Как получать прибыль даже на падающем рынке?

1.

Как получать прибыль даже на падающем
рынке ?
Автобизнес- кризис, вызовы и угрозы

2.

Управляющий директор автомобильного холдинга «Базис-Моторс»
Опыт работы в автобизнесе с 18 лет
Опыт в управление – с 2014 года
2 высших технических образования
Степень MBA по корпоративному управлению
В 2016 году- ДЦ вошел в ТОП 10 лидеров продаж по
России (г. Новокузнецк)
С 2016- 2020 регулярный рост компании на 30% к
предыдущему году (г. Новокузнецк)
2020-2024 – выручка автохолдинга выросла в 11 раз,
количество автосалонов с 1 до 7 ДЦ (г. Тюмень)

3.

Автобизнес и его вызовы
2020
пандемия, карантин, перебои с поставками из за
остановки производств. Российский
автомобильный рынок новых авто падает
второй год подряд (начиная с 2019). 2020- 9%
по году зафиксировано падение

4.

2021
На рынке дефицит новых автомобилей.
Обусловленный дефицитом
электронных компонентов, разрывом
цепочек поставок и ростом цен на
сырье

5.

2022
Весной ведущие автобренды из
Японии, Америки, Англии и Германии
объявили об остановке поставок. Более
того, они закрыли производство на
территории страны
Падение продаж новых
автомобилей –59% к 2021 году

6.

2023
Рынок новых легковых автомобилей достиг 1,06
млн единиц (+64,9%). Такой показатель
оказался выше результата 2022 года (тогда он
составлял 626,3 тыс. единиц, –58,7%), но,
несмотря на ощутимый рост, ниже результата
2021-го (1,52 млн ед., –4%).
Более 50% новых автомобилей на нашем рынке
в 2023 году продавались под китайскими
марками, 33% — машины российского
производства. Также в рейтинге оказались
корейские (6%), японские (5%), европейские
(4%) и американские автомобили (1%). Более
30% от общего объема продаж новых
автомобилей пришлось на отечественную
марку Lada

7.

Продажи автомобилей с 2020-2023

8.

Доля китайских авто за последние 3 года

9.

10.

Продажи новые автомобили, г. Тюмень
НОВЫЕ АВТОМОБИЛИ ШТ
1 940
1 461
965
1 114
632
623
2021г.
АВТОМОБИЛИ С ПРОБЕГОМ
ШТ
2022г.
2023г.
2021г.
2022г.
2023г.

11.

Какие решения были приняты, чтоб вырасти
В 11 раз
С условием, что рост начался в 2020 году

12.

Решения
2020 год. Начало
1. Увеличение стока новых автомобилей/
Хотя весь рынок сушил склады
2. Увеличение загрузки автосервисов/
Корпоративные клиенты – помогли выйти на работу после 2-х недель карантина
3. Сохранение объемов маркетингового бюджета/
Когда весь рынок сокращал
4. Внедрение сервисов онлайн оплаты и подписи документов. Дистанционная
выдача авто
5. Открытие + 1 салона

13.

2021 год. Подготовка к прыжку
1. Расширение портфеля брендов – по стратегии максимум
2. Работа партнёров дает возможность заработать большой финансовый
запас. У китайских компаний нет проблем с поставками комплектующих,
благодаря этому активно наращивали спрос
3. Формирование корпоративного университета – для всех сотрудников
4. Разработка новой структуры управления
5. Ребрендинг
6. Увеличение маркетинговых бюджетов
7. Открытие + 1 салона

14.

2022 год. Прыжок
1. Смена структуры управления холдингом.
Перешли на матричную структуру
2. Не паниковали. Не сокращали маркетинг
3. В момент поднятия ключевой ставки- распродавали сток
4. Снизили нагрузку на кредитный портфель и сильно сократили убытки
5. Запуск собственного бренда автомобилей с пробегом

15.

2023
Увеличение штата в 4 раза
Открытие + 2 салона
Тут еще награды можно добавить ?

16.

«Одно из правил жизни, если есть время на принятие решения,
то обязательно используй это время. Ты не можешь учесть все в
моменте, поэтому нужно думать. И чем серьезнее решение, тем
больше времени».