Стратегическое партнерство. Развитие партнерских отношений с поставщиками группы НЛМК

1.

Стратегическое
партнерство
Развитие партнерских отношений
с поставщиками группы НЛМК

2.

Итоги 3-ей Ежегодной Конференции
поставщиков
В ноябре 2018г была проведена 3-ья Ежегодная Конференция поставщиков Группы НЛМК. В рамках данного
мероприятия были проведены сессии, на которых обсуждались идеи, направленные на улучшение процесса, повышение
взаимной экономической выгодны .
В рамках мероприятия были предложены:
21 идея с экономическим эффектом
24 идеи, направленные на получение добавленной стоимости
(added value)
-
9 идей по улучшению процесса
12 идей по улучшению качества продукта
3 инновационных идей
С целью более эффективной проработки инициатив и ускорения их внедрения была разработана Программа
стратегического партнерства

3.

Определение стратегического партнерства
“
В основе стратегического партнерства
лежит принцип взаимовыгодного
сотрудничества, обусловленного
совпадением стратегических интересов по
развитию бизнеса, внедрению инноваций
Под программой стратегического партнерства понимается совокупность проектов, позволяющих получать
дополнительный синергетический эффект от расширения деятельности.
Цели программы стратегического партнерства:
содействие достижению целей корпоративной Стратегии Группы НЛМК 2022 ;
реализация совместных венчурных проектов;
создание новых возможностей по развитию взаимоотношений с Группой НЛМК для поставщиков

4.

Партнерские отношения
гарантируют участникам:
Долгосрочное сотрудничество
Бизнес поставщика обеспечен стабильным длительным договором, в рамках
которого предусмотрено достижение совместных целей по оптимизации
качества ТМЦ и снижению затрат
Стабильность взаимодействия
предоставляющая возможность стратегического планирования и возможность
увеличения объемов сотрудничества в долгосрочной перспективе
Техническое развитие продукта
в рамках совместных проектов оптимизации, внедрения инноваций
Быстрое принятие решений

5.

Направления проектов
стратегического партнерства
Оптимизация затрат
Направление предполагает реализацию
совместных проектов по
сокращению производственной
себестоимости закупаемых ТМЦ и
логистических затрат у поставщика или
операционных / эксплуатационных
затрат на стороне заказчика
(предприятия Группы НЛМК). Также к
рассматриваемому направлению
относятся проекты по интегрированному
планированию и оптимизации запасов
ТМЦ у предприятий Группы
Повышение качества
логистического сервиса
Направление предполагает реализацию
совместных инициатив по сокращению
продолжительности цикла «от
заказа до поставки» ТМЦ для конечных
заявителей потребности и/или
повышению доступности запасов ТМЦ на
складах структурных подразделений / в
местах выполнения работ
Сокращение времени
реализации
Инвест проектов
Разработка новых
видов продукции
Направление предполагает
предоставление профессиональной
экспертизы, знаний или технических
ресурсов поставщиком на различных
этапах инвестиционного проекта для
Направление предполагает работы по
совместному проектированию,
тестированию и запуску в
производство
достижения минимальных
возможных сроков запуска объектов
проекты по совместной разработке
новых или улучшению свойств
существующих видов готовой
продукции предприятий Группы НЛМК
с использованием инноваций в
материалах поставщиков
капитального строительства в
эксплуатацию
новых видов материалов. Также

6.

Критерии отбора участников программы
стратегического партнерства
Решение о включении Поставщика в программу стратегического партнерства принимается
коллегиально в рамках встречи участников КФГ с последующим обязательным утверждением
решения у спонсора КФГ и Вице-президента по Снабжению.
Команда КФГ принимает решение основываясь на следующих правилах:
Класс
надежности
Величина эффекта
Решение по поставщику
A, B
и
> 100 млн
=
Стратегический поставщик
A, B, С
и
< 100 млн
=
На усмотрение спонсора КФГ
D
или
Не определена
=
Отказ в рассмотрении
Класс надежности – присужденный балл по процессу оценки деятельности контрагента

7.

Шаги процесса
Подача заявки
Заявка готовится Поставщиком,
Рассмотрение
визируется генеральным
директором компании и
направляется на рассмотрение
Все заявки проходят несколько
категорийному менеджеру.
этапов согласования:
Заявка должна содержать:
1.Первичная проверка
•описание проекта;
Категорийным менеджером по
•бизнес-обоснование;
признаку соответствия категории
•план-график реализации;
и уникальности проекта;
•расчет ожидаемого эффекта.
2.Согласование бенефициаром
Защита бизнесобоснования
В рамках заседания КФГ
представитель Поставщика и
Реализация
Категорийный менеджер
выступают с презентацией
Двухстороннее подписание
заявки Поставщика и бизнес-
соглашения об участии в
обоснования предлагаемого
программе стратегического
проекта, отвечают на вопросы
партнерства, включающего
Общий срок рассмотрения: до 6
участников КФГ.
бизнес-обоснование и план-
рабочих дней.
Срок подготовки: 3 рабочих дня.
проекта по признаку
целесообразности со стороны
бизнеса.
Срок рассмотрения и принятия
решения: до 2 рабочих дней.
график реализации проекта.
Согласование графика отчетных
встреч по реализации проекта.

8.

Преференции для участников программы
Участие в процедурах выбора поставщика
безальтернативный выбор и заключение договора на
поставку объемов ТМЦ, предусмотренных
проектами, включенными в программу
стратегического партнерства
Разработки / совершенствования
продукции Поставщика
идеи для совершенствования своей продукции и/или
ее кастомизации от представителей технического
заказчика и/или Бенефициара проекта
приоритетный доступ к участию в опытнопромышленных испытаниях новых образцов
продукции Поставщика
Развитие сотрудничества с Группой НЛМК
доступ к информации о стратегических целях и
долгосрочных планах развития Группы НЛМК на
корпоративном уровне
ежеквартальные индивидуальные встречи с вицепрезидентом по снабжению Группы
ежеквартальные индивидуальные встречи с техническим
заказчиком, спонсором КФГ, Бенефициаром проекта
участие в заседаниях КФГ по категории, в которой
Поставщик является партнером
Имиджевые преференции
возможности по финансированию венчурных
(инновационных) проектов Поставщика
выдача именного сертификата об участии в программе
стратегического партнерства
«патентная защита» для закупки ТМЦ, совместного
применения новых технологий
кобрендинг
совместные пресс-релизы в средствах массовой
информации
Конкретный перечень преференций, применимый к тому или иному участнику программы стратегического партнерства, определяется решением спонсором КФГ и Вице-президентом по снабжению
по представлению Категорийного менеджера.

9.

Контактная
информация
Куратор программы стратегического
партнерства:
Захарова Елена Борисовна
Дирекция по развитию снабжения Группы НЛМК
Москва,
ул. Большая
Ордынка, 40-3
[email protected]
+7 495 504 05 04
доб. 148