Дилерский стандарт АО «Волтайр-Пром»

1.

Дилерский стандарт АО «Волтайр-Пром»

2.

1. Назначение
Настоящий Стандарт устанавливает единые требования и определяет категорию/статус контрагента Дилер
для эффективного управления системой продаж. В рамках стандарта перед партнерами Компании
определяются задачи по укреплению имиджа, создание большей ценности продукта в восприятии.
Дилерский стандарт – свод обязательных требований, выполнение которых помимо статуса также
определяет уровень скидки (от 0 до 12%) и базовую цену контрагента, которая пересматривается
ежеквартально.
2. Область действия
Требования настоящей документированной процедуры распространяется на участников сбытовой сети АО
«Волтайр-Пром», реализующих оптовому и конечному потребителю продукцию производства АО «ВолтайрПром» на территории РФ.
3. Цель
Обеспечить эффективное развитие дилерской сети за счет унификации системы контроля и предъявления
единых требований к Компаниям и определения комплекса маркетинговых мероприятий, способствующих
повышению уровня продвижения продукции АО «Волтайр-Пром».
4. Категории Компании
Дилер – юридическое лицо, индивидуальный предприниматель из числа аккредитованных дилеров АО
«Волтайр-Пром», осуществляющих реализацию продукции АО «Волтайр-Пром» на вверенной ему
территории, отвечающее(ий) обязательным требованиям АО «Волтайр-Пром».
5. Процедура

3.

АО «Волтайр-Пром»
2. Наличие сайта, доступность
полной информации о продукции
выпускаемой АО «Волтайр-Пром»
3. Продвижение брендов GTV**
(соблюдение условий АО «ВолтайрПром»)
2%*
2%*
1 %*
Дилер
плана закупок
1 %*
5. Формирование заявки в
производство в личном кабинете
Дилера на ежемесячной основе
6. Участие в Мотивационных
8. Соблюдение доли GT не менее
программах
2%*
2%*
7. Подключение и использование
системы «PRADATA» SPOT2D
4. Согласование квартального
22
персонала с прохождением
итогового тестирования. Платформа
АО «Волтайр-Пром»
Реализация
2
1. Участие в обязательном обучении
Уровень
скидки
Уровень
скидки
1
Маркетинг
2 %*
*- уровень скидки, который предоставляется за выполнение данного требования
** - GOODYEAR, TITAN, VOLTYRE
20 % от суммы квартальной заявки

4.

Маркетинг
Участие в обязательном обучении
персонала с прохождением
итогового тестирования на
платформе АО «Волтайр-Пром»
Наличие сайта, доступность
полной информации о продукции
выпускаемой АО «Волтайр-Пром»
Сотрудники Компаний (Дилеров, осуществляющие реализацию брендов АО
«Волтайр-Пром») в обязательном порядке принимают участие в проводимом
обучении по средствам online вебинаров и/или offline встреч организованных
предприятием. По итогам 6-ти online вебинаров (2-а вебинара в месяц), раз в
квартал проводится проверка знаний путем итогового тестирования с выдачей
сертификатов. В зависимости от объёма закупок определяется минимальное
количество менеджеров, которые должны пройти полный курс обучения. Для
сохранения скидки 100% прохождение всех курсов с оценкой не менее 80%
баллов из 100 при возможности повторной сдачи теста.
Дилер должен иметь постоянно работающий сайт с размещенной информацией о
поставщике АО «Волтайр-Пром» в соответствии с имеющимися стандартами.
Размещение информации о дилерстве с размещением графической картинки
логотипа компании (гиперссылка на сайт компаний АО «Волтайр-Пром»).
Размещение графического изображения в виде баннера на главной странице
сайта дилера (гиперссылка на сайт компании АО «Волтайр-Пром»). В случае
отсутствия сайта у Дилера, необходимо воспользоваться разработанным
бесплатным шаблоном сайта http://dealer.voltyre-prom.ru/.
-Компания должна принимать участие в рекламно- маркетинговых мероприятиях
Продвижение брендов GTV
(соблюдение условий АО «ВолтайрПром» )
Подключение и использование системы
«PRADATA» SPOT2D
проводимых АО «Волтайр-Пром»
на территории условного закрепления
(выставки, «Дни поля» и пр.).
-Принимать участие в испытании продукции АО «Волтайр-Пром» с целью
измерения потребительских качеств по отдельному согласованию с АО «ВолтайрПром», рекомендовать хозяйства, которые могут это осуществить.
-Мотивационные активности для стимулирования сбыта, в том числе
мотивационные программы для менеджеров/продавцов Дилера, по отдельному
согласованию с АО «Волтайр-Пром».
-Соблюдать стандарты бренд – бука при оформлении торговых точек, торговых
центров, наличие вывесок, раздаточных материалов.
Дилер должен принимать участие в совместно проводимой работе по анализу
структуры и объемов реализации продукции АО «Волтайр-Пром» с использованием
специального программного обеспечения.

5.

Реализация
Согласование квартального
плана закупок
Формирование заявки в
производство в личном
кабинете Дилера на
ежемесячной основе
В рамках исполнения обязательств и подтверждения статуса
Дилер, а так же с целью удержания доли рынка в регионе,
компании выставляется план закупок на квартал с разбивкой по
месяцам. План рассчитывается и устанавливается исходя из
емкости региона и истории продаж региона в целом и по
контрагентам в частности, а так же в рамках плана по развитию,
освоению и увеличению доли присутствия продукции АО
«Волтайр-Пром».
До 15 числа предшествующего месяца Дилер предоставляет
заявку в производство на следующий месяц через личный
кабинет. В случае не предоставления заявки в установленные
выше сроки, квота выделяется по остаточному принципу.
Участие в Мотивационных
программах
Дилер в обязательном порядке должен принимать участие в
проводимых
предприятием мотивационных программ в
рамках рассчитанных планов по реализации продукции АО
«Волтайр-Пром».
Соблюдение доли GT не менее
20 % от суммы квартальной
заявки
В рамках стратегических целей предприятия по развитию
брендов TITAN и GOODYEAR, Дилеры обязаны заниматься
продвижением данных брендов. Доля закупки продукции
брендов TITAN и GOODYEAR должна составлять не менее 20% от
общего объема выборки в квартал.

6.

Инструменты контроля
1. Участие в обязательном
обучении персонала с
прохождением итогового
тестирования на платформе АО
«Волтайр-Пром»
• раз в квартал проверка знаний специалистов отвечающих за реализацию
продукции АО «Волтайр-Пром» в штате Дилера с выдачей сертификата.
• 100% прохождение всех курсов на платформе АО «Волтайр-Пром» с оценкой не
менее 80% баллов из 100 при возможности повторной сдачи теста.
2. Наличие сайта, доступность
полной информации о продукции
выпускаемой АО «Волтайр-Пром»
•раз в квартал проверка ответственным сотрудником АО «Волтайр-Пром» сайта Дилера,
наличие размещения информации о дилерстве. Графического изображения в виде баннера
на главной странице сайта дилера (гиперссылка на сайт компании АО «Волтайр-Пром»).
3. Продвижение брендов GTV
(соблюдение условий АО «ВолтайрПром»)
• фото-отчёт об участии в рекламно- маркетинговых мероприятиях (выставки , «Дни
поля» и пр.)
•Совместное участие в мероприятиях проводимых АО «Волтайр-Пром»
•Договор на проведение испытаний продукции АО «Волтайр-Пром»
•Доп. соглашение к договору поставки по участию в мотивационной программе для
менеджеров/продавцов Дилера
•Оформление места продаж - торговая точка, торговый центр (баннеры , стойки с
буклетами/каталогами)
• Скан подписанного контрагентом письма с выставленным АО «Волтайр-Пром»
4. Согласование квартального плана
закупок
финансовым планом на квартал.
• Факт закупки по итогам отчётного периода в 1С не меньше согласованного
плана.

7.

Инструменты контроля
5. Формирование заявки в
производство в личном
кабинете Дилера на
ежемесячной основе
6. Участие в Мотивационных
программах
• Сформированный на сайте документ/заявка (до 15
числа предшествующего месяца)
• Подписанное дополнительное соглашение к
договору поставки
7. Подключение и
использование системы
«PRADATA» SPOT2D
• Раз в месяц сверка информации по передаче
данных от Дилера на сайт «PRADATA» SPOT2D
8. Соблюдение доли GT не
менее 20 % от суммы
квартальной заявки
• Факт закупки контрагента в 1С продукции
брендов GT не менее 20 % от общего объёма
реализации по итогам отчётного периода