Главснаб. Каналы продаж

1.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ
В ГЛАВСНАБ!

2.

Каналы продаж:
Розница
Опт
Интернет-магазин
ГЛАВСНАБ
СЕГОДНЯ
Собственное производство корпусной мебели
ГЛАВСНАБ в цифрах:
700
сотрудников
50 тыс.
кв.м.
торговых
площадей
7
магазинов
DIY
7
магазинов
маркет
500
партнеровпоставщиков
8
городов
присутствия

3.

ГЛАВСНАБ СЕГОДНЯ

4.

НАША ИСТОРИЯ
Компания ГЛАВСНАБ выполняет поставку строительных материалов частным лицам
и организациям с 2007 года. За время работы сформировала безупречную
репутацию надежного поставщика для оптовых и розничных покупателей .
2003 г. Основание компании ООО "Торговый дом Кострома". Основным
направлением является углубленная переработка древесины: производство
погонажных изделий, пиломатериалов, Основные партнеры - крупные строительные
компании, экспорт собственной продукции
2007 г. Дилерство по реализации фанеры на территории РФ от ООО "Свеза-лес"
2010 г. Дилерские контакты с другими крупными производителями плитных
материалов. Оптовая торговля становится основным направлением развития
компании.
2012 г. Компания входит в ТОП 5 игроков по России. Заключены контракты с
федеральными сетями, крупными мебельными фабриками. В команде работает
более 30 сотрудников.
2013 г. Открыт первый розничный магазин 400 кв.м. по реализации фанеры и
ламинированных полов.
2014 г. Увеличение торговых площадей и расширение ассортимента предлагаемой
продукции.
2016 г. В активах компании более 10 000 кв.м. торговых площадей и более 40 000
SKU предлагаемой продукции. Начинается развитие компании под брендом
ГЛАВСНАБ. Развитие розничной торговли в формате DIY становится основным
драйвером в развитии компании.
2018 г. Открыто собственное производство мебели, начало работы с маркетплейсами
и федеральными сетями: Касторами, Леруа Мерлен, Бауцентр.
2019 г. Открытие второго филиала в г. Кострома на ул. Льняной. Компания занимает
45% рынка города.
2020 г. Открытие филиала в г. Тутаев 3 000 кв.м. Компания видит развитие в
небольших городах.
2021 г. Открытие филиала в г. Вязники 3 000 кв.м. Запуск нового направления
"ГЛАВСНАБМАРКЕТ". Открытие первого магазина нового формата в Костроме на
Калиновском рынке.
2022 г. Открытие 3-х магазинов ГЛАВСНАБМАРКЕТ в г. Ярославль в ТЦ Победа, ТЦ
Яркий, ТЦ Альтаир, в г. Буй, первый магазин в Подмосковье в г. Мытищи ТЦ Экобазар. Открытие филиала в г. Гусь-Хрустальный 3 000 кв.м.
2023 г. Открытие филиала в г. Шуя 3 000 кв.м.. открытие магазина
ГЛАВСНАБМАРКЕТ г. Кострома ТЦ Солнечный. Компания открывает первый
Распределительный центр более 1 500 кв.м. в г. Костроме.
В команде работает более 700 сотрудников

5.

НАША МИССИЯ
Мы несем КОМФОРТ И УЮТ
В КАЖДЫЙ ДОМ,
КАЖДЫЙ САД,
КАЖДУЮ КВАРТИРУ.
Комфорт – функциональное удобство
Уют – душевное удобство

6.

ДОВЕРИЕ
ВЗАИМОПОМОЩЬ
НАШИ
ЦЕННОСТИ
Мы поддерживаем
уважительное
отношение внутри
коллектива,
с партнерами
и покупателями для
достижения результата.
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Каждый из нас вносит
свой вклад в общий
результат и понимает
его значимость.
Мы уважаем мнение
наших покупателей и
мнение друг друга.
Мы верим, что наши
сотрудники и партнеры
качественно выполняют
работу.
Ценности
ГЛАВСНАБ
ДОСТОЙНАЯ РАБОТА
Мы ценим свою работу,
так как она дает нам
возможность
реализоваться в
профессии, развиваться,
и обеспечивает
необходимый уровень
дохода.
РАЗВИТИЕ
Мое развитие – это
развитие компании.
Развитие компании
мое развитие. Я расту
вместе с компанией,
компания растет
вместе со мной.

7.

СТРАТЕГИЯ
2025 Г.
Развитие компании в городах России с населением до
200 тыс. чел.
15 магазинов DIY
100 магазинов маркет

8.

РУКОВОДСТВО
КОМПАНИИ

9.

РУКОВОДСТВО КОМПАНИИ
Троицкий Е.С.
Белов Д.Ю.
Иванов Е.А.
Лебедева А.В.
Директор
Коммерческий директор
Директор по рознице (DIY)
Директор по рознице (маркет)
Холодова И.В.
Алексеева Т.Н.
Ольшевский А.П.
Смирнов Д.О.
Директор по маркетингу
Директор по персоналу
Директор по производству и логистике
ITдиректор
Смирнов Р.П.
Бакирова С.А.
Бычкова Е.В.
Яковлев А.Н.
Директор по оптовым продажам
Финансовый директор
Руководитель юридического отдела
Заместитель директора по закупкам
(DIY)

10.

СТРУКТУРА КОМПАНИИ

11.

НАШИ
РЕГЛАМЕНТЫ
Все регламенты компании
размещены:
БИТРИКС – БАЗА ЗНАНИЙ ДЕЙСТВУЮЩИЕ РЕГЛАМЕНТЫ

12.

КОРПОРАТИВНЫЕ
ПРАВИЛА

13.

ТАКИЕ ЛЮДИ НАМ НУЖНЫ
ИЛИ МАЛЕНЬКАЯ ПРАВДА О ТОМ, ПОЧЕМУ МЫ РАДЫ ВАШЕМУ ПРИХОДУ
У нас много работы.
У нас очень много работы!
Ее хватит на всех и еще останется.
Иногда ее бывает столько, что уже у «бывалых» сотрудников нет
времени, чтобы заняться задуманными проектами, воплотить в жизнь
давно пришедшие в голову идеи. Поэтому каждый новый специалист,
приходящий в компанию – это помощь и поддержка для остальных.
Это значит, что чем раньше вы освоитесь и возьмете на себя часть
работы, тем счастливее будут ваши коллеги.

14.

СПРАШИВАЛИ - ОТВЕЧАЕМ
ВОПРОСЫ – КАК И СКОЛЬКО МОЖНО ИХ ЗАДАВАТЬ?
Вы задаете очень много вопросов коллегам?
Вас это беспокоит?
И совершенно напрасно!
«В правильно заданном
вопросе уже содержит ся
половина от вет а».
Р. Шекли
Как вновь прибывший, вы имеете приоритетное право на время своих
коллег. Все понимают, что чем быстрее вы получите нужную
информацию, тем быстрее они смогут на вас рассчитывать.
Если что-то кажется вам непонятным в ходе работы – уточняйте,
выясняйте, спрашивайте. Для нас ценно время и ценны усилия каждого
сотрудника компании, поэтому будет обидно тратить их на исправление
последствий неправильно понятых задач.
Еще один важный момент: даже самая хорошая память иногда
подводит.
Всю необходимую информацию лучше записывать.

15.

ОДИН В ПОЛЕ НЕ ВОИН
ВЗАИМОПОМОЩЬ, ГОРИЗОНТАЛЬНЫЕ СВЯЗИ
У нас очень командная работа, поэтому без взаимопонимания и
взаимопомощи между сотрудниками трудно добиться успеха.
Конечно, мы стараемся быть вежливыми и корректными по
отношению друг к другу, чтобы получать удовольствие от совместной
работы. Вежливые просьбы гораздо приятнее выполнять, а лишний раз
сказанное «спасибо» - простой и доступный способ улучшить человеку
настроение.
Очень важно, чтобы каждый недавно вышедший на работу коллега
быстро освоился в новом окружении. Поэтому помощь новым
сотрудникам в период их адаптации – часть рабочего процесса каждого
из нас. Это значит, что очень скоро вы тоже будете отвечать на вопросы
своих менее опытных коллег и помогать им «втягиваться» в работу.
Главное, что необходимо помнить всегда, - то, что мы работаем в
одной команде, уважаем усилия каждого и ценим рабочее время друг
друга.
«Климат зависит от людей,
кот орые нас окружают ».
Р. Шекли

16.

АЗБУКА РОСТА
НАША РАБОТА И ОТНОШЕНИЕ К НЕЙ
Если же вы понимаете, что вас не слишком загрузили работой, это
тоже повод обратиться к руководителю и обсудить с ним варианты
наиболее эффективного использования вашего рабочего времени и
ваших способностей.
Будет здорово, если у вас к тому моменту уже возникнут идеи по
этому поводу.
Если у вас выдалось свободное время, а руководителя нет на
месте, не у кого взять дополнительный объем работ – оглянитесь
вокруг, возможно, нужна помощь кому-то из ваших коллег.
Наша компания объединяет инициативных, энергичных людей,
стремящихся к развитию. Нас не пугает высокая ответственность и
большие нагрузки. Мы сами ставим себе задачи, проявляем
целеустремленность и настойчивость в их решении.

17.

СПОРНЫЙ ВОПРОС
КРИТИКА – ОТКУДА ОНА ПРОИСХОДИТ И КАК НА НЕЕ РЕАГИРОВАТЬ
Критика, какая бы конструктивная она
ни была, в большинстве случаев все же
задевает наше самолюбие. От этого никуда
не денешься.
Чтобы вам легче было переносить
этот рабочий момент, знайте – чаще всего
тот, кто вас критикует, больше остальных
заинтересован в том, чтобы вы скорее
всему научились.
Скорее всего, и, возможно, даже довольно часто, вы будете считать,
что критикующий не прав, что вы лучше знаете или понимаете
ситуацию.
Есть один верный способ это выяснить – для начала сделайте
работу так, как ее принято делать в компании. Если и после этого вы
останетесь при своем мнении, подумайте о том, какое правильное
решение вы можете предложить. Продумайте его детально и
представьте проект решения своему руководителю и коллегам.

18.

РАБОТА НАД ОШИБКАМИ
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ СОВЕРШИЛИ ОШИБКУ
Ошибки совершают все.
Даже самые умные и самые опытные профессионалы.
Конечно же, лучше их не совершать, делать все возможное, чтобы
они не случались, но как действовать, если это произошло, и вы
совершили ошибку?..
Сообщить о том, что произошло своему руководителю и тем, на
чьей деятельности это может отразиться. Чем раньше вы сообщите о
произошедшем, тем больше шансов будет исправить ситуацию.
Выдохнуть, потом вдохнуть поглубже и как можно быстрее начать
продумывать способы исправления. Проанализируйте ошибки. Ошибки
ценны полученным опытом, значит, надо постараться извлечь из них
максимальную пользу. Важно понять, в чем причина того, что
произошло, и как избежать этого в будущем.
«Единст венная наст оящая ошибка
– не исправлят ь своих прошлых
ошибок».
Конфуций

19.

«ИДЕЙНЫЕ СООБРАЖЕНИЯ»
О ПРИХОДЯЩИХ В ГОЛОВУ ИДЕЯХ, ЧТО С НИМИ ДЕЛАТЬ И ЧЕМ ЭТО ЧРЕВАТО
Как часто каждый из нас думает или говорит:
Мне пришла в голову замечательная идея! Если бы можно было…
И затем многие хорошие идеи так и уходят, не дождавшись серьезного
к себе отношения.
Наша компания растет и развивается благодаря усилиям тех
сотрудников, которые придумывают и создают что-то новое, поэтому нам
всегда необходимы свежие решения.
Вы хотите,
чтобы ваши креативные идеи были приняты
и
использовались твоими коллегами в работе? Мы приветствуем ваш
оптимизм!

20.

«ИДЕЙНЫЕ СООБРАЖЕНИЯ»
О ПРИХОДЯЩИХ В ГОЛОВУ ИДЕЯХ, ЧТО С НИМИ ДЕЛАТЬ И ЧЕМ ЭТО ЧРЕВАТО
Вы можете быть автором /соавтором ИДЕИ! Смело проявляйте
инициативу, творческие
способности
и предлагайте идеи или
рекомендации, которые помогут нам сократить все виды потерь и затрат,
увеличить скорость и эффективность выполняемой работы, улучшить
качество продукции.
Ваше предложение или проект неизбежно будут проверять на слабые
стороны. Относитесь к этому, как к нормальному рабочему процессу.
Бывает так, что предложение или проект плохо представлен, «хромает»
описание, в результате ваше видение не совпадает с видением коллег.
Поэтому учитывайте критику и пользуйтесь ею как инструментом для
корректировки своей работы.
Порядок подачи и рассмотрения идей в БАНК ИДЕЙ размещен:
Битрикс – БАЗА ЗНАНИЙ – БАНК ИДЕЙ.
Осуществите ИДЕЮ! Получите вознаграждение и наше признание!!!!

21.

НЕ ЗНАЕШЬ - НАУЧИМ
ОБУЧЕНИЕ В КОМПАНИИ
Мы не можем не учиться, такова особенность нашей компании.
Поэтому обучение – часть работы каждого из нас.
Наши сотрудники проходят как внешнее, так и внутрифирменное
обучение, которое разработано для того, чтобы вы могли быстро
организовать свой рабочий процесс и оперативно ориентироваться в
происходящих изменениях.
Мы активно приветствуем и самообучение работников в целях
повышения квалификации.
В период адаптации вы получите необходимую информацию о
проектах и продуктах компании, особенностях нашей работы и другие
корпоративные сведения. Вам расскажут о том, как пользоваться нашим
оборудованием и программами, с которыми мы работаем, вы узнаете,
как правильно оформлять документы. Изучение особенностей работы
по вашей должности или профессии будет происходить по вашему
индивидуальному плану адаптации.

22.

МОЯ НАГРАДА- МОЯ РАБОТА!
КАКИЕ ЗНАКИ ОТЛИЧИЯ СУЩЕСТВУЮТ В НАШЕЙ КОМПАНИИ
Наша компания растет и постоянно совершенствуется!
Мы ценим ответственных, дисциплинированных, инициативных и
лояльных работников.
Именно из таких работников ежегодно выбираются самые-самые,
которые награждаются Благодарственными письмами и Почетными
грамотами с связи с профессиональными праздниками, юбилеями, за
длительный срок работы в компании, присваиваются звания «Лучший
отдел месяца», «Почетный работник компании», «Заслуженный работник
компании».
Более подробную информацию вы получите, ознакомившись с
Положениями и награждениях и присвоении званий.

23.

БУДЬ ЗДОРОВ!
БОЛЬНИЧНЫЙ ЛИСТ
В случае болезни вы ДОЛЖНЫ обязательно сообщить своему
непосредственному руководителю о том, что не можете выйти на
работу, проинформировать его о состоянии своих рабочих дел и о
том, как ваше отсутствие может сказаться на рабочем процессе. Тогда
ваш руководитель и коллеги смогут сделать все необходимое, чтобы
рабочий процесс не был нарушен.
Вам необходимо оформить больничный лист у врача и передать
его в группу кадрового администрирования Дирекции по персоналу.
Ежегодный оплачиваемый отпуск может быть продлен или
перенесен на другой срок, определяемый работодателем с учетом
пожеланий работника в случае временной нетрудоспособности
работника.
ВАЖНО! Больничный лист по уходу за ребенком в период
ежегодного отпуска не оплачивается, отпуск не продляется и не
переносится.

24.

МЫ СЛАВНО ПОРАБОТАЛИ И СЛАВНО ОТДОХНЕМ!
ОТПУСК, ПРАЗДНИКИ
ОТПУСК:
Ежегодный оплачиваемый отпуск составляет 28 календарных дней с
учетом утвержденного графика отпусков. Вы имеете право взять отпуск
после 6 месяцев работы в компании продолжительностью не более
заработанного количества дней.
В силу того, что присутствие каждого сотрудника компании на
рабочем месте является остро необходимым, у нас принято брать, как
правило, не более 2-х недель отпуска подряд.
Если по каким-то причинам вам необходимо предоставить отпуск
ранее
или
позднее
периода,
согласно
графика
отпусков,
заблаговременно обсудите такую возможность и даты со своим
непосредственным руководителем и предоставьте заявление с его
подписью в Группу кадрового администрирования Дирекции по
персоналу.

25.

МЫ СЛАВНО ПОРАБОТАЛИ И СЛАВНО ОТДОХНЕМ!
ОТПУСК, ПРАЗДНИКИ
ДНИ РОЖДЕНИЯ:
Если вы хотите отметить День рождения с коллегами, это очень
даже приветствуется.
Обычно именинник приносит на работу какие-нибудь вкусности.
Запрещено приносить на работу алкогольные напитки.
Отметить свой праздник вы можете в обеденный перерыв, чтобы
ваши занятые коллеги смогли вас поддержать.

26.

ДЕЛО В ШЛЯПЕ
КАК У НАС ПРИНЯТО ОДЕВАТЬСЯ И С ЧЕМ ЭТО СВЯЗАНО
Сотрудникам офиса допускается свободный современный стиль
одежды, при этом СЧИТАЕТСЯ НЕДОПУСТИМЫМ нахождение на работе в
шортах, майках, сланцах и т.д., даже если на улице очень жарко. Если вы
являетесь руководителем структурного подразделения, контроль
соблюдения требований к внешнему виду ваших сотрудников возлагается
на вас.
Мы
приветствуем
соблюдение
делового
стиля,
если
вы
представляете нашу компанию на переговорах с партнерами и клиентами,
на деловых встречах и конференциях, если вы идете на официальное
мероприятие, устраиваемое нашей компанией, или приглашены
представлять нашу компанию в прессе, одним словом везде, где на вас
возлагается ответственность за поддержание имиджа компании.
Лицом нашей компании являются сотрудники магазинов, соблюдение
стандартов в одежде для которых является одним из обязательных
условий.
Если вам предстоит работать с оборудованием, вы обязаны
воспользоваться специальной одеждой. Спецодежду можно запросить у
руководителя подразделения.

27.

ВРЕМЯ – ДЕНЬГИ, ДВЕ НЕДЕЛИ – УЖЕ АВАНС
ГДЕ, КАК И КОГДА МЫ ПОЛУЧАЕМ ЗАРАБОТНУЮ ПЛАТУ
Заработная плата всем сотрудникам компании выплачивается
путем перечисления ее на банковский счет (банковскую карточку),
обслуживание которого осуществляется за счет работодателя.
Заработная работникам компании ГЛАВСНАБ выплачивается 2
раза в месяц: 30 и 15 числа.

28.

КАК СОВМЕСТИТЬ ПРИЯТНОЕ С ПОЛЕЗНЫМ
Корпоративное мероприятие – один из самых лучших способов
познакомиться со своими коллегами из разных подразделений. Это
отличный шанс найти единомышленников, с которыми впоследствии ты
захочешь работать над какими-либо проектами.
Не упускайте эту возможность! Общайтесь и налаживай связи.
Помимо этого, такие мероприятия помогут вам отыскать в компании
людей, существующих с вами в одном ритме жизни и разделяющих
ваши увлечения и интересы. В рабочее время вам может не
представится случая пересечься с этими людьми, а корпоративное
мероприятие даст возможность с ними познакомиться.
Каждое корпоративное мероприятие имеет свой формат. Оно может
длиться целый день или занять несколько часов. Чтобы не создалась
неловкая, или неудобная ситуация, придерживайся заданного формата.

29.

КАК СОВМЕСТИТЬ ПРИЯТНОЕ С ПОЛЕЗНЫМ

30.

КАК НАМ ДЕЛАТЬ ЕЩЕ ЛУЧШЕ ТО, ЧТО МЫ УЖЕ ДЕЛАЕМ ХОРОШО?
КАК МЫ УПРАВЛЯЕМ ПРОЦЕССАМИ
Scrum – метод управления процессами, который помогает
планировать работу команды, структурировать задачи и отслеживать их
готовность, налаживать взаимодействие внутри команды и вне ее,
делиться опытом внутри команды.
Для наглядности Scrum оформляется в виде магнитной доски со
стикерами, где оформляется рабочее пространство, показывающее
состояние задачи, на стикерах пишется сама задача.
Каждому участнику команды присваивается свой цвет стикера.
Стикеры появляются и передвигаются на доске в соответствии с
мероприятиями или встречами по Scrum.
У каждой встречи четко установлено закреплённое время проведения.
У задач, взятых в работу, есть жизненный цикл – спринт (sprint).
Спринт – временной отрезок, за который команда выполняет задачу.
Спринт по времени разделен следующим образом: одна неделя, две
недели, месяц. В Главснаб спринт недельный.

31.

КАК НАМ ДЕЛАТЬ ЕЩЕ ЛУЧШЕ ТО, ЧТО МЫ УЖЕ ДЕЛАЕМ ХОРОШО?
КАК МЫ УПРАВЛЯЕМ ПРОЦЕССАМИ
Состояние задачи показывается перемещением стикера по доске
внутри столбцов. Существуют следующие виды состояния задачи:
• Пополняется задачами
в любое время, пул
задач содержит в себе
задачи,
которые
команде
будет
необходимо
выполнить,
но
эти
задачи еще не взяты в
работу
Пул задач
(backlog)
Берем в
работу (To Do)
• задачи могут попадать
только
во
время
планирования.
если
задача
находится
в
этом столбце, значит,
команда взяла ее в
работу
в
текущем
спринте.
• задачи попадают на
Стендапе.
Сотрудник,
отвечающий
за
выполнение
задачи,
переносит ее в данный
столбец
и
будет
заниматься
задачей
сегодня. Если задача не
закрылась
за
один
день, она остается в
столбце «В работе».
В работе
(Today)
Обратная
связь (Ждун)
• задача
попадает
по
время стендапа. Задача
частично
выполнена
командой, и требуется
обратная
связь
от
смежной команды или
отдельного сотрудника,
который
влияет
на
выполнение задачи.
• задачи попадают во
время стендапа, что
сигнализирует
о
готовности
задачи.
Задача
снимается
с
доски на подведении
итогов
после
подтверждения
от
владельца продукта и
заказчика.
Завершено
(Done)

32.

Мы рады, что теперь Вы
являетесь
частью
нашего
большого и дружного коллектива
компании ГЛАВСНАБ!