Золотое Яблоко

Выполнение фин. плана в августе 2023
- максимальное выполнение ФП у острова М190 за счет высокой цены, хорошего чека и хорошего трафика. Трафик в тч от открывшегося
парфюмерного гипермаркета “Золотое Яблоко”;
- максимальный, хотя и отрицательный L2L у М67 за счет роста трансформации и комплексности. Комплексность вырастили за счет акции
3=2, трансформация растет за счет того, что открылся вход в галерею, где находится М67.
- минимальное выполнение ФП – М186 – в связи с неудачной локацией, и тем, что МАРМАЛАТО в стандартном виде стоит в ТЦ-дисконте.
- максимальное падение по выручке М50 – в связи с падением по цене.
Город
%
выполнения
ФП
Подр-е
Л2л
79.6
-17.4
-11.8
*
Ср чек,
Ср чек,
ед
Л2л
руб
Прох-ть Трансф-я Л2л
9.9
4.2
1.91
19
1615
Ср цена,
Л2л
руб
Л2л
-9.5
844
-24
Уфа
143
86.4
-12
-14
9.7 15.5
1.96 19.2
1733 -10.7
885 -25.1
Уфа
52
88.2
-9.8
-5.2
10.8
7
1.99 21.6
1742 -10.6
875 -26.5
Уфа
50
69.4
-29.1
-12.2
8.1
-8
1.81
1411 -12.5
781 -20.1
Уфа
190
131.7
1.74
1638
942
Уфа
302
61.9
1.61
1285
798
Челябинск
134
73.7
-24.4
-19.9
11.1
0.9
1.94 21.8
1644
-7.1
846 -23.7
Челябинск
83
78.5
-19.4
-7.5
9.8
0
1.98 19.9
1492 -13.4
754 -27.8
Челябинск
193
73.1
1.62
1527
942
Челябинск
196
62.0
1.76
1636
928
Челябинск
186
42.0
1.54
1521
989
Оренбург
67
91.4
-6.1
-9.8
10.6
5
2.04 25.9
1876
Оренбург
20a
77.2
-21.1
-11.1
9.1 -1.1
2.04 19.8
1588 -11.7
779 -26.3
Магнитогорск
96
79.6
-19
-10.2
9.7
1.98 14.5
1552 -11.1
783 -22.4
3.2
9.5
-0.5
918
-21

3.

L2L осн.показателей по магазинам
-
Лучшая выработка традиционно М143 – за счет роста трансформации и комплексности;
Чек лучший у М67, главным образом, за счет продаж рюкзаков текстильных, кед, кросс, сумок.
Среди островов выработка лучшая у М190. За счет трафика и открытия “Золотого яблока”
Чек среди островов лучший также у М190 – за счет продаж рюкзаков из текстиля и экокожи, кед и серег.
01.08.2023 - 31.08.2023
выработка на сотрудника
Дивизион
ВЧЧ по
ТЧ+ДЧ
l2l
ТЧЧ
l2l
ЧЧЧ
l2l
выручка l2l
трафик
l2l
трансф
l2l
Ср чек, ед
l2l
Ср чек,
руб
l2l
Ср цена,
руб
l2l
-10.9
23
-4.2
2.3
0.0
-17.4
-11.8
4.2
1.91
19.0
1 615
-9.5
844
-24.0
Дивизион
3 575
М143
5 221
-4.5
33
-8.3
3.2
6.7
-12.0
-14.0
15.5
1.96
19.2
1 733
-10.7
885
-25.1
М50
2 118
-22.5
19
-5.0
1.5
-16.7
-29.1
-12.2
-8.0
1.81
9.5
1 411
-12.5
781
-20.1
М52
3 443
2.8
19
5.9
2.1
16.7
-9.8
-5.2
7.0
1.99
21.6
1 742
-10.6
875
-26.5
М83
3 616
-13.9
25
0.0
2.6
0.0
-19.4
-7.5
0.0
1.98
19.9
1 492
-13.4
754
-27.8
М134
4 053
-12.2
23
-8.0
2.6
-3.7
-24.4
-19.9
0.9
1.94
21.8
1 644
-7.1
846
-23.7
М96
3 835
-18.8
27
-7.1
2.6
-3.7
-19.0
-10.2
3.2
1.98
14.5
1 552
-11.1
783
-22.4
М20а
2 462
-21.0
17
-10.5
1.6
-11.1
-21.1
-11.1
-1.1
2.04
19.8
1 588
-11.7
779
-26.3
М67
3 376
0.1
18
0.0
1.9
5.6
-6.1
-9.8
5.0
2.04
25.9
1 876
-0.5
918
-21.0
01.08.2023 -30.08.2023
Дивизионвыработка на сотрудника
ВЧЧ по
ЧЧЧ
Ср чек, ед
ТЧ+ДЧ
1.1
1.65
Ср чек,
руб
1 521
Ср цена,
руб
Дивизион
1 555
М190
2 802
1.7
1.74
1 638
920
942
М302
1 322
1.1
1.61
1 285
798
М196
1 308
0.8
1.76
1 636
928
М186
864
0.6
1.54
1 521
989
М193
1 508
1.0
1.62
1 527
942

4.

Рейтинг осн.показателей по дивизиону:
- L2L – увы, отрицательный у всех магазинов. Минимальное падение у М67 за счет трансформации, комплексности
и минимального падения по чеку (-0.5%)
- максимальное падение М50 – значительное влияние низкой цены 781 р. – это -20% к 2022.
- чек в разрезе августа в отрицательном тренде у всех. Но минимальное падение у М67 – 0.5
- трансформация лучшая у М134 в связи с тем, что большую часть месяца работали лично мм, мс и опытный ПК
(иных кадров нет).
- комплексность лучшая у оренбурских магазинов за счет работы с 3=2(лучший комплекс)
Город
Подр-е Л2л
Оренбург
67 -6.1
Уфа
52 -9.8
Уфа
143 -12
УРАЛ 2
* -17.4
Магнитогорск
96 -19
Челябинск
83 -19.4
Оренбург
20a -21.1
Челябинск
134 -24.4
Уфа
50 -29.1
Уфа
190
Уфа
302
Челябинск
193
Челябинск
196
Челябинск
186
Город
Подр-е Прох-тьЛ2л
*
*
90320 -11.8
Уфа
143 18536
-14
Уфа
52 8770 -5.2
Уфа
50 9843 -12.2
Уфа
190
0
Уфа
302
0
Челябинск
134 11331 -19.9
Челябинск
83 12906 -7.5
Челябинск
193
0
Челябинск
196
0
Челябинск
186
0
Оренбург
67 7982 -9.8
Оренбург
20a 6991 -11.1
Магнитогорск
96 13961 -10.2
Город
Подр-е Трансф-я Л2л
*
*
9.9 4.2
Уфа
143
9.7 15.5
Уфа
52
10.8
7
Уфа
50
8.1
-8
Уфа
190
Уфа
302
Челябинск
134
11.1 0.9
Челябинск
83
9.8
0
Челябинск
193
Челябинск
196
Челябинск
186
Оренбург
67
10.6
5
Оренбург
20a
9.1 -1.1
Магнитогорск
96
9.7 3.2
Город
Подр-е Ср чек, едЛ2л
*
*
1.91
19
Уфа
143
1.96 19.2
Уфа
52
1.99 21.6
Уфа
50
1.81 9.5
Уфа
190
1.74
Уфа
302
1.61
Челябинск
134
1.94 21.8
Челябинск
83
1.98 19.9
Челябинск
193
1.62
Челябинск
196
1.76
Челябинск
186
1.54
Оренбург
67
2.04 25.9
Оренбург
20a
2.04 19.8
Магнитогорск
96
1.98 14.5
Город
Подр-е Ср чек, рубЛ2л
*
*
1615 -9.5
Уфа
143
1733 -10.7
Уфа
52
1742 -10.6
Уфа
50
1411 -12.5
Уфа
190
1638
Уфа
302
1285
Челябинск
134
1644 -7.1
Челябинск
83
1492 -13.4
Челябинск
193
1527
Челябинск
196
1636
Челябинск
186
1521
Оренбург
67
1876 -0.5
Оренбург
20a
1588 -11.7
Магнитогорск
96
1552 -11.1

5.

Рейтинг островов:
- максимальная выручка за 1 отработанный день и за июнь у М190. В основном за счет удачной локации,
трафиков + открытие “Золотого яблока” возможности онлайн подтоваривать остров, опытной команды;
- максимальное выполнение ФП у М190, максимальный недобор М186;
- комплексность лучшая М190, лучший чек М190, лучшая цена М190 и отличная выработка М 190 за счет выручки.
- Самый слабый остров М186 – в связи с неудачной локацией + в ТЦ дисконте МАРМАЛАТО не совсем уместен
со своими ценами.
Сумма
По
выручки по
Ср
дата
Выполнен
отработан отработанным Вырабо Ср чек, Ср чек, цена,
Город
Подр-е открытия ие ФР,%
За 3 мес ным дням дням
тка
ед
руб
руб
Уфа
190 22.03.2023
131.7
1
1
21687
2802
1.74
1 638
942
Уфа
302 12.04.2023
61.9
4
4
12322
1322
1.61
1 285
798
Челябинск
193 26.04.2023
73.1
2
2
16129
1508
1.62
1 527
942
Челябинск
196 15.03.2023
62.0
3
3
12827
1308
1.40
926
662
Челябинск
186 10.02.2023
42.0
5
5
9222
864
1.54
1 521
989

6.

Рейтинг БИ (% онлайн регистраций) по дивизионам:
- максимальное количество регистраций третий месяц у М96 и М52;
- М67 максимально приросли к прошлому году и приросли к июлю 23 за счет
прекращения текучки и более опытной команды;
- среди островов лучший % регистраций в абсолютных цифрах – М302 и М193;
М186 падают, снова имеют место проблемы со связью.
Город
Подр
*
*
Челябинск
83
Магнитогорск
96
Челябинск
134
Уфа
143
Челябинск
186
Уфа
190
Челябинск
196
Уфа
302
Челябинск
193
Уфа
50
Оренбург
67
Оренбург
20a
Уфа
52
Клиенты o-reg,%
июл.23
авг.22
авг.23
75.7
73.3
79.1
81.2
78.4
84.4
89.7
82.8
88.8
72.4
71.8
78
85.3
83.5
87
46.1
45
41.1
74.3
76.6
76.3
62.5
50.2
62.3
63
65.7
73.6
72
65
73.5
67.2
60.8
66.2
67.8
64.2
79.4
72.5
78.4
75.5
77
73
88.1
дельта авг дельта июль
22/авг 23 23/авг 23
5.8
6
6
6.2
3.5
5.4
15.2
-2.9
15.1
3.4
3.2
-0.9
5.6
1.7
-5
2
-0.2
10.6
1.5
-1
11.6
3
11.1

7.

Рейтинг магазинов по % прохождения ТП
- 100% -ый сервис в авусте у М193 и М186. Проходили ММ язанова В. И ПК Королева В.
ВЫРАЖАЮ БЛАГОДАРНОСТЬ И БОЛЬШОЙ РЕСПЕКТ ММ М134 ВАЛЕНТИНЕ И ПК М186 ВИКТОРИИ ЗА СЕРВИС!
Девочки, умницы!!!
М50 – Валерия – тоже благодарю за результат – улучшили свой сервис к июлю.
- Слабый результат у М302 .
- Стандарты, которые требуют проработки: вступление в контакт, дополнительное предложение.
Магазин
май
июнь
июль
авг
УРАЛ 2
93
83.6
94
М83
100
100
100%
М96
100
100
М134
84.21
М143
97.37
М50
70.27
М52
100%
60.53
86.84%
75.68
100%
М20а
94.74
100
М67
100
100
97.37%
М190
100
М193
52.63
100%
100%
М302
63.89
80%
71.05%
М186
52.78
94.29%
100%
М196
100

8.

Рейтинг по оплатам СБП:
-
лучший % оплат по СБП у М143;
М96, М20а – тоже хорошо отработали с предложением СБП;
Среди островов лучший по оплатам СБП М302 и М190.
М186 – самые слабый результат в связи с проблемами с интернетом.
Магазин
Доля сбп
УРАЛ 2
13.71
Уфа-М50
6.01
Уфа-М52
3.85
Оренбург-М67
15.48
Челябинск-М83
5.72
Магнитогорск-М96
18.42
Челябинск-М134
8.78
Уфа-М143
24.67
Челябинск-М186
2.84
Уфа-М190
18.83
Челябинск-М193
5.31
Челябинск-М196
7.73
Оренбург-М20a
20.2
Уфа-М302
21.17

9.

Отличного сентября!

English Русский Rules