Организация и совершенствование маркетинговой деятельности сельскохозяйственных организаций

1.

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего образования
«Мичуринский государственный аграрный университет»
(ФГБОУ ВО МИЧУРИНСКИЙ ГАУ)
КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И КОММЕРЦИИ
доклад на тему:
«ОРГАНИЗАЦИЯ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ»
Пономарев Роман Владимирович – магистрант очно-заочной формы обучения
Научный руководитель - Бекетов А.В., к.э.н., доцент

2.

Цель исследования - анализ маркетинговой деятельности и разработка мероприятий
по ее совершенствованию в сельскохозяйственных предприятиях.
Задачи исследования:
- рассмотреть теоретические аспекты маркетинговой деятельности
предприятий;
- изучить финансово-хозяйственной деятельность сельскохозяйственных
предприятий;
- дать организационную характеристику маркетинговой деятельности и
эффективности использования производственных ресурсов;
- проанализировать специализацию сельскохозяйственных предприятий и
эффективность маркетинговой деятельности;
- предложить меры по совершенствованию маркетинговой деятельности
сельскохозяйственных предприятий.
Объекты исследования: сельскохозяйственные предприятия Тамбовской области,
более детальный анализ проводился с использованием данных СХПК «Родина»,
СХПК «Восход», АО «Подъем» Мичуринского района Тамбовской области.
Период исследования 2021-2023 гг.

3. Наиболее существенные положения научной новизны:

- уточнено определение маркетинговой деятельности, под которой
понимается
управляемый, многоаспектный и целесообразный процесс,
направленный на удовлетворение потребностей потенциальных и реальных
потребителей продукции компании, состоящий в реализации не только
специфических функций маркетинга, но и установлении конкретных целей,
способов их достижения и источников ресурсов хозяйственной деятельности
в целом;
- проведен SWOT-анализ состояния сельского хозяйства Тамбовской
области, определены сильные и слабые стороны, а также возможности и
угрозы сельскохозяйственных предприятий;
- выявлены основные составляющие инновационного маркетинга;
- разработана модель маркетингового управления взаимоотношениями
с клиентами на рынке.
- предложен проект структуры управления отделом маркетинга
и определения эффективность его создания на примере конкретных
сельскохозяйственных предприятий Тамбовской области.

4.

Направления маркетинговый
деятельности
анализ рынка
производство
сбыт
контроль и управление
Рисунок 1 – Направления маркетинговой деятельности предприятия

5.

МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Подготовка к переходу
на новый продукт
Маркетинговые
исследования рынка
Рекламная деятельность
Формирование заданий
на производство нового продукта
Планирование вывода нового продукта на рынок и его мониторинг
Рисунок 2 - Виды маркетинговой деятельности при продвижении
нового товара (услуги)

6. Таблица 1 – Состав и структура сельскохозяйственных предприятий Тамбовской области 2021-2023 гг.

2021 г.
Показатели
2022 г.
2023 г.
Отношение
2023 г.
к 2021 г., в %
ед.
%
ед.
%
ед.
%
246
100,0
243
100,0
238
100,0
96,7
общества
31
12,6
29
11,9
28
11,8
90,3
из них: публичные
2
0,8
1
0,4
-
-
-
непубличные
29
11,8
28
11,5
28
11,8
96,6
190
77,2
190
78,2
187
78,6
98,4
25
10,2
24
9,9
23
9,7
92,0
Коммерческие предприятия - всего, ед.
в т.ч. акционерные
общества с ограниченной ответственностью
сельскохозяйственные
производственные кооперативы

7. Таблица 2 – Анализ финансово-хозяйственной деятельности сельскохозяйственных предприятий Тамбовской области в 2021-2023 гг.,

млн руб.
2021 г.
2022 г.
2023 г.
168842,0
184193,1
207524,2
Отклонение
2023 г. от
2021 г., %
122,9
97855,9
91227,3
108188,8
110,6
и последующей (промышленной)
переработки
64307,8
80773,0
85687,9
133,2
1.3
промышленной продукции
4878,5
9568,3
11380,8
233,3
1.4
товаров
962,5
1530,8
1071,2
111,3
1.5
работ и услуг
837,4
1093,6
1195,3
142,8
2.
Себестоимость продаж
110736,6
142461,6
151298,6
136,6
2.1
сельскохозяйственной продукции
48228,3
59343,6
72752,9
150,9
2.2
сельскохозяйственной продукции
после ее первичной и последующей (промышленной) переработки
59617,5
71997,4
67761,4
113,7
2.3
промышленной продукции
1410,6
8757,6
8870,0
в 6 раз
2.4
товаров
877,6
1457,9
999,1
113,8
2.5
работ и услуг
602,6
905,1
915,3
151,9
3.
Коммерческие расходы
3193,4
3441,2
4675,3
146,4
4.
Управленческие расходы
4645,5
6097,0
6567,1
141,4
5.
Прибыль от продаж
50266,6
32193,2
44983,2
89,5
6.
Доходы от участия
в других организациях
2950,3
5122,4
7.
Проценты к получению
762,7
1855,8
1797,0
235,6
8.
Проценты к уплате
3336,9
6087,8
6572,6
197,0
9.
Прочие доходы
9440,3
11113,9
8632,3
91,4
10.
Прочие расходы
10215,2
12144,3
12247,8
119,9
11.
Прибыль (убыток)
49867,7
32053,1
36592,2
73,4
414,8
618,6
504,7
121,7
№
п.п.
Показатели
1.
Выручка
1.1
в т.ч. от реализации сельскохозяйственной продукции
1.2
от реализации сельскохозяйственной продукции после ее первичной
до налогообложения
12.
Налог на прибыль
13.
Прочее
14.
Чистая прибыль
97,0
101,9
800,2
в 8 раз
49355,9
31332,6
35287,3
71,5

8. Таблица 3 - SWOT-анализ сельскохозяйственных предприятий Тамбовской области

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
1.
Достаточно
большая
площадь
сельскохозяйственных
угодий,
в
т.ч.
пашни.
1.
Необходимость
государственной
поддержки,
особенно
отраслей
животноводства.
2. Территориальная близость к регионам,
предъявляющим растущий спрос на зерно.
2.
Сильная
деятельности,
3.
Обеспечение
продовольственной
безопасности области должно целиком
показателей от природных условий.
3.
Низкий
уровень
интенсификации
базироваться на собственном сельском
хозяйстве.
4. Высокие урожай сельскохозяйственных
культур.
производства,
незначительное
использование
в
сельском
хозяйстве
биотехнологий, не активно используется
племенное животноводство.
5. Научно-исследовательский потенциал,
который
способен
вывести
сельское
хозяйство на новый уровень развития.
4. В большинстве сельскохозяйственных
предприятиях не развит маркетинг.
5. Отсутствие долгосрочных программ
развития
производства
и
сельскохозяйственных
предприятий
в
целом.
ВОЗМОЖНОСТИ
УГРОЗЫ
1. Увеличение выхода продукции за счет
1. Природные и техногенные катастрофы.
интенсификации производства.
2.
Развитие
и
широкое
внедрение
биотехнологий в сельскохозяйственное
производство.
2. Эпидемии различных заболеваний
растений и животных.
3. Ограничение транзита грузов через
границу
(отсутствие
необходимых
3. Привлечение средств всех уровней в
рамках действующих программ развития
АПК.
4. Повышение квалификации кадров в
комплектующих).
4. Ценовой диспаритет.
5.
Наращивание
производства
конкурентами.
ФГБОУ ВО Мичуринский ГАУ.
5.
Возможность
выработки
из
сельскохозяйственного
сырья
альтернативных источников энергии –
биотоплива.
зависимость
а значит и
результатов
финансовых
семян

9. Таблица 4 – Сегментирование покупателей Мичуринского района Тамбовской области по географическому признаку в 2024 г.

№
п.п.
1.
2.
Наименование целевой
группы покупателей
Местные
покупатели
Внешние
покупатели
Итого
Основные признаки группы
покупателей
Покупатели внутри
Мичуринского района
Покупатели за пределами
Мичуринского района
Удельный вес
группы покупателей
94,0
6,0
100,0

10. Таблица 5 - Сравнительная характеристика товарооборота продукции в сельскохозяйственных предприятиях Тамбовской области в 2023

г., ц
отклонение от среднего значения
по Тамбовской области
СХПК
АО
СХПК
"Родина"
"Подъем"
"Восход"
(гр.5 – гр.2) (гр.5 – гр.3) (гр.5 – гр.4)
Показатели
СХПК
"Восход"
СХПК
"Родина"
АО
"Подъем"
в среднем на одно
сельскохозяйственное предприятие
Тамбовской области
1
2
3
4
5
6
7
8
71299,0
251976
177335
151512
80213
-100464
-25823
пшеница
50925,0
155147
77851
84126
33201
-71021
6275
ячмень
16855,0
16589
52323
20142
3287
3553
-32181
овес
3519,0
6
117
239
-3280
233
122
-
69739
47044
40182
-
-29557
-6862
27572,0
46543
26446
26909
-663
-19634
463
Молоко
-
-
18887
3336
-
-
-15551
Мясо КРС в живом весе
-
-
647
138
-
-
-509
Зерновые и зернобобовые
в том числе:
кукуруза
Подсолнечник

11. Таблица 6 – Эффективность различных каналов реализации сельскохозяйственной продукции в СХПК «Восход» Мичуринского района

Тамбовской области в 2021-2023 гг.
Показатели
Всего
Количество, ц
то же в %
Полная себестоимость 1 ц, руб.
Цена реализации 1 ц, руб.
Прибыль (убыток) на 1 ц, руб.
Уровень рентабельности, %
85869
100,0
668,05
1214,77
546,72
81,8
Количество, ц
то же в %
Полная себестоимость 1 ц, руб.
Цена реализации 1 ц, руб.
Прибыль (убыток) на 1 ц, руб.
Уровень рентабельности, %
35101
100
904,93
1008,03
103,1
11,4
Количество, ц
то же в %
Полная себестоимость 1 ц, руб.
Цена реализации 1 ц, руб.
Прибыль (убыток) на 1 ц, руб.
Уровень рентабельности, %
71299
100,0
722,37
802,07
79,7
11,0
Зерно
в том числе:
реализовано органи- реализовано разациям, предприни- ботникам в счет
мателям, на рынках
оплаты труда
2021 г.
79302
1463
92,4
1,7
1026,5
680,0
1241,59
859,05
215,09
179,1
21,0
26,3
2022 г.
28365
1520
80,8
4,3
916,56
687,85
1043,22
687,85
126,66
13,82
2023 г.
65350
1413
91,7
2,0
697,43
962,68
786,60
962,68
89,2
12,8
-
Подсолнечник
в том числе:
оплата дивидендов, доходов по паям
всего
коммерческим
организациям
5104
5,9
680,0
900,0
220,0
32,4
12694
100,0
804,32
3466,99
2662,67
331,0
12694
100,0
804,32
3466,99
2662,67
331,0
5216
14,9
904,93
910,00
5,07
0,56
15508
100,0
1153,73
2915,08
1761,3
152,7
15508
100,0
1153,73
2915,08
1761,3
152,7
4536
6,3
962,68
975,0
12,32
1,3
27572
100,0
1338,97
1902,51
563,54
42,1
27572
100,0
1338,97
1902,51
563,54
42,1

12. Основные составляющие инновационного маркетинга

- учет потребностей и требований потребителей при проведении
исследований и разработке новых продуктов и услуг;
- применение новых подходов и технологий для продвижения
продуктов и услуг на рынке, таких как цифровой маркетинг,
маркетинг в социальных сетях;
- разработка инновационной стратегии, обеспечивающей выделение
предприятия на рынке и привлечение клиентов;
- создание инновационного бренда, отражающего современные
требования потребителей и привлекающего их внимание;
- анализ и использование дата-аналитики, цифровых данных.

13.

Рисунок 3 – Модель маркетингового управления взаимоотношениями с клиентами на рынке

14.

Председатель кооператива
(генеральный директор)
Другие службы
и отделы организации
Отдел маркетинга
Начальник отдела
(1 чел.)
Специалисты
отдела (2 чел.)
Рисунок 4 – Проект структуры управления отделом маркетинга в сельскохозяйственных
предприятиях Тамбовской области

15. Таблица 7 – Эффективность создания маркетингового отдела в сельскохозяйственных предприятиях Тамбовской области в 2025-2026 гг.

№
п.п.
Значение показателя
Наименование показателя
ед. изм.
СХПК
«Восход»
СХПК
«Родина»
АО
«Подъем»
1.
Численность персонала
чел
3
3
3
2.
Число отделов маркетинга
ед.
1
1
1
3.
Заработная плата работников
млн руб.
1,92
1,92
1,92
4.
Начисления на выплаты
по оплате труда (30,2%)
млн руб.
0,58
0,58
0,58
Прочие затраты отдела
(10% от суммы п.3 и п.4)
млн руб.
0,25
0,25
0,25
Итого затраты
маркетингового отдела
млн руб.
2,75
2,75
2,75
Выручка от реализации продукции, работ, услуг в 2023 г.
млн руб.
110,74
332,49
291,56
бот, услуг в 2023 г.
млн руб.
89,05
313,49
280,02
Прирост выручки за счет
работы маркетингового
отдела (не более 5%)
млн руб.
5,54
16,62
14,58
затрат за счет расширения
производства (не более 3%)
млн руб.
2,67
9,40
8,40
Итого дополнительные
затраты
млн руб.
5,42
12,15
11,15
%
102,0
137,0
131,0
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Себестоимость продукции, ра-
Прирост дополнительных
Окупаемость маркетингового
отдела

16.

ДОКЛАД ОКОНЧЕН!
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!