Обучение новобранцев «Делаем то, что работает!»

1.

Обучение новобранцев
«Делаем то, что работает!»

2.

Испытательный срок и дальнейшая работа
Мы здесь!
1 месяц
3 месяца
Испытательный срок – 1 месяц
1-3 месяц
Знакомство с Продуктом
Обучение продаже Продукта
Входящие заявки
Предложение оффера
Закрытие ДВУХ сделок
Наработка базы $
Расширение кругозора
Глубокое изучение Продукта
Входящие заявки
Наработка базы $$
Ведение базы $$

3.

С чего начнем?
1) Скачиваем на компьютер и телефон приложения Битрикс и Задарма
2) Регистрируемся в приложениях (логины и пароли отправлю)
3) в Битриксе создаем чат «Имя Фамилия. Офферы» (меня добавить)
4) в Битриксе пишете мне, что всё выполнили
5) Проведу обучение как пользоваться приложениями

4.

Круговорот Клиента в природе
Формируем
стратегию
1
Корректируем
стратегию
4
2
3
Запускаем
стратегию
Продаем
стратегию

5.

Шаги продаж
1 шаг
2 шаг
3 шаг
Приветствие
Выявление потребностей
Презентация
4 шаг
Закрытие сделки

6.

1 шаг. Приветствие
Добрый день, Меня зовут Игорь, я Авитолог, компания Ави Групп. Вы
оставляли заявку по продвижению на Авито, верно?
Давайте обсудим!
Интересно?
Что скажете?
…..

7.

2 шаг. Выявление потребностей
Открытые вопросы
Цель: собрать максимум
информации о ситуации
Клиента
Какие услуги/товары продаете?
Где оказываете услуги? В каком городе размещаетесь? Только по нему или по области тоже?
По какой-то стратегии сейчас продвигаетесь?
Какой она дает результат? По какой стратегии ваши конкуренты размещаются на Авито? знаете, какую дол
рынка сейчас занимаете? // удочка
Сейчас где продвигаетесь? Какой рекламный бюджет
Обсудить бизнес и ситуацию на рынке
Например: Новый год на дворе, как дальше будет развиваться ситуация в вашем направлении?
Что планируете делать в январе? Елена
Давайте возьму паузу, сделаю анализ, посмотрю конкуренцию,
составлю стратегию и ВЕРНУСЬ К ВАМ С ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ

8.

9.

3 шаг. Презентация
Метод ХПВ + Обратная связь
1. Озвучивание стратегии
Цель: предложить то, от
чего Клиент не сможет
отказаться
Что сделаем мы?
1. Количество объявлений и равномерная публикация
2. Правильные заголовки
3. «Ключевики» в тексте
4. Накрутка положительных и удаление негативных отзывов
5. Красивый текст (форматирование)
6. Красивые и разные картинки (свои или из интернета)
7. Картинки с УТП (уникальное торговое преимущество)
8. Настройка и оформление аккаунта
9. Запуск услуг продвижения. Оптимизация продвижения
10. Контроль за аккаунтом
+ Как Вы считаете, на сколько улучшится результат?
+ Может ли это положительно повлиять на Ваши продажи?

10.

4 шаг. Закрытие сделки
Что скажете, когда начнем?
Как удобно оплачивать – картой или через расчетный счет? (реквизиты)
Насколько Вам это подходит?
Когда готовы запускаться? Сегодня или завтра?
Окончание диалога в 3D
Дата
(в какой день?)
Действие
(что сделаем?)
Договоренность
(договорились?)

11.

Резюме: шаги продаж
Что такое Шаги продаж?
- основные этапы продающей коммуникации с Клиентом
Зачем нужно знать Шаги продаж?
- понимание движения «внутри продажи»
Как и когда использовать?
- в любом диалоге
- последовательность шагов может меняться

12.

Что делаем после оплаты клиента:
1) Отправляем клиенту бриффинг (весь необходимый контент от клиента)
2) Создаем чат в Битриксе и называем «Название клиента. Обсуждение»
3) В этом чате скидываем по какой стратегии будем работать с клиентом
4) Ждем дальнейших инструкций

13.

Игорь Рахматуллин
CEO
+7 982 707 52 28
Avigroup66.ru