Посредническая внешнеторговая деятельность (тема 11)

1.

Дисциплина:
«Внешнеэкономическая деятельность»
ТЕМА: ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ
ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Кафедра экономики и информационных технологий
ст. преподаватель Очкольда И.И.

2. вопросы:

ВОПРОСЫ:
1. Понятие
посреднических
внешнеторговых
операций,
их
цель
и
функции.
Виды
внешнеторговых посредников в международной
торговле.
2. Договоры с внешнеторговыми посредниками и
правовое
регулирование
их
применения
в
Республике Беларусь.
3. Механизм оптимизации выбора внешнеторгового
посредника во внешнеторговой деятельности.
Вознаграждение торговых посредников.

3.

Вопрос 1. Понятие посреднических внешнеторговых операций,
их цель и функции. Виды внешнеторговых посредников в
международной торговле, их характеристика.
Под посредническими внешнеторговыми
операциями понимают операции, связанные с
куплей-продажей товаров, совершаемые по
поручению
экспортера
или
импортера
независимым от него посредником на основе
специальных
соглашений
или
отдельных
поручений.

4.

5.

6.

7.

8.

Виды внешнеторговых посредников
Различие
видов
международного
торгового
посредничества определяется несколькими факторами.
Основными из них являются следующие:
1) переход
права
собственности
на
товар
от
производителя к посреднику;
2) наличие у посредника права продажи товара от своего
имени;
3) длительность взаимоотношений торгового посредника
с поставщиком товара.

9.

10.

Сбытовые посредники на внешнем рынке выступают
от своего имени и за свой счет.
Сбытовые посредники заключают с поставщиком
продукции контракт купли-продажи и затем продают ее от
своего имени.
Сбытовой посредник обладает большой коммерческой
самостоятельностью. Отношения между экспортером и
простым покупателем прекращаются после выполнения
взаимных условий контракта купли-продажи. Покупатель
вправе перепродавать товар на любых условиях и
территории. Сбытовой посредник является постоянным
звеном сбыта товаров экспортера, берет на себя
обязательства соблюдать его интересы и вести дела в
пределах предоставленных ему полномочий.
Между поставщиком и посредником устанавливается
длительное
сотрудничество,
которое
регулируется
заключенными между ними, во-первых, договором о
посредничестве и, во-вторых, договорами купли-продажи.

11.

Комиссионеры на рынке выступают и подписывают
контракты с покупателями от своего имени, но за счет
поставщика. Поставщика товаров при этом называют
комитентом.
Механизм
проведения
комиссионной
сделки
заключается в следующем: посредник, хорошо знающий
рынок, подписывает договор комиссии с комитентом о
поставке товара на реализацию, находит покупателя и
заключает с ним от своего имени договор купли-продажи.
Полученный от покупателя платеж за вычетом
комиссионного вознаграждения в течение оговоренного в
договоре срока переводится на счет комитента.

12.

Агент
совершение
уполномочен
других
на
заключение
действий
от
сделок
имени
и
за
принципалом
и
и
счет
представляемого лица.
Взаимоотношения
между
агентом
определяются в заключенном между ними соглашении.
Агентские соглашения, как правило, регулируют общие
условия сотрудничества принципала и посредника, а
поставка товара осуществляется по самостоятельным
контрактам
купли-продажи,
посреднических договоров.
заключаемых
с
учетом

13.

Брокеры
сводят
заинтересованных
продавцов
и
покупателей, сами при этом не являются стороной сделки и
не участвуют своим капиталом.
Брокерские
операции
направлены
на
содействие
внешнеторговым сделкам.
За
свои
услуги
брокер
получает
специальное
вознаграждение. Они представляют интересы только одной
стороны, которая может быть и продавцом и покупателем и
оплачивает
комиссию
за
посреднические
услуги.
Как
правило, он не имеет права получать вознаграждение от
другой стороны. Брокеры работают со своими клиентами на
основе разовых соглашений.

14. Вопрос 2. Договоры с внешнеторговыми посредниками и правовое регулирование их применения в Республике Беларусь.

Работа посредников на рынках в немалой
степени зависит от объема прав, которые
предоставит им экспортер.
Эти права могут быть:
1) неисключительными;
2) исключительными;
3)преимущественными.

15.

Неисключительное
право
продажи,
при
котором экспортер оставляет за собой возможность
самостоятельно или через других посредников
продавать товары определенной номенклатуры на
договорной территории.
За экспортером сохраняется свобода действия,
но это право сдерживает посредника от вложения
капитала в создание и расширение сбытовой сети,
систему сервиса, рекламу и т.д.

16.

Исключительное (монопольное) право
продажи, при котором экспортер берет на себя
обязательства продавать товары на оговоренной
территории только через данного посредника,
при этом лишается права самостоятельного
выхода на этот рынок.

17.

Преимущественное право продажи (право
первой руки), по которому экспортер обязуется в
первую
очередь
предложить
товар
привилегированному посреднику и только после
его отказа сбывать продукцию самостоятельно
либо через других посредников.
Условия, на которых предлагается товар другим
посредникам, не должны быть лучше, чем
предложенные посреднику с правом первой руки.
Во избежание споров следует рекомендовать
экспортерам
получить
от
посредников
с
преимущественным правом продажи отказ в
письменной форме.

18.

Широкое распространение в Республике
Беларусь получили следующие договоры
с внешнеторговыми посредниками:
Договор комиссии
Агентский договор
Договор франчайзинга

19.

Под договором комиссии понимается договор, по
которому одна сторона (комиссионер) обязуется по
поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение
совершать сделки от своего имени, но за счет комитента.
При проведении внешнеторговых
комиссионных
операций
отношения
между
посредником
и
комитентом в Республике Беларусь регламентируются
главой 51 «Комиссия» Гражданского кодекса Республики
Беларусь.

20.

Под агентским договором понимается договор о
совершении одним лицом (агентом) действий по
поручению и за счет другого лица (принципала).
Агентские
операции
в
Республике
Беларусь
регламентируются Гражданским кодексом Республики
Беларусь и предполагают заключение договора поручения
(гл. 49 «Поручение»).
Конечной целью агентского соглашения является
установление
договорных
обязательств
между
принципалом
и
третьим
лицом.
Как
правило,
обязанностью агента является лишь подыскание для
предприятия клиентов, он действует от имени принципала
и заключенные при его участии сделки создают права и
обязанности непосредственно для принципала.

21.

Договор франчайзинга широко вошел на
западе в практику хозяйственной деятельности с
70-ых годов, хотя был известен в США еще в
30-ые годы ХХ в.
Эту форму работы в международной практике
активно используют такие известные компании,
как «Макдональдс», «Кентукки фрайд чикен»,
«Дока-пицца», «Хилтон», «Холидей иннз» и др.
В Республике Беларусь договор франчайзинга
регламентируется главой 53 (статьей 910)
Гражданского
кодекса
«Комплексная
предпринимательская лицензия (франчайзинг)».

22. Вопрос 3. Механизм оптимизации выбора внешнеторгового посредника во внешнеторговой деятельности. Вознаграждение торговых

посредников.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

В международной торговле чаще применяются
два способа выплаты вознаграждения:
1 способ - посредник удерживает причитающиеся ему
суммы из платежей экспортеру за поставленные товары;
2 способ - осуществляется обратный перевод продавцом
вознаграждения из полученных от посредника платежей
за поставленные товары.
Второй способ является более предпочтительным для
экспортера, так как дает возможность контролировать и
регулировать выплаты в зависимости от выполнения
посредниками своих обязательств.