Совершенствование маркетинговой деятельности в организации

1.

2.

Актуальность
Актуальность исследования обусловлена тем, что совершенствование маркетинговой деятельности
является актуальной темой в развитии рыночных отношений и представляет практический интерес для
хозяйствующих субъектов, осуществляющих свою деятельность в различных сферах экономики.
Организация маркетинговой деятельности на предприятии представляет собой сложную задачу, так как
нужно увязать между собой в динамическом равновесии внутренние ресурсы компании и требования
внешней среды.
Цель и объект исследования
Целью исследования является разработка и оценка эффективности мероприятий, направленных на
совершенствование маркетинговой деятельности ООО «ТПК «Белтимпэкс».
Объектом исследования является ООО «Торгово-промышленная компания «Белтимпэкс». Данная
компания занимается продажей и производством комплектующий для различных отраслей
промышленности России. Основные направления:
• Приводные ремни
• Пластиковые конвейерные ленты
• Приводные цепи
• Промышленные рукава и шланги
• Резинотканевые ленты
• А также производство конвейерных и транспортерных лент под параметры и производство заказчика.

3.

Организационно-управленческая структура
ООО «ТПК «Белтимпэкс»
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
ДИРЕКТОР
БУХГАЛТЕРИЯ
ОТДЕЛ КАДРОВ И
КАНЦЕЛЯРИИ
ЗАМ.ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА
ОТДЕЛ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ И
ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА И СБЫТА
ДОГОВОРНО-ПРАВОВОЙ ОТДЕЛ
УСЛУГ
ПЛАНОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОТДЕЛ
ОТДЕЛ ФИНАНСОВ
ТОРГОВЫЕ ОТДЕЛЫ
СКЛАДСКОЕ
ХОЗЯЙСТВО
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ОТДЕЛ
И ИНВЕСТИЦИЙ

4.

Горизонтальный анализ финансовых результатов деятельности
ООО «ТПК «Белтимпэкс» за 2020-2022 гг., тыс. руб
Наименование показателя
Выручка
Себестоимость продаж
Валовая прибыль
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Прибыль (убыток) от продаж
Проценты к получению
Проценты к уплате
Прочие доходы
Прочие расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения
Текущий налог на прибыль
Прочее
Чистая прибыль (убыток)
Темп, %
2020
2021
2022
Изменение
2022/2020
1256975
1489410
1832353
575378
814796
994632
1026041
211245
442179
494778
806312
364133
228322
249233
298108
69786
108176
121236
163688
55512
105681
124309
344516
238835
6
3
4
-2
15985
18530
50126
34141
57938
32330
104086
46148
72854
31908
149876
77022
74786
106204
248604
173818
17683
22061
50543
32860
519
х
174
-345
33,5
57622
84143
197887
140265
Увеличение
в 3,4 раза
Увеличение
в 1,4 раза
Увеличение
в 1,2 раза
Увеличение
в 1,8 раза
Увеличение
в 1,3 раза
Увеличение
в 1,5 раза
Увеличение
в 3,2 раза
66,7
Увеличение
в 3,1 раза
Увеличение
в 1,8 раза
Увеличение
в 2 раза
Увеличение
в 3,3 раза
Увеличение
в 2,8 раза

5.

Анализ показателей рентабельности ООО «ТПК «Белтимпэкс»
за 2020-2022 гг.
Наименование показателя
2020
2021
2022
Изменение
2022/2020
0,13
0,11
0,2
0,07
2,02
1,47
1,6
-0,42
0,11
0,09
0,17
0,06
Рентабельность совокупных активов (Р1)
Рентабельность внеоборотного капитала (Р2)
Рентабельность оборотного капитала (Р3)

6.

Распределение рекламных носителей ООО «ТПК
«Белтимпэкс»,
2020 – 2022 гг.
2020
2021
Вид рекламы
2 Гис
12
12
Журналы, газеты
12
5
Рассылка SMS
4 000
Баннеры
4
2
Билборды
2
1
Рекламные затраты, руб.
620 000
450 000
2022
12
2
380 000

7.

Недостатки маркетинговой системы ООО «ТПК
«Белтимпэкс»
• Отсутствие контроля качества клиентского
сервиса
• Недостаточный контроль качества
производимой и продаваемой продукции
• Недостаточное количество проведенных
акций по товарным направлениям
• Слабая скидочная система для тендеров и
крупных заказов

8.

Мероприятия, направленные на совершенствование
маркетинговой деятельности ООО «ТПК «Белтимпэкс»
Мероприятие
Проводить активные рекламные акции
Решение
Два приводных ремня по цене одного (три по
цене двух);
• При покупке на сумму 100 000 руб
механического соединения для конвейерных
лент дополнительная коробка штифтов в
подарок
Проводить активную сбытовую политику (с
использованием скидок, проведением акций и
т.п.)
Составить систему скидок для крупных заказов
от 100 тыс.руб и тендеров
Внедрить систему менеджмента качества
Включить в обязанности маркетолога, работу по
качеству продаваемой продукции и клиентского
сервиса. Составлять ежемесячный отчет по
данным параметрам. Усовершенствовать
систему менеджмента.

9.

Разработанная система скидок
Метод прямых затрат (минимальных издержек)
Цена = Переменные издержки + Наценка
Товарная группа
Приводные ремни
Рукава
Приводные цепи
Пластиковые ленты
Резинотканевые ленты
Тефлон
Силикон
Скидка на заказ от 100
тыс.руб
10 %
5%
5%
5-7 %
8%
5%
5%
Скидка для тендера
15-20 %
10 %
10 %
15-20 %
15-20%
10 %
10 %

10.

Затраты на мероприятия предложенные
мероприятия, тыс. руб.
Мероприятия
Активные рекламные акции
Активная сбытовая политика
Название
Сумма затрат
Два ремня по цене одного
50 000 руб. в
месяц
При покупке на сумму 100 000
руб механического
соединения для конвейерных
лент дополнительная
50 000 руб. в
месяц
Система скидок
50 000 руб. в
месяц
Включить в обязанности
Система менеджмента качества
маркетолога, работу по
качеству продаваемой
продукции
Итого: 160 000 руб.
10 000 руб.в
месяц

11.

Прогнозные финансовые показатели деятельности
с учетом внедрения мероприятий
Показатели
Доход организации
Затраты на маркетинг
После
До внедрения
внедрения
мероприятий
мероприятий
тыс. руб
тыс. руб
1832353
1887324
380
1920
Изменение, в
тыс. руб.
54971
1540

12.

Социальная эффективность
Социальная эффективность
Охват населения на рынке данного
товара
Изменение численности покупателей
после внедрения мероприятий
Тренинги, семинары
Узнаваемость бренда
До
внедрения
мероприятий
После
внедрения
мероприятий
36 %
41 %
50 %
62 %
20 %
60 %
65 %
85 %

13.

Спасибо за внимание!