Маркетинговая стратегия ООО «Любинский пивзавод»

1.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
ООО «Любинский пивзавод»
Маркетинг Консалтинг Сервис

2.

Цели маркетинговой стратегии
Маркетинговая стратегия пивзавода «Любинский» - это план мероприятий, направленных на
достижение конкурентного преимущества на рынке, для увеличения объёмов продаж, а
также обоснования цены продукта, формирования добавочной стоимости и соответственно
увеличения прибыли компании.
2

3.

Цели маркетинговой стратегии
1. Увеличение отпускных цен в два, три этапа на 20-25% до 01.10.2023г, при сохранении
доли рынка и объемов реализации 150-250 тонн;
2. Увеличение объемов реализации пива в период май – июль 2024г до 400тонн»
3. Войти в пятёрку пивных брендов производителей омского региона по спонтанной
упоминаемости «Тop of mind».
Задачи:
1. Увеличение представленности продукции Любинского пивзавода в торговых точках и
заведениях общепита Омской области.
2. Рост объема продаж и увеличение потребительской лояльности к продукции пивзавода
Любинский в г. Омске и Омской области за счет формирования высокой осведомлённости о
продукте.
3. Создание конкурентного информационного продукта, способного донести
товара, чтобы цена пива казалась потребителю адекватной и даже выгодной.
ценность
3

4.

Стратегия ассортимента пивзавода «Любинский»
Анализ по матрице БКГ
Матрица БКГ по объему продаж: здесь визуально интерпретирована нами информация о
распределении ассортимента (торговых марок и сортов пива) по объёму продаж.
4

5.

Стратегия ассортимента пивзавода «Любинский»
Расшифровка матрицы БКГ
5

6.

Анализ ассортимента пивзавода «Любинский» по
матрице БКГ
БКГ-анализ сделан нами на основании данных по долям продаж пива по ассортименту
за 2022 г.
Классические светлые пивные сорта являются основными «дойными коровами» в
портфеле предприятия и требуют имиджевого усиления, чтобы не только не потерять долю
рынка, но и увеличить темп роста.
Серьезный потенциал имеет пиво Krompils тёмное, его соотношение цена/качество.
Krompils Дамское имеет потенциал стать лидером в своём сегменте при доработке
внешнего вида и формировании в сознании целевой аудитории «воспринимаемой
ценности» продукта.
6

7.

Стратегия ассортимента
Ценовой сегмент
Продукт
Задача
Верхний средний
ТМ Krompils
Перевод марки в верхний средний ценовой сегмент, где
локомотивом станет пиво с высоким рыночным потенциалом
Krompils Дамское, а также Krompils темное привлечет нового
потребителя путем воспринимаемой ценности продукта,
повышения привлекательности этикетки и проведению
мероприятий по стимулированию сбыта.
Средний
Новый бренд
Создание нового бренда омского «патриотического» пива —
марки-флагмана Любинского пивзавода.
Нижний средний
ТМ «Любинское
пиво»
В перспективе — перевод марки в средний сегмент путем
повышения внешней привлекательности, информативности
этикетки и укрепления имиджа Любинского пивзавода.
7

8.

Маркетинговая стратегия корпоративного бренда —
пивзавода «Любинский»
Мероприятия
1.
Разработка платформы бренда для пивзавода «Любинский» (описание ЦА,
рациональных и эмоциональных преимуществ, основ доверия к продукту,
позиционирования и отстройки от конкурентов)
2.
Разработка информационного продукта:
Создание легенды
Создание краткого позиционирующего текста для потребителей и партнеров
Разработка графического решения товарного знака пивзавода «Любинский» и
базового брендбука в соответствии с маркетинговой концепцией и ожиданиями
потребителя, чтобы он мог легко идентифицировать компанию и воспринимать
ее как локального лидера.
3.
Создание интернет-представительства — сайта Любинского пивзавода в
соотвествие с разработанным позиционированием и визуальным образом
марки.
4.
Создание сообщества в социальной сети ВК, вести постоянный диалог с
потребителем.
5.
Формирование социальных связей с обществом и доверия к предприятию —
хорошая компания не может делать плохое пиво. Проведение PR акции для
популяризации бренда производителя.
6.
Создание шоу-рума продукции Любинского пивзавода
Сроки
15 рабочих дней
С 5.04 до 25.04.23
15 рабочих дней
С 17.04 до
5.05.20223
60 рабочих дней
С 5.05.2023
5 рабочих дней
С 5.05.2023
30 рабочих дней
С 17.04.2023
С 5.05.2023
8

9.

ШОУ-РУМ корпоративного бренда —
пивзавода «Любинский»
Это магазин-бар с нестандартной яркой концепцией — можно, например, счет фотообоев
можно создать у покупателя ощущение, что он пьет пиво прямо на заводе или реализовать
концепцию отдыха на природе , например на берегу реки, озера. Создание шоу-рума позволит:
Продемонстрировать весь ассортимент продукции пивзавода Любинский;
Обкатывать новинки, тестируя вкусы и оформление на покупателях;
Сформировать образ завода в головах потребителей, таким каким мы хотим, без
организации экскурсий;
Стимулировать В2В: продемонстрировать потенциальным партнерам, что торговать
Любинским пивом выгодно;
В перспективе возможность упаковать данное направление в франшизу как источник
дополнительного дохода, а главное — для увеличения представленности подобных
«магабаров».
9

10.

Маркетинговая стратегия «патриотического»
омского пива
Создание нового бренда, задача которого — стать пивным сувениром и символом Омска.
Марка-флагман, локомотив в продажах, входящая в пятерку пивных брендов «Тop of mind»
в омском регионе.
Омск — город пива, но парадокс в том, что пива, представляющего Омск, нет.
Данная марка будет создана с опорой на историю Омска в стилистике 60-70 годов и
станет одним из продуктовых символов города наряду с «любинской сгущенкой» и сыром
«Омичка». Сегодня тренд на возвращение к стилистике советских продуктов набирает
обороты, натуральность, технология приготовления пива, история завода нас к этому
обязывают. Но это будет новый продукт в стиле Омск конца 60-тых, когда он стал
жемчужиной Сибири, ультрасовременный город – сад. Когда слово «Политотдел» гремело
на пушных аукционах Лондона. Золото Омска, в золотой период его истории, им теперь
может стать Любинское пиво!
10

11.

Маркетинговая стратегия «патриотического» омского пива
Мероприятия
Сроки
1.
Разработка платформы бренда (описание ЦА, рациональных и эмоциональных
преимуществ, основ доверия к продукту, позиционирования и отстройки от
конкурентов)
15 рабочих дней
С 5.04 до
25.04.2023
2.
Разработка нейминга бренда c заданными характеристиками позиционирования
15 рабочих дней
С 14.04 до
5.05.2023
3.
Разработка базового дизайна этикетки
4.
Разработка информационного продукта: продающий текст для В2В (для
торгового представителя) и В2С (для промоутера)
5.
Разработка плана маркетинговых мероприятий и PR в медиа и соцсетях
11 рабочих дней
5 рабочих дней
10 рабочих дней
11

12.

Маркетинговая стратегия дамского пива Krompils
На рынке достаточно пивных продуктов с различными вкусами, которые ориентированы, в
том числе, на женщин. Но классического разливного пива, специально сваренного для
женщин, на рынке нет. Хотя женщины пиво употребляют и у них есть даже свои
органолептические представления о данном продукте: мягкое, легкое, не горькое. Пивные
напитки производятся в стеклянной бутылке, их нет в ПЭТ-упаковке и в разливном виде.
Мы можем занять в головах потребителей нишу дамского пива, а это значит — занять
место в торговых точках и войти в Top of mind как первое дамское пиво.
12

13.

Маркетинговая стратегия дамского пива Krompils
Мероприятия
Сроки
1.
Разработка информационного продукта:
Легенда
Краткий продающий текст для торговых представителей и покупателей
10 рабочих дней
С 5.04 по
19.04.2023
2.
Рестайлинг этикетки, выделяющий данное пиво на полке как дамское.
12 рабочих дней
С 14.04 до
5.05.2023
3.
Разработка идеи партизанского маркетинга и PR акции по привлечению
внимания к появлению классического пива, специально сваренного для
женщин.
10 рабочих дней
С 5.05 по
19.05.2023
4.
Создание отдельного информационного продукта, посвящённого женскому пиву
Krompils
5.
Разработка плана стимуляции сбыта дамского пива в торговых точках города
Омска.
12 рабочих дней
С 5.05 по
24.05.2023
13

14.

Маркетинговая стратегия темного пива Krompils
По соотношению цена/качество темное пиво Krompils — лучший продукт на омском рынке.
Продукт нишевой, его употребляют реже, чем светлое пиво. Но у каждого уважающего себя
завода есть темный сорт.
Если Любинский пивзавод будет ассоциироваться с хорошим темным пивом — это
укрепит его имидж и распространит его влияние на весь ассортимент предприятия.
14

15.

Маркетинговая стратегия темного пива Krompils
Мероприятия
Сроки
10 рабочих дней
С 5.04 по
19.04.2023
1.
Разработка информационного продукта:
Создание легенды тёмного пива Krompils
Создание краткого продающего текста для потребителей,
торговых представителей и партнеров
Разработка «Воспринимаемой ценности» продукта.
2.
Разработка идеи партизанского маркетинга и PR акции по
формированию осведомлённости о тёмном пиве Krompils на рынке
Омской области
10 рабочих дней
С 20 апреля до
5.05.23
3.
Разработка плана стимуляции сбыта тёмного пива Krompils в
торговых точках города Омска.
12 рабочих дней
С 5.05 по
24.05.2023
4.
Проведение дегустаций тёмного пива Krompils прежде всего для
продавцов розничных точек, кафе, баров и ресторанов.
С 1 по 30 июня
2023
С 15 мая 2023
5.
Создание искусственных рейтингов и опросов с лидерством тёмного
пива Krompils, работа с отзывами потребителей.
15

16.

Стратегия производства пивзавода «Любинский»
Исходя из предварительного анализа предлагается стратегия развития, а конкретно«стратегия продуктового лидерства».
Продуктовое лидерство основано на дифференциации товара. Особое внимание
уделяется реализации марочной продукции, дизайну, сервису. При этом рост цены должен
быть приемлемым для покупателя и превышающим рост издержек. Так формируется
«рыночная сила» товара. При использовании этой стратегии основную роль играет
маркетинг.
Основные задачи в области производства:
1. Улучшение качества продукции, путём усиления контроля
соответствия её регламентированному стандарту качества.
2. Усиление работы по отслеживанию брака готовой продукции, сырья и материалов,
снижение % брака, по сравнению с предыдущим годом, обеспечение своевременной и
соответствующей заявке отгрузки продукции.
3. Поиск решений по снижению себестоимости без потери качества.
4. Разработка нового продукта -флагмана на базе классического светлого пива.
5. Обеспечение готовности компании к прохождению инспекционного аудита и различных
проверок.

17.

Стратегия дистрибуции пивзавода
«Любинский»
Предлагаем использовать интенсивную стратегия дистрибуции направленную на быстрое
построение широкого охвата рынка. При такой стратегии важно убедить дистрибьюторов в
преимуществах и выгодах нашего товара в сравнении с товарами конкурентов.
Почему дистрибьюторам выгодно продавать наш товар, а не товар конкурентов?
1. Мы можем временно предоставлять более высокие бонусы дистрибьютору за
оговоренный объём реализации (т.е. на продаже вашего пива он сегодня сможет заработать
больше), это особенно важно в сезон.
2. Мы можем гарантировать дистрибьютору стабильный уровень продаж;
3. Мы предоставляем удобные условия оплаты;
4. Мы можем предложить уникальные и востребованные у целевой аудитории
дистрибьюторов позиции пива (в кружке, дамское, лучшее по соотношению цена/качество
тёмное пиво и самое популярное, классическое, истинно омское пиво, без которого не
может быть даже минимального выбора в любой торговой точке).