Гепатит С

1.

Продвижение на территории
Краснодарского края
препарата
Даклавизар (Даклатасвир)
Шувакина Марина

2.

Гепатит С

Воспалительное инфекционное заболевание
печени, причиной которого является попадание
в организм вируса гепатита С.

Главная опасность,которая кроется в Гепатите Спатологический процесс,провоцирующий
развитие цирроза или рака печени.
Эпидемиология

По данным ВОЗ распространенность не менее 170
млн. инфицированных. Варируется от 0.5 до 2%
в различных регионах

В России 1 млн. 700 тыс.человек HCVинфицированных.

Заражаются в основном молодые люди 15-29 лет.

Источник инфекции – человек, больной
манифестной
или бессимптомной формами инфекции


3.

4.

Конкурентное окружение

Ингибиторы NS5A репликазы

омбитасвир / ombitasvir – входит в состав препаратов «Викейра
Пак» и «Техниви»;

ледипасвир / ledipasvir – входит в состав препарата «Гарвони»;
1 таб.-5150р

даклатасвир / daclatasvir – препарат «Даклинза» и «Даклавизар»;
1 таб.-1720р, 1р/д

велпатасвир / velpatasvir – входит в состав препарата
«Эпклюза»;
1таб.-4860р, 1 р/д

пибрентасвир / pibrentasvir – входит в состав препарата
«Мавирет»;
1 таб.-2450р

Софосбувир 1 таб-3200р
Это сочетание является первым FDAодобренным протоколом лечения HСМ,
при котором не назначается прием
рибавирина или интерферона

5.

«Даклавизар»
Даклатасвир
(совместно с
Софосбувир)
«Эпклюза» ● «Мавирет»
«Гарвони»
Велпатасвир (глекапревир+пиб ● Ледипасви
рентасвир)
+
р+
Софосбувир
Софосбуви
р
Входит ЖНВЛП
С 18 лет
1таб.1р/д
Производится в
России
• Субстанция Индия
• Комбинация
работает на
любой тип
вируса
• Рекомендации
EASL/ВОЗ/МЗ
РФ
Входит в ЖНВЛП
С 12 лет
1 таб. 1р\д
Производится в
Канаде
Субстанция Корея
Работает на любой
тип вируса
Рекомендации
EASL/ВОЗ
закупка 2023
Даклатасвир
Софосбувир
Велпатасвир
Глекапревир
Входит в ЖНВЛП
Для взрослых и детей
от 45 кг
3 таб 1р/д
Производится в
Германии
Субстанция Италия
Работает на любой
тип
Рекомендации
ВОЗ/EASL
Не входит в
ЖНВЛП
С 12 лет
1 таб 1р\д
Производится в
Канаде
Субстанция
Корея
Работает на 1
генотип

6.

Целевая аудитория
Гепатологи и инфекционисты в
основных Инфекционных больницах
края
Инфекционные центры
Краснодарского края
Инфекционная больница №2

7.

ОМС
ЗОТОВ СЕРГЕЙ
ВИКТОРОВИЧ
Главный врач
ВАНЮКОВ
АНАТОЛИЙ
АНАТОЛЬЕВИЧ
Нач.мед
Зав.4 отделением Подсадняя Ангелина
Александровна
Зав. Аптекой
Софосбувир
Гразопревир
Даклатасвир
Велпатасвир

8.

Глав.врач Дахно Григорий Николаевич
1е инфекционное отделение расчитано на
40 коек
Зав.отделением Левашова Ирина
Владимировна
Нач.мед Шмидт Елена Георгиевна
2е инфекционное отделение 15 дневных
и 15 круглосуточных коек
Зав.отделением Любова Юлия Юрьевна
ОМС 2023
Зав. аптекой
За собственные
средства было закуплено Велпатасвир 56
7%
16%
4%
73%
Даклатасвир
Софосбувир
Велпатасвир
Пибрентасвир

9.

Главный врач
Тлюстангелова Роза Казбековна
Нач.мед. Рябова Алена Владимировна
1 отделение
Зав.отделением Крылова Серафима Игоревна
2 отделение
Зав.отделением Шкаврон Кира Алексеевна
3 отделение
Зав.отделением Черкези Терека Мендересовна
Зав. аптекой

10.

Инфекционная больница №2 г.Сочи
ЛПР
Глав.Врач Городин Владимир Николаевич
Нач.мед Меняйло Александр Иосифович
Зав.аптекой Андреева Наталья Константиновна
7 Инфекционных отделений для пациентов
с различными заболеваниями на 300 мест
Зав. Отделением Гончалова Жанна
Андреевна на 56 коек
омс
велпатасвир
Даклатасвир
Гразопревир
Софосбувир

11.

Источники финансирования из
• Федерального бюджета (централизованные закупки МЗ
РФ в рамках Постановления №1512); для пациентов с
ВИЧ
• Регионального бюджета (региональные программы);
• ОМС14 (лечение ВГС включено в систему ОМС, но не во
всех регионах);
• Иных бюджетов (субсидии, федеральный и др.).
Каналы продаж
Льгота
Закупки
Поиск пациентов
Конференции, Круглые столы
Дистрибьютеры

12.

SWOT-анализ
Российский препарат
Расширение опыта
Высокая безопасность препарата
применения
Доступная цена
Доверие пациентов
Установление
Работа с Кол
долгосрочных связей
Маржинальность выше конкурентов
S
O
Укрепление позиций
конкурентов
Недостаточное покрытие
специалистов
Недостаточный бюджет
W
с клиентами
Получение
господдержки
Рост рынка
Увеличение
бюджета на
продвижение
Падение рынка
Агрессивное поведение
конкурентов и появление
новых
Угроза потери прибыли
Недостаточное
таргетирование врачей и
потеря аудитории
T

13.

Основные шаги
Работа с заведующими отделени
Сделать точный анализ территории с
фокусировкой на разные каналы продаж
Изучить информацию о мед.центрах
территории для подготовки к встрече с ЛПР
Выбрать отделения, которые заинтересованы в
препарате
Проведение локальных мероприятий для
общения с врачами и ЛПР в неформальной
обстановке

14.

Тактика
Даклавизар- препарат выбора у ЛПР +
включение в заявку на постоянной основе в
нужном обьеме+ увеличение числа пац в
реестре(влияние)
Увеличить опыт назначения за счет
преимуществ бренда и получить
договоренности о поддержки заявки
Формирование мнения и написание
статей,выступления на семинарах,ФУВ,
конференциях
Специальные программы у дистрибьютеров
для обеспечения закупок

15.

Стратегия
Включение новых пациентов в регистр для
льготного обеспечения
Добиться включения Даклавизар как
препарата первого выбора среди других
препаратов при ведении заявки у таких
пациентов
Поддержка включения препарата Даклавизар
в списки РЛО от ЛПУ на всех этапах
формирования
Выстраивание долгосрочных отношений с
главными специалистами

16.

17.

Спасибо за
внимание!