Клод Хопкинс. Продажи пива Schlitz

1.

Клод
Хопкинс
/ Продажи
пива
Schlitz
Визулайнен
Анатолий
161120

2.

Ключевые темы
01
02
Рекламная
компания Schlitz
Оценка рекламной
компании
Знакомство с
пивоварней и первое
впечатление о
процессе
производства.
Концепция
продвижения
продукта.
Почему рекламная
компания добилась
успеха и её
актуальность.

3.

01
рекл
С амно
У йкомп
Т ании
Ь

4.

Рекламная
компания Schlitz
До начала рекламной компании Schlitz
занимало 5 место по продажам. Все
пивовары того времени опирались на
“чистоту” продукта, выделяли слово
“чистый” огромными буквами, но не
наделяли
это
слово
смыслом.
Обычного
обывателя
это
не
впечатляло. Тогда Хопкинс решил
изучить
пивоварню.
Он
посетил
производство, расспросил, из какой
воды приготовляется пиво, как оно
фильтруется, как делаются дрожжи.
Хопкинс получил много интересной и
новой
для
него
информации
и
удивился, почему изготовители не

5.

Рекламная
компания
Schlitz
Хопкинс решил, что раз увиденное
поразило его, он должен все
описать, то есть раскрыть значение
слова «чистое». Через несколько
месяцев пиво Schlitz по продаже
вышло на первое место. Хопкинс
смог
увидеть
в
обычном
—
необычное.
Во
многих
своих
последующих рекламных кампаниях
он использовал этот простой прием,
и это всегда было эффективно.

6.

ведущие
позиции в
промышленности, обладают
каким-либо эксклюзивным
преимуществом. Они просто первыми
рассказали о себе убедительные
факты.”
— Клод Хопкинс

7.

О
02 Е рекл
амно
К й
Ц комп
Н ании
А

8.

Почему
рекламная
компания
Хопкинс
рассказывал
правду,
которую
добилась
успеха?
пивовары
считали
“обычной и
скучной”.
Хопкинс знал - кто ПЕРВЫЙ расскажет
банальные факты, тот извлечет
огромную выгоду.

9.

Актуальность

10.

A picture is worth a
thousand words

11.

Thanks!
Do you have any questions?
[email protected]
+34 654 321 432
yourwebsite.com
CREDITS: This presentation template was created by
Slidesgo, and includes icons by Flaticon, and infographics &
images by Freepik
Please keep this slide for attribution