Техники убеждающей коммуникации (лекция)

1.

Техники убеждающей коммуникации – определенная
последовательность действий субъекта управления, осуществляемая с
целью оказания такого влияния на процесс восприятия и интерпретации
информации, которое способствует формированию в сознании людей
нужных субъекту мнений и убеждений.
Техники убеждающей коммуникации
1. Техники внимания – приемы, используемые для воздействия на
внимание людей.
2. Техники доверия – приемы, направленные на повышение кредита
доверия населения к информации.
3. Техники интерпретации – приемы, позволяющие влиять на
процессы понимания человеком информации.
4. Техники подкрепления – приемы ,обеспечивающие закрепление
информации в памяти человека.

2.

Техники привлечения внимания
«Необычный образ» – техника, посредством которой осуществляется
эффект выпуклости, ее задача с помощью ярких, контрастных цветов,
необычных шрифтов, оригинального дизайна сделать рекламный продукт
привлекающим внимание масс.
«Производство событий» («создание информационных поводов») –
техника, при которой событие, к которому будет привлечено внимание
людей, тщательно готовится.
«Завышение информационного повода» – специальное приписывание
событию большей важности или сосредоточение внимания на тех
элементах (личная жизнь политика), которые всегда вызывают
повышенный интерес у населения.
«Закладывание шашек» – создание ожиданий людей по отношению к
определенному событию. На практике эта техника реализуется в форме
спланированных статей, сообщений или организованной «утечки»
информации по каналу слухов, которые постепенно подготавливают
аудиторию к восприятию конкретных информационных сообщений.

3.

«Необычный образ»
Благодаря данному лозунгу, имя Олега Ляшко запомнилось, так как внимание было
привлечено

4. Благодаря Фамилии кандидата внимание было привлечено

«Необычный образ»
Благодаря Фамилии кандидата внимание было привлечено

5. Кандидат с шприцом в руках очень сильно запоминается в голове

6. «Тур по городам России» от лидера партии для заслушивания проблем

«Производство событий»
«Тур по городам России» от лидера партии для заслушивания проблем

7. Несмотря на скромный повод — других элементов детской площадки на этом пустыре нет, — чиновники решили отметить событие с

«Завышение информационного повода»
Несмотря на скромный повод — других элементов детской площадки на
этом пустыре нет, — чиновники решили отметить событие с размахом.,
«…никто не ушел с праздника без улыбки».

8.

«Закладывание шашек»

9.

Техники отвлечения внимания
«Переключение внимания» - направленное акцентирование
внимания на каком-либо другом событии с целью вытеснения
нежелательной информации.
«Разжижение информации» - растворение невыгодной
информации среди другой.
«Активизация шумов» - специальное создание
информационного шума, мешающего людям сконцентрировать
внимание на нежелательной для субъекта политического
управления информации.

10. От правящей партии ждут куда больше чем ремонт улицы в Краснодаре, явно этим баннером они отвлекают внимание от более важных

«Переключение внимания»
От правящей партии ждут куда больше чем ремонт улицы в Краснодаре, явно этим
баннером они отвлекают внимание от более важных проблем Краснодарского края.

11.

«Разжижение информации»

12. Много громких тезисов, но не раскрывается каким образом будут они достигнуты и какая цена будет заплачена ради их достижения.

«Активизация шумов»
Много громких тезисов, но не раскрывается каким образом будут они достигнуты и какая
цена будет заплачена ради их достижения. Или же, они нужны чтоб на другие цели партии
не обращали внимание. ( сложно найти не текстовый пример)

13.

Техники доверия
«Привлечь эксперта» – техника основанная на привлечение к
политической кампании специалиста (эксперта) в проблемах,
актуализированных в рамках кампании.
«Заловить знаменитость» – техника основанная на привлечение
к политической кампании известного человека высказывающего
поддержку кандидату.
«Ссылка на авторитеты» – приведение высказываний личности,
имеющей авторитет среди населения или отдельной группы людей, о
позиционируемом политике или политической партии, о тех
программных целях или идеях, которые они провозглашают.
«Личные свидетельства» – приведение в СМИ мнений простых
людей о проблеме, которой интересуется субъект политического
управления.
«Глас народа» – техника, формирующаяся на подаче
определенного вида информационных сведений в качестве мнения
большинства.

14. Множество успешных специалистов вместе призывают голосовать за партию Единая Россия

«Привлечь эксперта»
Множество успешных специалистов вместе призывают голосовать за партию
Единая Россия

15.

«Заловить знаменитость»
Знаменитости агитируют принять поправки в Конституцию РФ

16.

«Ссылка на авторитеты»

17. Конечно, у нас нет информации, что сказала бабушка Дмитрию Анатольевичу, но плакат нас уверяет, что пожелания услышаны и будут

«Личные свидетельства»
Конечно, у нас нет информации, что сказала бабушка Дмитрию Анатольевичу, но
плакат нас уверяет, что пожелания услышаны и будут выполнены

18. Нас ставят перед фактом, что Дальний восток выбрал партию ЛДПР

«Глас народа»
Нас ставят перед фактом, что Дальний восток выбрал партию ЛДПР

19.

Техники интерпретации
«Навешивание ярлыка» – техника, при которой аудитории
предлагается готовая формула категоризации, а также техника,
дискредитации какого-либо социально и политически значимого объекта
путем именования его с помощью единиц-идеологем, тяготеющих к
стереотипизации.
«Магия слов» – техника, применение которой состоит в употреблении
слов, обладающих большой эмоциональной нагрузкой.
«Перенос» – техника искусного, ненавязчивого для общества в целом
распространения авторитета того, что ими ценится и уважается, на то, что
представляет собой субъект политического управления.
«Яркий пример» – коммуникатор в качестве доказательства какоголибо тезиса предпочитает один яркий пример, который может оказать
сильное эмоциональное воздействие на аудиторию, направляя ее на
периферийный вид обработки информации.

20. Ярлык « победы и достижения СССР». Если выберем КПРФ, то вернётся время побед.

«Навешивание ярлыка»
Ярлык « победы и достижения СССР». Если выберем КПРФ, то вернётся время
побед.

21. Слово « будущее» всегда будоражит сознание людей. И многие предпочтут пойти голосовать за кем «будущее». ( Моё мнение)

«Магия слов»
Слово « будущее» всегда будоражит сознание людей. И многие предпочтут
пойти голосовать за кем «будущее». ( Моё мнение)

22. Все уважают и ценят « Родную землю» , Апелляция к её защите - правильные слова, ведь многие поддержат этот тезис.

«Перенос»
Все уважают и ценят « Родную землю» , Апелляция к её защите - правильные
слова, ведь многие поддержат этот тезис.

23. Четно- честно не крал идею у Шиловой !

«Яркий пример»
Четно- честно не крал идею у Шиловой !

24.

Техники подкрепления
«Мнимый выбор» - за множеством аргументов субъект политического
управления должен уметь незаметно представить в наиболее выгодном
свете те, которые предполагается внедрить в сознание общества. Для этого
при представлении материала используются следующие приемы:
• создание иллюзии объективности коммуникатора посредством
беспристрастного отношения к рассматриваемой проблеме;
• усиление доверия к коммуникатору, а соответственно и к той теме, о
которой он говорит;
• направленный отбор фактов, подводящий людей к конкретным
выводам путем пробуждения чувства самостоятельности анализа
проблемы при скрытой подсказке;
• усиление значимости выводов, к которым направляют людей, с
помощью убеждения в важности более общей проблемы, которая в
сознании людей однозначно рассматривается как злободневная.

25.

Техники подкрепления
«Повтор» – срабатывает в отношении тех, кто склонен
обрабатывать информацию периферийным способом – независимо
от ложности или истинности доводов, человеку всегда кажется
более убедительным то, что он хорошо запомнил, даже если это
запоминание произошло в результате механического повторения.
«Агитации последнего дня» – вся сила пропагандистского
влияния направляется на объект политического управления в
последний день предвыборной кампании.
«Ореол новизны» – первое появление неизвестного кандидата
перед населением или создание политической организации
происходит параллельно с массовой пропагандой.

26.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!