Агентские операции

1.

АГЕНТСКИЕ
ОПЕРАЦИИ
Горшкова Дарья, Гукова Анастасия,
Иванова Анна, Федюра Елизавета

2.

Агентские операции
Агентские операции - фактические и юридические действия, связанные с продажей или покупкой товара, актива или прав на них на определенной территории,
совершаемые за вознаграждение одной стороной (агентом) по поручению, за
счет и от имени другой стороны (принципала).
Агентские операции осуществляются на основе агентского договора – соглашения, заключаемого в
o
письменном вид
o
взаимные права и обязанности
o
условия работы агента как представителя
o
формы, способы и размер выплаты агенту

3.

Что включают
торговопосреднические
агентские
операции?
маркетинг
кредитование оборотного капитала клиента
предоставление гарантий
страхование
транспортировка
выполнение
стей
послепродажное обслуживание
операции, связанные
упаковкой и т. д.
таможенных
с
формально-
расфасовкой,

4.

Действуют
на
основании
соглашения о простом агентстве по
сбыту на оговоренной территории
определенной
номенклатуры
товаров
принципала,
за
что
получают от него вознаграждение.
Простые
агенты
Принципал обязан сначала предложить
товар агенту и только после отказа
продавать товар на этом рынке
самостоятельно или через других
посредников
без
выплаты
вознаграждения отказавшемуся агенту.
Принципал лишается права и
возможности выходить на этот
рынок самостоятельно или через
других агентов, потому что он
отдал агенту монопольное право
продавать свои товары и получать
за это вознаграждение.
Агенты с правом
«первой руки»
Монопольные
агенты
Виды посредников

5.

Классификация агентов
Агент-поверенный
Агент - представитель
Представление
интересов
принципала на определенном
рынке
по
согласованной
номенклатуре товаров
Отсутствие права подписывать
какие-либо контракты от имени
принципала.
Осуществление
маркетинговых
исследований и информирование
принципала о тенденциях рынка;
Информирование принципала о
технических
требованиях
к
товарам, запросах потребителей;
Создание
рекламы
имиджа,
организация
Агентское
соглашение по
купле-продаже
Право заключать сделки
и
принимать
другие
обязательства от имени и
за счет принципала
Подробная
регламентация прав поверенных
Полная отчетность перед
принципалом
о
совершении сделки
Разовый характер сделки
Длительный срок
Все
расходы
реализации
товара
средник
возлагает
принципала.
Капитал для организации
сбытовой сети, рекламных
мероприятий,
складирования продукции и т.д.
Использование кредита от
принципала
по
пона

6.

Для принципала
Для агента
Расширение бизнеса за пределы
региона. Быстрее и дешевле
сделать это через агента, а не
открывать представительство в
другом городе.
Сокращение затрат на покупку
товара.
Заключив
агентский
договор,
агент
бесплатно
получает товар от поставщика.
Выручку
от
продаж
агент
перечислит поставщику, а он
заплатит ему комиссию.
Плюсы
Решение
непрофильных
для
бизнеса
задач
(юридические
вопросы, реклама, сделки с
недвижимостью, поиск клиентов
и т.д.) через агента, который на
этом специализируется.
Снижение налоговой нагрузки. По
агентскому договору доход это
только вознаграждение агента, а
не все деньги, которые прошли
через
счёт.
Поэтому
налог
начисляется
только
с
вознаграждения агента.