Ценообразование

2.

Цель обучения:
Уметь определять рыночную
стоимость квартир

3.

Ценообразование
На рынке всегда 3 цены:
• Цена продавца
• Цена покупателя
• Цена, по которой
совершается сделка

Как определяет рыночную стоимость квартиры продавец
1. По методу “эхо”: «Я слышал, что сосед свою халупу за 3
ляма продал, а у меня-то лучше! Поставлю не меньше!»
2. Смотрят на рекламных площадках аналоги и выставляют
цену выше, закладывая потенциальный торг.
3. Закладывают стоимость ремонта, мебели, техники,
которые остаются в квартире. Но не факт, что это того стоит
и не факт, что это кому-то нужно за такие деньги.

5.

Как определяет рыночную стоимость квартиры покупатель
Смотрит на рекламных площадках и понимает сколько ему надо денег, искренне
полагаясь на потенциальный торг
Определяет стоимость исходя из своего бюджета: “У меня есть бюджет – выше не
смотрю”
Покупатель выбирает, что хочет купить:
1. Стены + ремонт сами под себя (деньги на ремонт отдельно)
2. Заехать и жить (терпимо без доп. ремонта)
3. “Идеальный” вариант — с ремонтом под него
Лайфхак: бюджет всегда можно увеличить на 10-15%

6.

Как определяет рыночную стоимость квартиры риэлтор
1. Анализ объектов (на рекламных площадках, в отличии от Продавца и
Покупателя, вывести среднюю стоимость за квартиру/за кв.м):
• учитываем район
• ищем аналогичные квартиры
2. Обзор сделок (если риелтор агентства) по каким ценам продавались за
последние 3-6 месяцев на аналогичные квартиры

Ценообразование

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.