Методы воздействия на личность

1. МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЛИЧНОСТЬ

2. Общая характеристика методов воздействия на личность

Методы искусства управления обладают
универсальностью и имеют общую методику для своей
реализации в самых различных сферах деятельности и
общественных отношений.
Общим для любых методов воздействия является
необходимость тщательной подготовки управляющего
воздействия: определяется цель диалога, изучаются
психологические особенности оппонента, его
интеллектуальный, культурный и морально-волевой
облик, продумывается тактика поведения, особенности
имеющейся информации и другие важные и
второстепенные факторы, которые могут повлиять на
планируемый контакт.

3.

1. Убеждение - это метод воздействия на сознание
людей, обращенный к их собственному
восприятию. Его суть в том, чтобы с помощью
логических аргументов сначала добиться от
человека внутреннего согласия с определенными
умозаключениями, а затем на этой основе
сформировать и закрепить новые установки,
соответствующие поставленной цели.

4.

2. Внушение. Не требует доказательств и
логического анализа фактов и явлений для
воздействия на людей, основывается на вере
человека, складывающейся под влиянием
авторитета, общественного положения, обаяния,
интеллектуального и волевого превосходства
одного из субъектов общения. Большую роль во
внушении играет сила примера, вызывающая
сознательное копирование поведения, а также
бессознательное подражание.

5.

3. Принуждение - насильственный метод
воздействия на людей. Предполагает стремление
заставить человека вести себя вопреки его
желанию и убеждениям, используя угрозу
наказания или иного воздействия, способного
привести к нежелательным для индивида
последствиям.

6. Метод Сократа

Умение так строить логическую цепь
умозаключений, что оппонент будет вынужден
соглашаться с каждым доводом на любом этапе
диалога.
1) Начальные (заранее продуманные) вопросы,
которые порождают обсуждение.
2) Направляющие вопросы, которые помогают
углублять и дополнять обсуждение.
3) Заключительные вопросы, которые подводят
участников к подведению итогов дискуссии.

7. Метод трех раундов

Модель ведения диалога чаще всего строится из
трех частей (возможен и более сложный алгоритм).
1) Вступление (изложение сути вопроса);
2) Предложение различных вариантов решения
вопроса (в том числе нужного);
3) Заключение (выбор нужного решения).

8. Метод Штирлица

Суть метода сводится к тому, чтобы собеседник
случайно услышал нужную идею, задумался над
ней и начал продвигать ее дальше как собственную.
Метод Штирлица играет на самолюбии
собеседника, стимулируя его «создать собственную
идею» по ненавязчивой подсказке.

9. Метод «лягушка в сметане»

Метод "лягушка в сметане" применяется при
необходимости поиска нестандартного решения.
Суть: созывается совещание компетентных
специалистов, знакомых с проблемой, и
предлагается высказывать любые идеи,
способствующие решению поставленной задачи.
Специально запрещается всякая критика
выдвигаемых идей, так как цель совещания не
качество, а количество выдвигаемых предложений.
Неразумные идеи легко исключаются
последующим разбором

10. Метод «S»

Метод установления аттракции (притяжения)
между людьми, основанный на заложенном в
человеке сексуальном влечении между мужчиной и
женщиной.