Участие в тендерах в 2015 г

1.

Участие в тендерах в 2015 г.

2.

3.

4.

Слова для поиска заказов на сайте
WWW.ZAKUPKI.GOV.RU
Одеж
Обув
СИЗ
Средства индивидуальной
защиты
Каски
Наушник
Формен
Костюм
Летного
Респиратор
и т. д.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

Обзор основных изменений в
Федеральный закон № 44-ФЗ

15.

16.

17.

18.

19.

Куртка мужская утепленная:
Основная ткань верха – 100% нейлон, поверхностной плотностью
110 г/м2
с полиуретановым мембранным дышащим покрытием, с отделкой
«Тефлон» или эквивалент;
Подкладочная ткань – 100% ПЭ, поверхностной плотностью не менее
60 г/м2;
Утеплитель – 100% ПЭ, поверхностной плотностью не более150 г/м2.

20.

Слова для проверки техзаданий
заказчиков и подготовки 1-й части
заявки на участие тендере
Долж обяз менее более ать или
может
треб
не ниже
не выше
протокол быть устойчивой соответствие
аналог идентич эквивал сертификата
предоставление подтверждающего щие
подтверждающий
протокол
соответствовать в основном, и другое,
ориентировочно желательно надлежит
необходим
нужн
следует
около
приблизительно примерно яться иметь
можн либо не превыш сопровождаться
наличие по составу ≤ ≥ ± + - « » / +
или

21.

22.

23.

Процедуры признаются
несостоявшимися

24.

25.

26.

Закупки по 223-ФЗ
Настоящий Федеральный закон устанавливает общие принципы закупки
товаров, работ, услуг и основные требования к закупке товаров, работ,
услуг:
Государственными корпорациями, государственными компаниями,
субъектами естественных монополий, организациями, осуществляющими
регулируемые виды деятельности в сфере электроснабжения,
газоснабжения, теплоснабжения, водоснабжения, водоотведения, очистки
сточных вод, утилизации (захоронения) твердых бытовых отходов,
государственными унитарными предприятиями, муниципальными
унитарными предприятиями, автономными учреждениями, а также
хозяйственными обществами, в уставном капитале которых доля участия
Российской Федерации, субъекта Российской Федерации, муниципального
образования в совокупности превышает пятьдесят процентов;
Обязательное требование: Разработать положение о закупках и
разместить его на своем сайте и на сайт www.zakupki.gov.ru

27.

Способы осуществления закупок
1
Неконкурентные: единственный поставщик
2
Конкурентные:
Конкурс
Предусмотрены этапы
Запрос котировок
осуществления
закупки
Запрос предложений
Аукцион

28.

Основные площадки для Коммерческих
заказчиков:
https://com.roseltorg.ru
http://com.sberbank-ast.ru
http://www.b2b-center.ru
http://www.fabrikant.ru
http://a-k-d.ru
http://www.otc-tender.ru
Региональные площадки и т.д.

29.

Обзор основных изменений в
Федеральный закон № 223-ФЗ

30.

31.

Настоящее постановление применяется в отношении
отдельных видов юридических лиц, годовой объем выручки
которых составляет более 10 млрд. рублей, с 1 июля 2015 г., в
отношении остальных отдельных видов юридических лиц - с 1
января 2016 г.

32.

33.

34.

Стратегия участия в торгах

35.

Стратегия участия в торгах определяет:

36.

Должностные обязанности Тендер-менеджера:
Получение аккредитаций и ЭЦП для участия в электронных торгах;
Осуществление мониторинга специализированных сайтов, торговых площадок
с целью выявления потенциально интересных для компании торгов;
Оценка целесообразности участия в торгах, подготовка
информации и материалов для принятия решения
об участии в торгах совместно с менеджером и руководителем
(Анализ рынка, рыночных цен, предложений конкурентов и т.д.) ;
Взаимодействие с подразделениями компании по специфике участия в торгах,
ценам и технической части заявок;
Оперативная подготовка полного пакета документов для участия в процедурах;
При необходимости присутствие на процедурах
вскрытия заявок от лица компании;
Отслеживать оплату и возврат денежных средств, внесённых
в качестве обеспечения заявок, договоров;

37.

Должностные обязанности Тендер-менеджера:
• Подготовка документации по торгам совместно с Клиентом с соблюдением
действующего законодательства;
• Отслеживание результатов торгов;
• Осуществление согласования, подписания и сопровождения контрактов;
• Формирование архива проведенных торгов;
• Анализ эффективности проведённых торгов
(Выигранных - Проигранных);
• Отслеживание и своевременная оплата за доступ к торговым площадкам;
• Поддержание в актуальном состоянии документов для участия в торгах:
справок, выписок, банковских гарантий и т.д.;

38.

Процедура принятия решения об участии в торгах
Тендер менеджер - Менеджер отдела продаж - Руководитель
Мониторинг ЭП
Подготовка информации и
материалов по тендеру
Принятие решения об участии в торгах
Отказ от участия
Отслеживание завершения процедуры
для дальнейшей проработки Клиента

39.

Этапы участия в торгах
До тендера:
• Побор продукции менеджером отдела продаж совместно с Заказчиком
Составление тех. задания (тендер менеджер - менеджер - Заказчик)
Выбор способа осуществления закупки (тендер менеджер)
Внесение критериев отбора
поставщиков в документацию по торгам (тендер менеджер)
• Поиск торговой процедуры после ее размещения (тендер менеджер)
После опубликования тендера:
• Участие в торговой процедуре:
менеджер отдела продаж – подготовка коммерческого
предложения; предоставление документации: сертификаты,
акты испытаний и т.д.; техническое описание продукции;
проверка проекта контракта; подготовка образцов;
тендер-менеджер - подготовка документации: заполнение
форм документации, подготовка уставных документов, подача
заявки на ЭП или в бумажном виде и т.д.
• Отслеживание результатов торгов (тендер менеджер)
После завершения тендера:
• Заключение контракта: внесение обеспечения
исполнения контракта и его возврат (тендер менеджер)
• Анализ эффективности проведенного тендера
(тендер менеджер - менеджер - руководитель )
• Формирование реестра проведенных процедур (тендер-менеджер)

40.

Критерии отбора поставщиков - «Фишки»
• Прописать полное техническое описание товаров в техническом задании;
• Прописать поставку образцов для участников, данные образцы будут эталонными;
По этому эталону будет производиться Входной контроль всей продукции;
• Требование к товару - на образцах и на всей продукции должны быть все бирки,
этикетки, инструкция по эксплуатации;
• Сроки поставки - максимально короткие;
• Обязательное, либо желательное наличие склада в регионе, для
оперативного обмена товара по размерам;
• Участник – это фабрика-изготовитель, либо имеет дилерское соглашение;
• Требование предоставить данные по опыту работы с крупными заказчиками
с предоставлением копий договоров на аналогичные крупные суммы;
• Предоставить письма-отзывы, акты, письма и т.д.;
• Положительный опыт работы с заказчиком;
• Поставка товара производится на основании Заявок Покупателя партиями
и по адресам доставки, указанным в Заявке, в течение срока действия Договора;
• Заказчик имеет право посетить Склад и Производство Поставщика;
• Возможность поставки нестандартных размеров одежды и
обуви согласно требований заказчика.

41.

Спасибо за внимание!