Итоги сотрудничества VBH и ROTO, 2023 г

1. Итоги сотрудничества VBH и ROTO, 2023 г.

Alles einfach.
Einfach alles.
Итоги сотрудничества VBH и ROTO, 2023 г.
VBH Sankt-Petersburg
VBH |

2. Закупка продукции

Alles einfach.
Закупка продукции
Einfach alles.
Закупка товара,
евро
Roto GmbH
Ротофранк
Общий итог
Закупка
комплектов
фурнитуры, шт
NT
NX
W100
Общий итог
23/22
2022
2 973 801
2 864 141
5 837 942
2023
3 562 381
2 736 437
6 298 818
19.8%
-4.5%
7.9%
2022
2023
23/22
251 259
262 824
7 220
521 303
29 960
352 553
28 820
411 333
-88.1%
34.1%
299.2%
-21.1%
2

3. План закупок 2024

Alles einfach.
План закупок 2024
Einfach alles.
План Roto 2024
План VBH 2024
Динамика
Roto GmbH Ротофранк
DE + RU
Roto GmbH Ротофранк
DE + RU
Tilt and Turn
3 164 140
2 273 319
5 437 459
3 129 530
2 550 038
5 679 568
4.5%
AL
54 629
230 200
284 829
58 928
231 769
290 697
2.1%
Sliding
3 715
125 064
128 780
3 708
150 860
154 568
20.0%
DOOR
167 135
7 181
174 316
298 471
20 915
319 386
83.2%
Roto Handles
258 484
11 078
269 563
364 801
5 775
370 576
37.5%
3 654 387
2 649 964
6 304 351
3 855 440
3 183 693
7 039 132
11.7%
3

4. Динамика продаж комплектов Roto, шт

Alles einfach.
Динамика продаж комплектов Roto, шт
Einfach alles.
NT
NX
W100*
OK
Patio*
Итог
2022
249 376
251 121
1 662
1 969
1 136
505 264
2023
86 538
324 599
23 459
0
881
435 477
23/22
-65.3%
29.3%
1311.5%
-100.0%
-22.4%
-13.8%
NT
NX
W100
OK
Patio
2022
49.4%
49.7%
0.3%
0.4%
0.2%
2023
19.9%
74.5%
5.4%
0.0%
0.2%
23/22
-29%
24.8%
5.1%
-0.4%
0.0%
* Грубый демпинг со стороны конкурентов в
группах Patio и W100. Продажа дилерами
фурнитуры W100 с низкой наценкой
4

5. Продажи комплектов фурнитуры по месяцам

Alles einfach.
Продажи комплектов фурнитуры по месяцам
Einfach alles.
Месяц\Год
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Общий итог
2022
21 607
25 128
65 062
37 088
39 437
61 923
29 913
51 476
64 231
41 042
40 993
27 364
505 264
2023
16 303
14 835
30 509
33 322
35 433
49 558
39 518
48 559
44 950
45 152
47 393
29 945
435 477
23/22
-24.5%
-41.0%
-53.1%
-10.2%
-10.2%
-20.0%
32.1%
-5.7%
-30.0%
10.0%
15.6%
9.4%
-13.8%
5

6. Доля товарных групп оконной фурнитуры в продажах

Alles einfach.
Доля товарных групп оконной фурнитуры в продажах
Einfach alles.
NT+NX
W100
OK
Door
Patio
Alu
Tool
Griffe
2022
84.9%
0.3%
0.1%
4.6%
3.7%
1.0%
0.03%
5.4%
2023
81.6%
2.0%
0.0%
5.2%
2.9%
2.1%
0.07%
6.2%
23/22
-3.3%
1.8%
-0.1%
0.6%
-0.8%
1.1%
0.03%
0.7%
6

7. Динамика продаж товарных групп дверной фурнитуры, шт.

Alles einfach.
Динамика продаж товарных групп дверной фурнитуры, шт.
Einfach alles.
2022
2023
23/22
Оконные ручки
186 911
228 156
22.07%
Дверные петли*
17 284
23 435
35.59%
Балконные гарнитуры
1 079
793
-26.51%
многозапорные замки*
5 583
5 034
-9.83%
ответные планки
8 101
6 615
-18.34%
шпингалеты
1 191
1 008
-15.37%
Товарная группы
* Ценообразование петель DoorLine / MaxBar.
Неконкурентные цены
Дверные замки, в т.ч.:
* Решение вопроса качества замков HV 650
7

8. Вопросы по взаимодействию

Alles einfach.
Вопросы по взаимодействию
Einfach alles.
•Согласование процедуры и сроков компенсации остатков Roto NT
Товар без движения формирует резервы, неблагоприятно влияющие на финансовый результат компании
•Ликвидация и недопущения дефицита товара в отгрузках
_
_
Большая часть дефицита в отгрузках Roto GmbH. Товар не отгружается в необходимом количестве,
сроки последующей отгрузки не озвучиваются, отгрузка разбивается на неопределенное количество
частей, нарушается прогнозирование закупок.
•Борьба с «серыми» поставками фурнитуры Roto
•Совместные мероприятия по развитию оборота
_
-Пересмотр ценообразования на фурнитуру для алюминиевых конструкций для повышения
конкурентоспособности и развития направления
-Решение вопроса качества замков HV650
-Развитие дверного направления. Ценообразование петель DoorLine / MaxBar
-Развитие групп Patio и Designo
-Развитие продаж W100
•Решение проблемы с дефицитом в поставках оконной ручки 810271
Так же наблюдался систематический существенный дефицит ключевых элементов фурнитуры в
поставках Roto GmbH.
•Повышение эффективности загрузки машин в отгрузках Roto GmbH
В 2022 в фуры загружали до 18.5 тонн товара. В 2023 масса загрузки снижена до 16 тонн.
•Ценообразование для клиентов на поддержке от дилера. Ввод поддержек новому
дилеру для работающего клиента. Условия работы
•Совместное противодействие другим производителям фурнитуры и их дилерам
Эффективная коммуникация на местах в вопросе противодействия демпингу со стороны конкурентов
8

9. Дефицит в поставках 2023

Alles einfach.
Дефицит в поставках 2023
Einfach alles.
Заказ на покупку
ZKZ2303599
ZKZ2303613
ZKZ2303707
ZKZ2303802
ZKZ2303973.01
ZKZ2304282
ZKZ2304313.01
Код номенклатуры
810271
810271
810271
810271
810271
810271
810271
Заказ на покупку Дата размещения Подтверждение
Дата поставки
30.10.2023
31.10.2023
06.11.2023
10.11.2023
24.11.2023
15.12.2023
20.12.2023
К поставке
1800
9000
1800
5400
5400
16200
1800
41400
Дата
Даты фактических отгрузок
Примечание
ZKZ2301701
26.05.2023
110967775
02.06.2023
06.06.2023 23.06.2023 29.06.2023 13.07.2023 28.07.2023 09.08.2023 23.08.2023
в т. ч. 810271
ZKZ2301759
31.05.2023
110968183
02.06.2023
23.07.2023 29.07.2023 13.07.2023 23.08.2023 31.08.2023
ZKZ2302154
29.06.2023
110971498
29.06.2023
13.07.2023 28.07.2023 09.08.2023 23.08.2023 31.08.2023 20.09.2023 28.09.2023 в т. ч. 810271, 445171
ZKZ2302539
31.07.2023
110975090
31.07.2023
23.08.2023 31.08.2023 20.09.2023 28.09.2023 10.10.2023
в т. ч. 810271, 445170
ZKZ2302713
14.08.2023
110976531
14.08.2023
23.08.2023 31.08.2023 20.09.2023 10.10.2023
в т. ч. 445170, 445171
ZKZ2302934
31.08.2023
110978304
31.08.2023
20.09.2023 28.09.2023 10.10.2023 07.11.2023 23.11.2023
в т. ч. 810271, 445171
в т. ч. 445170
445171, Петля на створке нижняя K6/130, с регулировкой по высоте и прижиму
445170, Петля на створке нижняя K3/100, с регулировкой по высоте и прижиму
810271, Ручка RotoLine 37мм белая (R07.2) с логотипом и винтами
9

10. Спасибо за внимание!

Alles einfach.
Einfach alles.
Спасибо за внимание!