районов,
численность сотрудников 16000 человек
Крупные промышленные предприятия города Новоалтайска:
АО "Алтайвагон» (7,5 тыс чел) Ген директор Кунгурцев Алексей Владимирович
ООО «Маркет» (464 чел) директор Фитисов Вячеслав Леонидович
АО «Новоалтайский хлебокомбинат» (340 чел) Ген директор Гатилов Сергей Семенович
АО «Белоярский мачтопропиточный завод» (160 чел) Ген директор Струков Сергей Владимирович
ООО «Новоалтайскводоканал» (168 чел) директор Гусев Алексей Анатольевич
ООО "ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ "ГЕРКУЛЕС» (130 чел) директор Сбехтерев Олег Юрьевич
ООО «ZIAS Machinery» (119 чел) Ген директор Волков Анатолий Вадимович
АО «Новоалтайский завод мостовых конструкций» (112 чел) Ген директор Манухов Виталий
Вадимович
ООО «Свит» (102 чел) директор Шишлакова Галина Петровна
2020
‹#›

8.

Ключевые клиенты на AUM
Гатилов Сергей Семенович руководитель АО «Новоалтайский хлебокомбинат»
Угрюмов Сергей Владимирович учредитель ООО «Шахтер» (оптовая торговля твердым топливом)
Петреев Евгений Вячеславович учредитель и директор ООО «Вема маркет» (производство рапсового
масла)
Романова Олеся Олеговна бизнес грузоперевозок и ведение бух учета
Кудрявцев Валерий Николаевич учредитель 3х организаций (производство изделий из бетона)
Чайников Владимир Васильевич аренда и управление недвижимостью
Мясников Евгений Владиславович торговля мясными продуктами
Шемяков Сергей Сергеевич бизнес бизнес грузоперевозок и торговля автозапчастями
2020
‹#›

9.

ЦЕЛИ НА КОНЕЦ 2024
1
Новоалтайск
ТОП 1
СРЕДИ МОЛС
3
Увеличение продаж
Наращивание собственной эффективности продаж на 1 ШЕ
2020
2024
2
Рост активных
клиентов
Проникновение
ЗП
в
бюджетную сферу города и
расширение, сохранение базы
зарплатных клиентов.
-ЗП счетов 500 шт
-р/сч ЮЛ/ИП 40 шт
-портфель AUM 100 млн руб
4
Высокий уровень
клиентского сервиса
‹#›

10.

Благодарю
за внимание.
2020
2023
‹#›