Шаги визита. Планирование и подготовка

1.

ШАГИ ВИЗИТА
1
Планирование и
подготовка
3
Вечернее планирование
Утреннее планирование
Подготовка перед
маршрутом/посещением
Осмотр ТТ и оценка
возможностей
Проанализируй:
• Вход
• Зал и витрина
• Склад
5
Корректировка целей
/ Расчет заказа
Проверь остатки (зал,
ХО, склад)
Скорректируй цели
Согласуй заказ с ЛПР
7 Закрытие сделки
Состоит из этапов:
• Работа с возражениями
(техника 4С)
• Закрытие сделки
2 Представление
Кто?
Откуда?
Цель визита?
С кем общаться в точке?
Сколько времени?
4 Мерчендайзинг
Убедись, что были
выполнены все действия
для обеспечения
доступности продукции и
оборудования для её
выкладки.
6 Презентация
Формируется за счет:
• Определения типа
клиента
• Анализ нужд и
потребностей
• Продажа выгод
8
Администрирование
и оценка
Проанализируй и
зафиксируй результаты
визита в ТТ
Поставь цель на
следующий визит в эту
ТТ