Психолого-риторические аспекты убеждения

1.

Психолого риторические
аспекты убеждения
Преподаватель
Шестерикова Эльза Фаридовна

2.

Культура речи — это такой набор и такая
организация речевых средств, которые в
определенной ситуации взаимодействия
при соблюдении современных языковых
норм и этики общения позволяют
обеспечить наибольший эффект в
достижении поставленных
коммуникативных задач.

3.

1. Ясность речи заключается в ее доходчивости,
понятности
для
слушающего
и
достигается
использованием
общеупотребительных
слов
и
выражений, взятых из обыденной речи.
Это речевое качество имеет особенно важное
значение в суде присяжных. По свидетельству С.
Хрулева, в суде присяжных «только те речи влияют
на решение дела, которые убедительны в своей
понятности. Когда на суде присутствуют прокурор
и защитник, которых присяжные понимают, то
решение их будет основано на всестороннем
обсуждении дела и, более или менее,
удовлетворять требованиям правосудия». Этот
же вывод верен и для всех судов, где присутствует
принцип состязательности.

4.

2. Логичность речи заключается в изложении ее
содержания в логической последовательности в
соответствии
с
законами
логики,
связями
и
отношениями объективной реальности.
На типичные проявления логически непоследовательной, а
значит, непонятной и неубедительной речи указывал А.Ф.
Кони: «Если мысль скачет с предмета на предмет,
перебрасывается. если главное постоянно прерывается,
то такую речь почти невозможно слушать», что
способствует формированию у слушателей негативизма,
нежелания внимать доводам оратора. И наоборот, если
мысли текут, развиваются в четкой логическом
последовательности, такую речь не только возможно, но
даже весьма приятно слушать, ибо она покоряет ум и
сердце своим гармоническим единством.

5.

3. Эффективному усвоению слушателями главной
мысли судебного оратора, его позиции и доводов, на
которых она основана, способствует еще одно важное
качество
—
лаконичность
при
достаточной
продолжительности речи.
Эта особенность речевой культуры выражается в
отсутствии лишних слов, мешающих движению главной
мысли, экономности, емкости, упругости,
содержательности речи, в которой словам тесно, а
мыслям просторно. Лаконичная речь, обладающая
достаточной продолжительностью, может быть и
краткой, и длинной, и очень краткой, и очень длинной,
произносимой в течение нескольких часов и даже дней, —
когда здравый смысл подсказывает, что разумно,
целесообразно, уместно избрать ту или иную
продолжительность речи, с учетом складывающейся
речевой ситуации, замысла оратора, его
интеллектуально-духовного потенциала, его речевых
ресурсов, умений и навыков.

6.

4. Выразительность (экспрессивность) речи
заключается в образности, эмоциональности,
отсутствии речевых штампов. Именно такая речь
более всего поддерживает внимание и интерес
слушателей, активизирует логическое и образное
мышление, воображение, логическую и образную
память.

7.

СТРУКТУРНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ РЕЧИ
1.
риторически совершенный стиль речи (единство в
многообразии
высказываемых
мыслей,
слов,
выражений, фраз, оборотов, периодов, разделов и
тона речи);
2.
образные средства речи (сравнения, метафоры,
ирония и другие тропы, обороты речи, в которых
слова, фразы и выражения употребляются в
переносном, образном смысле в целях достижения
большей художественной выразительности);
3.
риторические фигуры (речевые повторы, антитеза,
предупреждение,
вопросно-ответный
ход,
риторический вопрос, неожиданный перерыв мысли и
умолчание).

8.

КОММУНИКАТИВНЫЕ КАЧЕСТВА СУДЕБНОЙ РЕЧИ.
1. Уместность — это такая организация средств
языка и речи, которая больше всего подходит к
ситуации, отвечает задачам и целям общения.
По мнению Квинтилиана, в судебной речи уместен
стиль, соответствующий принципу «золотой
середины»: Пусть красноречие будет великолепно без
излишеств, возвышенно без риска... богато без
роскошества, мило без развязности, величаво без
напыщенности: здесь, как и во всем, вернейший путь —
средний... Такой умеренный стиль красноречия
оптимален и в наибольшей степени соответствует
предмету судебной речи, особенно когда
затрагиваются обстоятельства, разукрашивать
которые «цветами красноречия» не просто неуместно,
а кощунственно.

9.

КОММУНИКАТИВНЫЕ КАЧЕСТВА СУДЕБНОЙ РЕЧИ.
2. Искренность речи — это такое качество речевой
культуры, которое естественным образом выражает
подлинные мысли и чувства оратора, его
внутреннюю убежденность в правильности,
справедливости, отстаиваемых им положений и
доводов, способствует формированию такой же
внутренней убежденности у председательствующего
судьи, присяжных заседателей.
По свидетельству К.Л. Луцкого. слушатели скорее
склонятся на сторону того, в ком они видят
человека правдивого, искреннего. «Да и сам оратор,
если он говорит убежденно и искренне, выскажет
свои мысли ярче и сильнее, заставит подчиниться
своей воле».

10.

КОММУНИКАТИВНЫЕ КАЧЕСТВА СУДЕБНОЙ РЕЧИ.
3. Чувство, что оратор говорит правду, у
слушателей формируется и в тех случаях, когда в его
речи проявляется еще одно важное качество речевой
культуры, вызывающее доверие к нему, — точность
речи.
В судебном процессе точность защитительной речи
выражается, прежде всего, в фактической
добросовестности говорящего. На это специально
обращал внимание Л.Е. Владимиров: ...к судебной
борьбе... нужно предъявить одно безусловное
требование: судебные деятели, юристы... должны
отличаться от политических и общественных
дельцов одною чертою: самою высокою
добросовестностью в изложении фактов.

11.

Риторико-психологические аспекты убеждения:
1) во всем, что продумано, различайте необходимое и
полезное, неизбежное и опасное. Необходимое
следует разобрать до конца, не оставляя ничего
недоказанного; о полезном достаточно упомянуть;
опасное должно быть устранено из речи; неизбежное
надо решительно признать и объяснить или совсем не
касаться его;
2) соображение, касающееся существа предмета, есть
лучшее орудие спора при равенстве прочих условий.
Обычно довод, обращенный к человеку, есть
свидетельство слабости позиции говорящего;

12.

Риторико-психологические аспекты убеждения:
3) остерегайтесь так называемых обоюдоострых
доводов, т. е. опасных как для той, так и для другой из
противостоящих сторон;
4) умейте пользоваться обоюдоострыми
соображениями. Бывают обстоятельства, которые
нельзя объяснить только в свою пользу и вместе с тем
нельзя обойти молчанием, потому что они слишком
заметны и интересны, заманчивы. В таком случае
целесообразно предварить возможные комментарии
оппонента, которые могут произвести сильное
впечатление;
5) не доказывайте очевидного. Если приходится
повторять уже известное, надо быть по возможности
кратким;

13.

Риторико-психологические аспекты убеждения:
6) отбросьте все посредственные и ненадежные
доводы. Только самые прочные и убедительные
доказательства должны входить в речь; важно
качество, а не количество;
7) доказывая и развивая каждое отдельное
положение, не упускайте из виду главной мысли
и других основных положений; пользуйтесь
всяким случаем, чтобы напомнить то или другое;
8) не упускайте случая изложить сильный довод в
виде рассуждения, т. е. дилеммы. Это, может
быть, лучшая форма рассуждения перед судьями;

14.

Риторико-психологические аспекты убеждения:
9) не бойтесь согласиться с противником, не дожидаясь
возражения. Это подтверждает ваше беспристрастие в
глазах судей. Согласившись с положением противника,
можно доказать, что оно ничего по делу не доказывает
или доказывает не то, что хотел противник;
10) старайтесь как можно чаще подкреплять одно
доказательство другим. Если в деле есть прямое
доказательство, оставьте его в стороне и докажите
спорный факт косвенными уликами;
11) не пытайтесь объяснять то, что сами не вполне
понимаете;
12) не старайтесь доказывать больше, когда можно
ограничиться меньшим. Не следует перегружать
выступление доказательствами, которые не влияют на
решение данного дела.

15.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Существуют определённые виды аргументов:
логические (выводы науки, статистика, законы природы,
положение юридических законов, официальных документов,
свидетельства очевидцев);
иллюстративные (литературный пример);
предположительные (ссылки на авторитет: мнение учёного,
философа).

16.

ПРИМЕР ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ
Тезис: Свобода не может быть вне порядка.
Задание: Составьте возможные аргументы в логических схемах.
1. Логический аргумент (к истории) - Свобода вне порядка быстро
превращается в бандитский беспредел. Об этом ярко свидетельствует опыт
России 90-х гг. XX в.
2. Иллюстративный аргумент (литературный пример): М. Горький пьеса
«На дне», где писатель пытался ответить на вопрос: а можно ли считать
свободным человеком того, кто смирился.
3. Предположительный (ссылки на авторитет): Английский ученый Г. Бокль
совершенно верно заметил: «Люди никогда не будут свободны, если они не
воспитаны для свободы».

17.

Дополнительная информация
https://www.youtube.com/watch?v=UOfFE34uxi0&vl=ru