PAYOT Roselift Collagène Regard

1.

PAYOT Roselift Collagène Regard
ПОДТЯГИВАЮЩЕЕ СРЕДСТВО ДЛЯ ОБЛАСТИ ВОКРУГ ГЛАЗ

2.

О бренде
История бренда PAYOT началась в 1920 году, когда
косметолог и врач Надя Пайо предложила новый взгляд на
поддержание женской красоты.
Основательницу марки вдохновили наблюдения за подругой,
балериной Анной Павловой, тело которой оставалось
молодым и красивым благодаря тренировкам. Надя решила
разработать «физическую культуру» и для лица: она
использовала знания, полученные в медицинской сфере, и
создала уникальный массаж «42 движения».
Следующим шагом стал выпуск линии эффективных, но
мягких средств для кожи и основание бренда PAYOT. Уже
почти 100 лет косметика PAYOT гарантирует эффективность,
безопасность и удовольствие от ухода за кожей.

3.

Описание и применение
01. Описание
Это легкий крем для области вокруг глаз,
обогащенный экстрактом шелкового
дерева. Средство мягко подтягивает кожу
век и освежает взгляд, уменьшая темные
круги и припухлости под глазами.
Вам непременно понравится его легкая
тающая текстура с эффектом сияния
благодаря перламутровым частицам.
02. Применение
1.
Наносите на кожу контура глаз по
косточке, уделяя особое внимание
верхнему и нижнему веку.
2. Помассируйте похлопывающими
движениями, не затрагивая
подвижное веко

4.

Аватар покупателя
Для кого – для женщин
Тип кожи - для чувствительной
кожи
Назначение - против признаков
старения (45+)
Достаток – выше среднего

5.

Конкуренты
LANCÔME absolue eye premium
Плюсы:
• В составе продуктов этой линии входят
экстракты сои, бурых водорослей, ячменя
и дикого ямса, дарящие крему свои
природные целебные вещества, а также
экстракт белого ириса, синтезирующего
выработку коллагена.
Минусы:
• Цена – 16 200р. без скидки
• На косметических сайтах не написан состав
из-за чего потребитель не может с ним
ознакомиться.

6.

Конкуренты
VICHY liftactiv supreme
Плюсы:
Моментально впитывается
Не забивает поры
Придает свечение
Цена – 2700р.
Минусы:
• Не выравнивает цвет лица
• Нет эффекта лифтинга
• Очень сильный запах

7.

Конкуренты
ESTÉE LAUDER resilience lift
Плюсы:
Антиоксиданты в составе
Быстро впитывается
Видимый эффект подтяжки
Отсутствие вредных компонентов
Приятный запах
Минусы:
• Цена – 11900р. без скидки
• Упаковка – в упаковке отсутствует лопатка,
тем самым крем неудобно наносить
• Текстура – плотный и жирный состав,
забивает поры

8.

Цели
Введение новой продукции и формирование
благоприятного имиджа.
Информирование о новых достоинствах
Акция (бесплатная доставка по всей России)

9.

Время и способы размещения
Размещение в
интернете
Оформление витрин
В журналах
• На 2 месяца
• На 1 месяц
• На 1 месяц

10.

Распределение бюджета
ПРОДВИЖЕНИЕ СТАТЬЯМИ В СМИ
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ

11.

СТАТЬИ В СМИ
Средняя стоимость одного контакта при размещении
целой полосы (страницы) в глянцевых журналах и
крупных печатных изданиях с тиражом 1 млн.
экземпляров и более составляет порядка 15-50 копеек.
COSMOPOLITAN, GQ, ELLE, GLAMOUR – от 1 млн. рублей

12.

Интернет-реклама
Размещению рекламы в сети также свойственны
различные коэффициенты и наценки, а каждая новая
фокусировка в рекламе прибавляет ей до 30% стоимости.
Средняя стоимость одного контакта в баннерной
рекламе составляет примерно 50 копеек, но может как
понижаться — при глобальных размещениях, так и
повышаться — при нестандартных размещениях.
• Медийная (баннерная) реклама — 350 руб за 1000 показов
• Нестандартные форматы — 700 руб за 1000 показов
• Контекстная реклама — от 15 рублей за 1 переход.
= 1.500.000 руб

13.

Реклама у блогеров
1. В канале блогера или команды авторов — это блоги с
заметками, чаще всего тоже тематические. Посты
публикуют владельцы каналов, и подписчики
взаимодействуют с ними только в комментариях, если эта
опция включена.
2. В боте — виртуальном помощнике, который имитирует
и автоматизирует общение с пользователем.
= 250.000 руб

14.

Итого:
Реклама в журналах + наружная
реклама + реклама в интернете
= 1.750.000 рублей

15.

Выбор аудитории
Женщины от 45 лет, которые заботятся о своей коже и
стремятся сохранить ее здоровой, молодой и увлажненной.
Целевая аудитория также заинтересована в использовании
натуральных и органических продуктов, а также продуктов,
которые не содержат вредных химических веществ.
Важна борьбе с возрастными изменениями кожи, такими
как морщины, пигментные пятна и потеря упругости.

16.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ
Ухаживать за кожей с Payot — настоящее удовольствие!
слоган
Регулярный контент
Вовлекающий контент
Поддержка запусков
Трансляция ценностей бренда
Наращивание вирального охвата
Презентация новых средств
Построение эмоциональной связи с
аудиторией
Увеличение количества
подписчиков
Создание buzz-эффекта вокруг
новинок

17.

Конкурсы и активации
Для повышения органического охвата, вовлеченности
и привлечения новых подписчиков каждый месяц
проводятся конкурсы и активации с креативными
механиками.

18.

Stories
Креативные активации с
использованием инструментов
Stories
15 000
охват

19.

Поддержка продуктовых запусков
Запуск новых продуктов поддерживается следующими
публикациями: тизинг, новость о старте продаж, различные
активности, стимулирующие к покупке.

20.

Результаты
> 81 000
количество
подписчиков
на начало
2020 года
> 144 000
12 млн
реакций
показов