Продажи и поставки на маркетплейсы. Логистика

1.

Продажи и поставки на
маркетплейсы. Логистика.
Сарычев Роман Дмитриевич

2.

Структура продаж на МП
2021
13 913
2022
19 964
32 514
15 499
153 134
141 325
ВБ ООО
ВБ ИП
Озон
ВБ ООО
• ВБ ООО рост на 8.4% 11809 тыс.руб
• ВБ ИП рост на 11.4% 1586 тыс.руб
• Озон рост на 62.9% 12550 тыс.руб
ВБ ИП
Озон

3.

Сумма заказов ВБ ООО, тыс. руб
16 000
14 745
15 000
14 292
14 153
14 000
13 852
13 000
13 072
12 163
12 905
12 230
12 000
11 790
11 756
11 633
10 541
11 000
10 000
9 000
8 000
Январь
Февраль
Январь
Февраль
Март
Март
Апрель
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Сентябрь
Октябрь
Октябрь
Ноябрь
Ноябрь
Декабрь
Декабрь
Итого
2 021
13 852
13 097
12 546
10 518
9 693
8 816
9 475
9 559
12 048
14 828
14 933
11 961
141 325
2 022
14 745
12 905
14 292
12 163
12 230
10 541
11 756
11 790
11 633
13 072
13 852
14 153
153 134
6.4%
-1.5%
13.9%
15.6%
26.2%
19.6%
24.1%
23.3%
-3.4%
-11.8%
-7.2%
18.3%
Прирост
По итогу года выросли +- на уровень инфляции
8.4%

4.

Заказано, шт.
35 000
33 000
31 002
31 000
29 000
27 000
25 000
23 000
21 830
23 427
21 000
21 839
20 381
19 209
19 000
20 484
18 658
19 213
17 703
20 040
18 110
17 000
15 000
Январь
Февраль
Январь
Прирост
Февраль
Март
Март
Апрель
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Ноябрь
Декабрь
Октябрь
Декабрь
Итого
2021
29681
26679
24123
21252
20018
18875
21916
20379
23317
30376
32896
24871
294 383
2022
31002
21839
23427
19209
21830
17703
20484
19213
18110
18658
20381
20040
251 896
4.5%
-18.1%
-2.9%
-9.6%
9.1%
-6.2%
-6.5%
-5.7%
-22.3%
-38.6%
-38.0%
-19.4%
Несмотря на падение продаж в ШТ в т/об остались на прежнем уровне
-14.4%

5.

Средний чек заказанных товаров, руб.
800
701
700
642
633
610
591
614
595
560
600
706
680
574
476
500
400
300
200
100
Январь
Февраль
Январь
Февраль
Март
Апрель
Март
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Ноябрь
Декабрь
Октябрь
Декабрь
ИТОГО
2021
467
491
520
495
484
467
432
469
517
488
454
481
480
2022
476
591
610
633
560
595
574
614
642
701
680
706
608
1.9%
20.4%
17.3%
27.9%
15.7%
27.5%
32.7%
30.8%
24.3%
43.5%
49.7%
46.9%
26.6%
Обуславливается это тем, что начали продавать товары с ценой выше чем в прошлом году,
увеличилась доля товаров СП

6.

Средний чек заказанных товаров, руб.
47%
2022
от 700
до 700
до 600
до 500
30%
до 400
до 300
до 200
2021
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Тяжела для понимания инфографика, но обратите внимание на темно-синий цвет, в прошлом году товары свыше 700 рублей продавали
30% от всей выручки, в этом году доля таких товаров составила почти 47%
ТОПы товаров от 700 рублей это товары нашего производства, Дикий Ямс, Для печени, Антипаразитарный

7.

Принято товаров ВБ, шт.
45000
40000
35000
30000
25000
21232
21223
20826
20000
16780
14906
15000
16456
13670
13531
13351
11229
10000
9285
5423
5000
0
Январь
Февраль
Январь
Февраль
Март
Март
Апрель
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Ноябрь
Декабрь
Октябрь
Декабрь
ИТОГО
2021
23477
25946
25436
26129
19298
16798
17387
34912
32690
29541
24038
40310
315962
2022
9285
13531
20826
14906
13670
21223
5423
16780
11229
21232
16456
13351
177912
-60.5%
-47.8%
-18.1%
-43.0%
-29.2%
26.3%
-68.8%
-51.9%
-65.7%
-28.1%
-31.5%
-66.9%
-43.7%

8.

Логистика
1600000
1429528
1400000
1355003
1353234
1249806
1220754
1218917
1200000
1212584
1063173
1000000
944915
993069
983918
847567
800000
600000
400000
200000
0
Январь
Февраль
Январь
Февраль
Март
Март
Апрель
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Сентябрь
Октябрь
Октябрь
Ноябрь
Ноябрь
Декабрь
Декабрь
ИТОГО
2021
1098177
930554
875786
701522
647473
658401
834770
652284
777353
975141
1068289
958301
10178051
2022
1249806
944915
983918
847567
1429528
993069
1063173
1218917
1220754
1212584
1353234
1355003
13872468
13.8%
1.5%
12.3%
20.8%
120.8%
50.8%
27.4%
86.9%
57.0%
24.3%
26.7%
41.4%
36.3%

9.

Доля логистики в Т/ОБ
0,14
0,12
11,69%
10,34%
0,1
9,42%
10,49%
9,77%
9,28%
9,04%
9,57%
8,48%
0,08
7,32%
6,97%
6,88%
0,06
0,04
0,02
0
Январь
Февраль
Январь
Февраль
Март
Апрель
Март
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Ноябрь
Декабрь
Октябрь
Декабрь
ИТОГО
2 021
7.9%
7.1%
7.0%
6.7%
6.7%
7.5%
8.8%
6.8%
6.5%
6.6%
7.2%
8.0%
7.2%
2 022
8.5%
7.3%
6.9%
7.0%
11.7%
9.4%
9.0%
10.3%
10.5%
9.3%
9.8%
9.6%
9.1%
0.5%
0.2%
-0.1%
0.3%
5.0%
2.0%
0.2%
3.5%
4.0%
2.7%
2.6%
1.6%
1.9%
С мая большой рост, который сохранился до конца года
Стоимость логистики ваших товаров, размещенных на складе в Коледино, за период с 24 февраля по 24 апреля 2022 года - не было учтено заявленное повышение ее стоимости на *10%-20%,* разница
будет включена в новый отчет.
Все изменения в отчете будут проведены датами 6, 7 и 8 мая.
Август еще скачок вот новость
Логистика поднимется на 15% со всех складов (только не габаритный товар), кроме Краснодара, Казани, Алексин и Санкт-Петербурга (Шушары).
Начинается высокий сезон, поэтому рекомендуем быстро оборачиваемый товар завезти с хорошей глубиной.

10.

Хранение
250000
210826
200000
166835
154573
150000
102658
101265
100000
89243
50000
46506
61864
47741
23386
50550
10878
0
Январь
Февраль
Январь
Февраль
Март
Апрель
Март
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Ноябрь
Декабрь
Октябрь
Декабрь
ИТОГО
2021
0
44254
57168
54789
71205
58063
51620
76013
79883
113072
112177
131046
849290
2022
154573
101265
23386
10878
61864
47741
50550
46506
102658
89243
166835
210826
1066325
129%
-59%
-80%
-13%
-18%
-2%
-39%
29%
-21%
49%
61%
26%

11.

Доля хранения в Т/ОБ
0,016
1,49%
0,014
1,20%
0,012
1,05%
0,01
0,88%
0,008
0,78%
0,68%
0,006
0,51%
0,004
0,002
0,45%
0,43%
0,39%
0,16%
0,09%
0
Январь
Февраль
Март
Январь
Февраль
Апрель
Март
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Ноябрь
Декабрь
Октябрь
Декабрь
ИТОГО
2 021
0.00%
0.34%
0.46%
0.52%
0.73%
0.66%
0.54%
0.80%
0.66%
0.76%
0.75%
1.10%
0.60%
2 022
1.05%
0.78%
0.16%
0.09%
0.51%
0.45%
0.43%
0.39%
0.88%
0.68%
1.20%
1.49%
0.70%
1.05%
0.45%
-0.29%
-0.43%
-0.23%
-0.21%
-0.11%
-0.40%
0.22%
-0.08%
0.45%
0.39%
0.10%
Начали огружать только на Коледино, а это самый дорогой склад по хранению

12.

Транспортные расходы
300 000
252 749
250 000
214 390
200 000
196 957
156 139
150 000
143 383
137 118
118 721
117 307
113 651
100 000
88 683
88 679
62 822
50 000
Январь
Январь
Февраль
Февраль
Март
Март
Апрель
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Сентябрь
Октябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Ноябрь
Декабрь
ИТОГО за 11
мес
2 021
132 312
127 794
170 156
140 467
154 892
130 849
226 456
178 818
237 244
213 854
224 266
266 709
1 937 109
2 022
118 721
156 139
214 390
137 118
196 957
88 683
62 822
113 651
117 307
252 749
88 679
143 383
1 547 217
-10.3%
22.2%
26.0%
-2.4%
27.2%
-32.2%
-72.3%
-36.4%
-50.6%
18.2%
-60.5%
-46.2%
-20.1%
В октябре повышение расходов связано с повышенной ценой перевозки пустых банок для производства в деловых линиях
Данный момент переиграли и экономим порядка 30 тысяч при каждой такой отгрузке, благодаря работе с другой ТК в этом направлении

13.

Затраты на покупку продукции, тыс, руб.
60 000
52 921
50 000
40 000
36 668
2 021
30 000
2 022
20 000
10 000
1
Отказались от 9 поставщиков совсем, у остальных вывели из ассортимента безнадежные/не
рентабельные позиции
Завели двух поставщиков, от одного из которых отказались в конце года (Надавилли), остался
ОЛИМЕД

14.

Заведено товаров
600
500
485
400
304
300
200
100
0
В 2022 году заведено товаров меньше чем в 2021
Из заведенных в 2022 году выведены 128 товаров
Всего выведено 1000 карточек с которыми работали в 2021 году
Активных карточек осталось 799 шт
2021
2022

15.

Т/об наших товаров
Доля СП в общем Т/об
75 451
80 000
0,6
70 000
50,02%
60 000
0,5
50 000
0,4
40 000
39 547
2021
0,3
2022
30 000
0,2
20 000
0,1
10 000
0
-
29,57%
2021
2022
ПРОДАЕМ 50% это наше производство

16.

Сумма заказов Озон
4 000
3 629
3 500
3 141
3 000
3 297
2 864
2 679
2 761
2 691
2 453
2 500
2 342
2 299
2 200
2 158
2 000
1 500
1 000
500
Январь
Февраль
Январь
Февраль
Март
Март
Апрель
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Ноябрь
Декабрь
ИТОГО
Сентябрь Октябрь
2021
732
1 013
973
1 065
1 215
1 165
1 477
1 980
2 209
2 170
3 491
2 476
19 964
2022
2 679
2 691
2 761
2 453
2 158
2 299
2 342
2 200
3 141
2 864
3 629
3 297
32 514
266%
166%
184%
130%
78%
97%
59%
11%
42%
32%
4%
33%
63%

17.

Кол-во заказанного товара
9000
8000
7000
6000
6062
5816
5 396
5287
5000
4882
4759
4489
4077
4000
3741
3616
3640
3267
3000
2000
1000
0
Январь
Февраль
Март
Январь
Февраль
Апрель
Март
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
Июль
Июль
Август
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Ноябрь
Декабрь
Сентябрь Октябрь
Декабрь
ИТОГО
2021
1788
2537
2242
2169
2360
2634
3231
4397
4982
4850
8146
5500
44 836
2022
5816
4882
4489
3616
3267
3741
4077
3640
5287
4759
6062
5 396
55 032
225%
92%
100%
67%
38%
42%
26%
-17%
6%
-2%
-26%
-2%
23%

18.

Выводы, предложения
• 1. Решение о выводе неликвидных товаров было верным.
Избавились от балласта, который не генерировал нам выгоду.
• 2.Необходим поиск новых привлекательных,
конкурентоспособных поставщиков, продуктов.
• 3.Развитие дополнительных площадок в 2023 году. Яндексмаркет,
Сбермегамаркет