Посредники и торгово-посреднические структуры

1. Посредники и торгово-посреднические структуры

Посредники и
торговопосреднические
структуры
Презентацию выполнил
студент группы 231-с
Гильфанов Л.Ф.

2. Посредник, посредническая фирма — это лицо или фирма, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его

товарообороту
.
К торгово-посредническим фирмам относят
предприятия, в юридическом и хозяйственном
отношении не зависящие от производителя и
потребителя товаров. Они действуют в целях
извлечения прибыли, которую получают либо в
результате разницы между ценами закупки товаров у
производителей и ценами, по которым эти товары
продаются покупателям, или в виде вознаграждения за
предоставленные услуги по продвижению товаров на
рынок.

3. Классификация торгово-посреднических фирм

Классификация торговопосреднических фирм
O
O
O
O
O
O
O
O
O
O
главный признак — это выполняемые функции. По этому признаку выделяются:
универсальные посредники — выполняют весь комплекс услуг. Эго дистрибьюторы, оптовики-купцы;
специализированные посредники — выполняют отдельные функции, поэтому они подразделяются на:
информационно-контактные (содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и
потребителями),
информационные (чистые) — не имеют в своем распоряжении товара и выполняют реализацию по
условиям производителя,
поисковые (их называют торговыми агентами) — это, как правило, агенты промышленных фирм,
которые занимаются поиском покупателей в определенных регионах. Они работают на основании договора
или поручений, содействуют заключению сделок между продавцом (товаровладельцем) и покупателем,
заключая их от имени товаровладельца,
поверенные (агенты-импортеры) действуют на основе договора поручения от имени и за счет
доверителя. Агенты заключают договоры, где оговариваются их полномочия в части технических и
коммерческих условий сделки. Подписанные агентами договоры выполняют доверители. Агенты за свои
услуги получают вознаграждения. Агентами могут быть фирмы или юридические лица, имеющие лицензию
на этот вид деятельности,
оптовики-посылторговцы осуществляют сбыт но почте, т.е. рассылают каталоги на отдельные группы
товаров, а заказы отправляют по почте,
оптовики-коммивояжеры не только продают за наличный расчет, но и доставляют товар покупателям.
Обычно это ограниченный ассортимент продуктов кратковременного хранения (хлеб, молоко, фрукты),
оптовики-организаторы работают с такими товарами, для которых характерно отсутствие тары (тяжелое
оборудование, лес, уголь). Они не имеют запасов товара, а, получая заказ от покупателя (розничные
торговые предприятия), находят производителя, который и отгружает этот товар покупателю.

4. Виды посредников

O По признаку подчиненности и характеру
совершаемых операций посредников
можно разделить на три вида:
O независимых;
O формально независимых;
O зависимых (связанных с
производством).

5. Независимые посредники

O
O
Независимые посредники (как юридические, так и физические лица) действуют
от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю они выступают как
покупатели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они
становятся собственниками товара и могут реализовывать его на любом рынке и
по любой цене.
Различают:
O
оптовиков с полным циклом обслуживания, которые предоставляют услуги по
хранению товарных запасов, по кредитованию, по доставке товаров, по оказанию
содействия по управлению. Они могут проводить операции с различным
ассортиментом;
O
оптовиков с ограниченным циклом обслуживания, которые предоставляют
покупателям значительно меньше услуг. Они могут торговать за наличный расчет,
без доставки товаров, с обычно более ограниченным ассортиментом.
O
Независимые посредники составляют основу системы оптовых структур,
поскольку замыкают на себе большое число розничных торговых предприятий и
выполняют достаточно большой спектр операций. Сюда относятся дилеры,
дистрибьюторы, джобберы, оптовики-купцы, оптовые предприятия, торговые дома,
оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнаторы,
оптовики-посылторговцы.

6.

O Дилеры — физическое или юридическое
лицо, которые покупают товары у
промышленных предприятий и продают
их покупателям, принимая на себя
сервисные обязанности (мелкий ремонт,
поставку запчастей). Доход их образуется
за счет разницы в ценах закупки и
реализации.

7.

O
Дистрибьюторы (англ. — распределение) — физическое или
юридическое лицо, обслуживающие разные отрасли промышленности,
имеющие склады и транспортные средства и осуществляющие
коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Чаще всего
занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют
импортируемый товар на территории страны.
O
Дистрибьютор, который приобретает товар, складирует, хранит,
подготавливает к конечному потреблению, составляет группу
дистрибьюторов «с полным набором услуг» (или регулярного типа).
O
Дистрибьюторы регулярного типа работают по специализации, имеют по
каждой группе четкое число позиций, поэтому они могут использовать
специализированные средства транспортирования, погрузки, разгрузки и
хранения. Они — в основном на рынке машиностроения (компьютеры,
телевизоры, автомобили).
O
Другая группа дистрибьюторов — «нерегулярного типа» (с неполным,
ограниченным набором услуг) только приобретает товары от постоянных
производителей и реализует их. Это более многочисленная группа. Они
занимаются реализацией скоропортящихся сельскохозяйственных
продуктов или небольших промышленных партий разнообразною
ассортимента по принципу «купил — забирай» («кэш энд керри»), т.е. без
услуг.

8.

O Джобберы — дилеры, которые на свой страх
и риск самостоятельно покупают и продают
товары (малыми партиями).
O Джобберы могут работать и на биржах. Это
биржевые посредники, которые
осуществляют свою посредническую
деятельность, скупая крупные партии товара
и тут же продавая их другим джобберам или
брокерам, зарабатывая при этом на разнице
цен. Совершают сделки от своего имени и за
свой счет, оказывают влияние на уровень цен
и несут риск в полном объеме.

9. Формально независимые посредники

O Формально независимые посредники появились в связи
со стремлением производителей включить эти
предприятия в свой производственно-сбытовой цикл
через систему договоров. Для этого используют
следующие виды договоров:
O договор-поручение, который заключается с
поверенными или с торговыми агентами;
O договор комиссии, который определяет полномочия
комиссионеров (находят партнеров, подписывают с
ними договоры от своего имени, но за счет продавца
или покупателя);
O договор простого посредничества.

10. Зависимые посредники

O
Зависимые посредники
Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту (как
бы отделом сбыта производителя) и работают на основе срочных и
бессрочных трудовых соглашений. Зависимые посредники не претендуют
на право собственности на товары, работая за комиссионное
вознаграждение.
Брокер — физические или юридические (брокерские конторы) лица,
которые находят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей,
сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени
поручителя.
O Их задача — найти покупателя для продукции изготовителя (продавца) и
продавца для покупателя и содействовать подписанию контракта между
ними.
O
Закупочные конторы — самостоятельные коммерческие предприятия.
Оплата их услуг производится из расчета определенного процента от
годовых продаж.
O Закупочные конторы по характеру деятельности близки к брокерам
(предоставляют своим клиентам информацию о движении цен, сведения
о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов
сделки).
O