Лекция 4 Основы экспортно-импортной деятельности. Инкотермс

1. Тема № 4. Основы экспортно-импортной деятельности. Инкотермс 2020.

Тема № 4. Основы экспортноимпортной деятельности.
Инкотермс 2020.

2. Вопросы лекции

1.Основные направления торговли. Экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт.
Применение неденежной формы расчетов при совершении международных сделок
купли-продажи товаров. Бартерные сделки. Встречные закупки. Компенсационные
закупки. Законодательная база для осуществления операций с неденежным
прекращением обязательств.
2.Международные правила толкования торговых терминов Инкотермс-2020. Состав
Инкотермс-2020, группы терминов. Интерпретация торговых терминов по группам,
содержание каждого термина, область применения
3. Цели и особенности применения Инкотермс-2020 при заключении международных
контрактов купли-продажи.
4.Классификация сделок купли-продажи в зависимости от предмета сделки.
Заключение сделки между двумя и более сторонами.
5.Классификация сделок купли-продажи в зависимости от применяемых методов
торговли, или в зависимости от каналов сбыта.
6. Сделки заключенные напрямую и косвенные сделки.
7.Торгово-посреднические операции. Специальные рынки для осуществления
торгово-посреднических операций. Международные товарные биржи и
международные товарные аукционы.

3. Логистика во внешнеторговой деятельности

СПЕЦИФИКА
международной логистики –
движение товаров через национальные границы
Экспортно-импортные операции
Регулирование условий доставки товаров по договорам купли-продажи
на основе ИНКОТЕРМС и международных правил перевозки
Прохождение таможенного оформления
Оформление транспортных, товаро-сопроводительных документов
Страхование

4. Классификация внешнеторговых операций

Экспортер
страна «А»
Экспортные
операции
Продажа и вывоз товаров
(сырья, полуфабрикатов)
отечественного производства
для передачи их в
собственность иностранному
покупателю
Импортер
страна «В»
Импортные
операции
Покупка и ввоз товаров (сырья,
полуфабрикатов) в страну
покупателя для последующей
их реализации на внутреннем
рынке.

5. Классификация внешнеторговых операций

Реэкспортные операции
Продажа и вывоз из страны ранее ввезенного товара без
его переработки
Применяется в случаях:
Импортер
Экспортер
Отсутствие торговых отношений между странами
страна «В»
Политические условия (войны, забастовки)
страна «А»
Более благоприятные коммерческие условия
Международные выставки, биржи, аукционы, ярмарки
Импортер не может оплатить товар (банкрот)
Реэкспортер
Получение прибыли от разницы цен в различных
страна «С»
регионах
Реимпортные операции
Ввоз в страну ранее вывезенного из нее товара, не
подвергшегося переработке
Экспортер
Применяется в случаях:
страна «А»
Возврат забракованных товаров
Возврат товаров, не проданных на аукционах, ярмарках,
выставках
Возврат товаров, не реализованных через
консигнационные склады (в течение 1-1,5 лет)
Импортер
страна «В»

6.

7. Метод прямых продаж применяется без посредников при:

строительстве крупного промышленного объекта,
когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в
состоянии наладить контакт с одной из них;
осуществлении производственной кооперации между
двумя или несколькими предприятиями для
совместного выпуска готовой продукции;
продаже промышленного сырья крупными партиями на
основе долгосрочных контрактов (поставка нефти,
газа, зерна и т. д.);
закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья
непосредственно на фирмах-производителях;
продаже стандартного крупносерийного оборудования
через собственную сбытовую сеть.

8. Преимущества прямого метода торговли:

более тесные связи с иностранными
потребителями, непосредственный
контакт с которыми способствует
лучшему взаимопониманию в вопросах,
относящихся к существу сделки;
возможность лучшего и более
оперативного изучения рынка, а
следовательно, и возможность быстрее
приспособить производство к
изменившимся условиям.

9. Косвенный метод продаж (через посредника) применяется, когда:

товар пользуется массовым спросом, т. е. потребителей много и
производитель самостоятельно не в состоянии выйти на
оптимального покупателя;
товар находиться на конечном этапе своего жизненного цикла и
необходима помощь национального посредника для его
реализации;
рынок данного товара характеризуется серьезными
внешнеторговыми ограничениями или национальными
особенностями, и выйти на него без национальных
посреднических фирм также не предоставляется возможным.

10. Преимущества косвенного метода торговли:

возможность реализации товара в более короткие сроки и на
более выгодных условиях, чем удалось бы сделать самому
производителю товара;
получение через местного посредника необходимой
информации о состоянии и перспективах рынка;
организация рекламных мероприятий на более высоком уровне
вследствие знания посредником национальных и иных
особенностей потребителей;
организация послепродажного технического обслуживания
товаров на более высоком качественном и оперативном уровне
(по тем же причинам);
получение дополнительной выгоды и повышение
конкурентоспособности продаваемых товаров за счет
привлечения средств и знаний посредника.

11. Недостатки косвенного метода:

разрыв обратной связи между
производителем и потребителем
вследствие присутствия посредника;
сильная зависимость имиджа
продавца на рынке сбыта от
поведения посредника.

12. Международная торговая палата (МТП) разработала Международные правила по унифицированному толкованию торговых терминов

(Инкотермс -2020)
Применение в практике мировой
торговли Правил толкования
торговых терминов, определяющих
содержание базиса поставки,
разработанных МТП способствует их
унификации и одинаковому
пониманию при заключении и
исполнении договоров контрагентам
из различных стран.

13. ИНКОТЕРМС

Инкотермс (Incoterms) – это международные правила, признанные
правительственными таможенными органами, юридическими
компаниями и предпринимателями по всему миру как основные
условия для международной торговли товарами. Сфера действия
Инкотермс (Incoterms) распространяется на права и обязанности
сторон по договору купли-продажи в части перевозки товара от
продавца - покупателю, ответственности за утрату и повреждение
товара, его таможенной очистки и страхования.
Инкотермс (англ. Incoterms, International commerce terms) является
товарным знаком Международной торговой палаты МТП (International
Chamber of Commerce, ICC). В правилах Incoterms используются
трехбуквенные сокращения для торговых терминов (базисов поставки)
международной торговли и содержат необходимые инструкции для
всех участников глобальной торговли. Условия поставки Инкотермс
являются практически основным стандартом в международном
бизнесе.

14. Инкотермс 2020

Правила Инкотермс 2020 это последняя версия правил,
которая актуальна в 2023 году и будет действовать в
течение этого десятилетия, до 2030 года. Следующий
пересмотр правил Инкотермс планируется в 2029 году.
Стороны договора купли-продажи товаров в 2023 году
могут продолжить использование правил Инкотермс
2010, или правила Инкотермс 2000, и даже выбрать
более ранние версии Инкотермс, поэтому важно четко
указать выбранную версию в контракте. Однако МТП
(ICC) участникам ВЭД рекомендует использовать самую
последнюю версию правил Incoterms 2020.

15. Инкотермс 2020

16.

В Инкотермс 2020 можно выделить четыре группы базисов поставок
товара (E, F, C и D). В основу этой классификации положены два
принципа: определение обязанностей сторон по отношению к перевозке
поставляемого товара и увеличение обязанностей продавца от
минимальных к максимальным.
Группа "E" - условие поставки EXW, согласно которому продавец только
предоставляет товар в распоряжение покупателя в своих помещениях;
далее идет группа "F" - условия поставки FCA, FAS и FOB, в соответствии с
которой продавец обязан передать товар указанному покупателем
перевозчику; затем группа "C" - условия поставки CFR, CIF, CPT и CIP, в
соответствии с которыми продавец обязан заключить договор перевозки,
но не принимая на себя риск утраты или повреждения товара или
дополнительные затраты вследствие событий, произошедших после
отгрузки и отправки; и, наконец, группа "D" – условия поставки DAP, DPU
и DDP, при которых продавец должен нести все расходы и риски,
необходимые для доставки товара до пункта назначения.

17.

18. Какой термин Инкотермс следует использовать в контракте?

Условия поставки Инкотермс
2020 также как и предыдущая
версия правил Инкотермс
2010 состоит из 11 торговых
терминов, которые делятся на 2
категории в зависимости от вида
транспорта.
Инкотермс 2000 включал в себя 13
торговых терминов.

19. Группы Инкотермс 2020 – 4 группы и 11 типов условий (новые условия)

II ПРАВИЛА ИНКОТЕРМС 2020 ДЛЯ
I ПРАВИЛА ИНКОТЕРМС 2020 ДЛЯ
МОРСКОГО И ВНУТРЕННЕГО ВОДНОГО
ЛЮБОГО ВИДА ИЛИ ВИДОВ ТРАНСПОРТА
ТРАНСПОРТА
EXW - «Ex Works / Франко завод»
FCA - «Free Carrier / Франко перевозчик»
СРТ - «Carriage Paid to / Перевозка
FAS - «Free Alongside Ship / Свободно
оплачена до»
вдоль борта судна»
CIP - «Carriage and Insurance Paid to /
FOB - «Free on Board / Свободно на
Перевозка и страхование оплачены до» борту»
DPU - «Delivered Named Place Unloaded / CFR - «Cost and Freight / Стоимость и
Поставка на место выгрузки»
фрахт»
DAP - «Delivered at Place / Поставка в
CIF - «Cost Insurance and Freight /
месте назначения»
Стоимость, страхование и фрахт»
DDP - «Delivered Duty Paid / Поставка с
оплатой пошлин»

20. Группы Инкотермс 2000 – 4 группы и 13 типов условий (старые условия)

Е
EXW
Ex Works
Франко-завод
F
FCA
FAS
FOB
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free On Board
Франко-перевозчик
Франко вдоль борта судна
Франко-борт
C
CFR
CIF
CPT
CIP
Cost & Freight
Cost, Insurance & Freight
Carriage Paid To
Carriage & Insurance Paid
To
Стоимость и фрахт
Стоимость, страхование и фрахт
Фрахт/Перевозка оплачены до …
Фрахт/Перевозка и страхование оплачены
до …
D
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
Delivered At Frontier
Delivered Ex Ship
Delivered Ex Quay
Delivered Duty Unpaid
Delivered Duty Paid
Поставка до границы
Поставка с судна
Поставка с пристани (с оплатой пошлины)
Поставка без оплаты пошлины
Поставка с оплатой пошлины

21. Глобальные изменения в редакции Инкотермс 2020

1. Правила предлагают более простое и понятное изложение всех терминов ( в том
числе «горизонтальное» представление информации), расширенное введение ( в
котором подробно разьясняются отдельные вопросы применения правил Инкотермс)
, пояснения по каждому термину (правилу) с указанием обязанностей продавца и
покупателя
2. Изменение абревиатуры «DAT» на «DPU». В Инкотермс 2010 были введены два
новых термина DAP и DAT, применение которых было несколько затруднено в силу
использованного названия (абревиатуры) и формулировки. В целях исключения не
однозначного подхода к указанным условиям поставки, в новой редакции было
изменено и название правила и его содержание.
3. Изменение подхода к страхованию на условиях CIF и CIP3
4. Введение возможности использования коносамент с бортовой отметкой при условиях
FCA ( при мультимодальной перевозке)
5. Возможность организации перевозки Продавцом на условиях FCA и Покупателем на
условиях DAP, DPU, DDP.
6. Уточнение требований безопасности по обязательствам и расходам по перевозке

22.

23. 4 группы Инкотермс

«EX» (от)
Free
Cost
Delivery
Отгрузка со
склада продавца
Продавец довозит
до перевозчика
Продавец довозит
до перевозчика и
оплачивает
транспортировку
Продавец
доставляет в
страну
покупателя
продавец
Доставка
покупатель
(Цена, риски)
граница
граница

24. Группы Инкотермс

Е
-
«EX» (от) предполагает минимум
ответственности для продавца. В этой группе –
только один тип условий EXW (Ex Works).
Продавец отвечает только за то, чтобы
обеспечить наличие товара в согласованном
месте, обычно в месте производства.
продавец
Доставка
Граница
Экспорная очистка
покупатель
Граница
Импортная очистка

25. Группы Инкотермс

-
F -
предполагает, что продавец свободен
(Free) от обязательств по основной
транспортировке товара. Он обязуется
доставить товар до перевозчика, указанного
покупателем. Риск и расходы с этого момента
переходят на покупателя.
Доставка
продавец
(перевозчик)
Граница
Экспортная очистка
покупатель
Граница
Импортная очистка

26. Группы Инкотермс

С (Cost) предполагает, что продавец несет
ответственность за заключение контракта и
оплату основной транспортировки товара,
НО не отвечает за риск потери или повреждения
товара.
продавец Товар
Риск
Граница
Экспортная очистка
Доставка
(стоимость)
покупатель
Граница
Импортная очистка

27. Группы Инкотермс

D
-
(Delivery) предполагает, что
продавец несет все расходы и
риски до момента доставки
товара в страну назначения.
Доставка
продавец
(перевозчик)
Граница
Экспортная очистка
покупатель
Граница
Импортная очистка

28. Особенность Инкотермс 2020

Особенностью Инкотермс 2020 является то, что
эти правила могут быть использованы как в
договорах международной купли-продажи
товаров, так и во внутринациональных договорах
купли-продажи.
Выбор базисного условия поставки зависит от
условий конкретной сделки, ценового фактора, а
также от вида транспорта, которым будет
производиться доставка товара.

29. Что не регламентируют Правила Инкотермс?

-статус контракта: является ли контракт договором купли-продажи или
договором аренды, или каким то еще видом договора
-ассортимент(спецификация) товара, являющегося предметом договора
-валютно-финансовые условия контракта, виды и способ платжа за товар
-способы правовой защиты и применимое право к договору
-последствия нарушения условий договора и санкции ("Конвенция Организации Объединенных
Наций о договорах международной купли-продажи товаров" (Заключена в г. Вене 11.04.1980) статья 36 «Продавец несет ответственность
по договору и по настоящей Конвенции за любое несоответствие товара, которое существует в момент перехода риска на покупателя,
даже если это несоответствие становится очевидным только позднее. 2) Продавец также несет ответственность за любое несоответствие
товара, которое возникает после момента, указанного в предыдущем пункте, и является следствием нарушения им любого своего
обязательства, включая нарушение любой гарантии того, что в течение того или иного срока товар будет оставаться пригодным для
обычных целей или какой-либо конкретной цели либо будет сохранять обусловленные качества или свойства.)
-запрет на ввоз/вывоз товара (экспорт/импорт)
- форс-мажорные обстоятельства
-право интеллектуальной собственности
-переход права собственности на товар (Например, "Конвенция Организации Объединенных Наций о
договорах международной купли-продажи товаров" (Заключена в г. Вене 11.04.1980) Статья 30 «Продавец обязан поставить товар,
передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар в соответствии с требованиями договора и настоящей
Конвенции»;
ГК РФ Ст.218, Ст.454, Ст.491

30. ВЫБОР ОПТИМАЛЬНЫХ УСЛОВИЙ ИНКОТЕРМС

Не существует единых оптимальных условий для разных контрактов,
потому что при выборе условия поставки необходимо
проанализировать ряд факторов:
1. Географическое нахождение страны покупателя
2. Используемый вид транспорта и способ поставки
3. Индивидуальные характеристики товара
4. Наличие договоров (устоявшихся деловых контактов) с
транспортно-экспедиторскими компаниями
5. Опыт работы и присутствия на внешнеэкономическом рынке как у
продавца, так и у покупателя
6. и другие факторы.

31. Государственное регулирование экспортно-импортных потоков

Цель: Баланс между экспортом и импортом
1.
2.
3.
Таможенные пошлины. Расчитываются на основе ТН ВЭД - (Товарная
Номенклатура Внешнеэкономической деятельности). 10 значные
кодовые обозначения на основе Международной конвенции о
Гармонизированной системе описания и кодирования товаров. В России
для расчета пошлины необходим Сертификат о происхождении товара,
т.к. есть список стран с режимом «наиболее благоприятствуемой
нации». Товар из остальных стран – пошлина удваивается.
Импортные квоты. Ограничивают количество ввозимого товара.
Защищают местного производителя.
Санитарный контроль. Продукты, животные, детские товары,
парфюмерия, быт.химия. Все, что контактирует с человеком и может
быть заражено. (Гигиеническое заключение)

32. Государственное регулирование экспортно-импортных потоков

(Продолжение)
4. Требования безопасности. В каждой стране свои стандарты. В России
требуется сертификат соответствия. Международные сертификаты не
признаются.
Доп. разрешения необходимы для:
Ввоза средств связи
Приборов с радиочастотным излучением
Приборов с озоноразрущающими веществами (аэрозоли, кондиционеры)
5. Налоги. Необходима регистрация в налоговых органах, чтобы платить
налог с любого перемещения товаров через границу (даже между
филиалами одной фирмы). В России требуется Подтверждение
стоимости товара, Паспорт импортной сделки.
6. Нетарифные барьеры. Дополнительные сертификации, разрешения.
7. Ограничения по политическим мотивам. Напр. США не торгует с Кубой,
Израиль с Арабскими гос-вами. Выход: реэкспорт.

33.

34. Таможенные платежи

Расчет общей суммы таможенных платежей
(импорт) :
Пошлина
Акциз (для определенных товаров)
НДС
Таможенные сборы: декларирование, хранение товаров на СВХ
(складах временного хранения), таможенный транзит (если
необходим)
Расчет ввозной пошлины:
Таможенная стоимость товара * ставку ввозной пошлины (в %
либо в евро).

35. Прохождение таможенных формальностей

ВЫВОД:
До заключения контракта на импорт необходимо проверить все
документы на соответствие требованиям страны-импортера.
Необходимо предварительно рассчитать таможенные платежи,
спланировать время на получение всех необходимых
сертификатов, лицензий, разрешений.
Иначе: Штрафные санкции на таможне, задержка товара на
таможенном складе, убытки.
Таможенное оформление поручается
профессионалам – таможенным брокерам

36. Основные товаро-сопроводительные документы

Основные товаросопроводительные документы
Инвойс (англ. invoice) — это международное обозначение счёта на оплату,
выдаваемого продавцом покупателю в качестве требования платежа. Инвойс
включает перечень услуг, их характеристики, условия сделки и сведения об ее
участниках. Выписка документа указывает на то, что предмет сделки передан
покупателю и у него появилась обязанность оплаты согласно указанным условиям.
Упаковочный лист. Оформление упаковочного листа применяется при
транспортировке различного рода грузов. Это товаросопроводительный документ,
составляемый в виде описи, которая отражает наименование перевозимых
товарно-материальных ценностей, их количество, вес и т.п. параметры.
Транспортная накладная
Авиатранспортная AWB (Air Waybill)
Автотранспортная СMR Track Waybill
Железнодорожная RWB (Railway bill)
Морская – коносамент B/L (Bill of Lading)
Страховой полис (если есть страховка)

37. Образец: Инвойс

38. Обзазец: Упаковочный лист

39. Образец: Транспортная накладная

40. Образец: Страховой полис

41.

Коносамент (фр. le connaissement; англ. bill of lading, B/L, BOL) — документ, выдаваемый
перевозчиком груза грузовладельцу, удостоверяющий право собственности на
отгруженный товар.
Коносамент выполняет одновременно несколько функций:
расписка перевозчика в получении груза для перевозки, с одновременным описанием видимого
состояния груза
подтверждение договора перевозки груза
товарораспорядительный документ
Может служить обеспечением кредита под отгруженные товары.
Первоначально коносамент применялся при транспортировке грузов морским транспортом.
Сейчас коносамент может охватывать перевозки не только морским или речным транспортом, но
и те случаи, когда перевозки осуществляются разными видами транспорта. В этом случае
коносамент называется сквозным.
Законодательно требования к оформлению и содержанию коносамента изложены в Кодексе
торгового мореплавания Российской Федерации, Законе о перевозках грузов морем (англ. Carriage
of Goods by Sea Act, COGSA) США, нескольких международных конвенциях — например,
Конвенции 1924 года «Об унификации некоторых правил о коносаменте» (Гаагские
правила, англ. Hague rules).

42. Образец: Коносамент

43. Посредники в международной торговле

44. Торгово-посреднические операции

От 1/2 до 2/3 международного торгового
оборота осуществляется при помощи
посредников.
Торгово-посреднические операции – это
операции, связанные с куплей-продажей
товаров,
выполняемые по поручению производителяэкспортера или потребителя-импортера
независимым от них торговым посредником
на основе заключаемого между ними соглашения
или отдельного поручения.

45. Услуги посредников

Посредничество включает в себя
значительный круг услуг, в частности:
Поиск заграничного контрагента;
Подготовка и совершение сделки;
Кредитование сторон и предоставлению гарантий
оплаты товара покупателям;
Осуществление транспортно-экспедиторских
операций;
Страхование товаров при транспортировке;
Выполнение таможенных формальностей;
Проведение рекламных и других мероприятий по
продвижению товара на зарубежные рынки;
Осуществление технического обслуживания и др.

46. Классификация посредников по объему предоставляемых полномочий

Критерии классификации:
от чьего имени действует посредник – от своего
имени или от имени производителя, т.е. для кого в
результате операций посредника возникают
юридические последствия;
за чей счет действует посредник – за свой счет или
за счет производителя, т.е. на чей счет относятся
доходы или расходы, возникшие в результате
операций посредника.

47. Виды посредников и посреднических операций

посредники, подписывающие сделки
с третьими лицами от своего имени и
за свой счет (предприниматели,
дистрибьюторы, дилеры);
посредники, подписывающие сделки
с третьими лицами от своего имени,
но за чужой счет (комиссионеры,
консигнаторы);
посредники, подписывающие сделки
с третьими лицами от чужого имени
и за чужой счет (агенты-поверенные,
торговые агенты);
посредники, не имеющие права
подписывать сделки с третьими
лицами (агенты-представители,
брокеры, маклеры).
Операции по
перепродаже
товаров.
Комиссионные и
консигнационные
операции.
Агентские операции.
Агентские и брокерские
операции.

48. Операции по перепродаже товаров

Операции по перепродаже товаров посредник
осуществляет от своего имени и за свой счет
(посредник становится собственником товара и
на него ложатся все риски, связанные с порчей
или утратой товаров, а также с
неплатежеспособностью покупателей).
Различают 2 вида операций по перепродаже:
Операции на основе договора купли-продажи
товаров;
Операции на основе договора о предоставлении
права на продажу товаров.

49. Операции по перепродаже на основе договора купли-продажи

Операции по перепродаже на
основе договора куплипродажи
Экспортер
Контракт
Купли-продажи
Импортер
Посредник
(купец – merchant)
Контракт
Купли-продажи
Экспортер и посредник, а также посредник и
импортер связаны контрактами купли-продажи
товаров.
Посредник становится собственником товара и
может реализовать их по своему усмотрению на
любом рынке и по любой цене.

50. Операции по перепродаже на основе договора о предоставлении права продажи

Экспортер
Договор о
предоставлении
права на продажу
Контракты
куплипродажи
Дистрибьютор
Импортер
Контракт
Купли-продажи
Экспортер предоставляет дистрибьютору право продажи своих
товаров на определенной территории в течение согласованного
срока на основе договора о предоставлении права на продажу.
Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие
взаимоотношения сторон по реализации товаров.
Для исполнения договора стороны заключают контракты куплипродажи, в которых оговариваются все условия (количество и
качества товара, цена, условия поставки, форма расчетов и пр.).

51. Связь поставщика и дистрибьютора

Дистрибьютор – не просто оптовый торговец на
определенной территории; он более тесно связан с
поставщиком:
Дистрибьютор занимается продвижением и/или организует
размещение товаров на выделенной ему территории (включая
рекламу, иногда техническое обслуживание);
Поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное
положение на данной территории – обычно это
исключительное право на покупку товаров у этого
поставщика;
Стороны договариваются об объеме продаже на предстоящий
год и/или о гарантированном минимуме продаж;
Подобные взаимоотношения между поставщиком и
дистрибьютором носят стабильный и долговременный
характер.
Дилеры и дистрибьюторы: в чем отличие?

52. Дилеры и дистрибьюторы

В классическом понимании, дилер – это посредник
в сделках с ценными бумагами, действующие от
своего имени и за свой счет.
В настоящее время границы между терминами
«дилер» и «дистрибьютор» размыты.
В самом общем плане:
Производитель,
экспортер
Дистрибьютор
Дилеры
Региональная
сеть
Розница

53. Комиссионные операции: комиссионер совершает сделки от своего имени, но за счет комитента.

Импортер
Экспортер комитент
Договор
комиссии
Комиссионер
Контракт
Купли-продажи
Комитент и комиссионер связаны договором комиссии, в
соответствии с которым комитент остается собственником
товаров до их продажи конечному покупателю (импортеру).
Посредником комиссионер является только для комитента.
Для импортера комиссионер будет стороной контракта
купли продажи.

54. Функции комиссионера

Комиссионер не покупает товар у
комитента, а лишь совершает сделки по
купле-продаже товаров за счет комитента.
Комиссионер заключает контракт куплипродажи с импортером от своего имени.
Комиссионер сам получает от импортера
платеж за поставленный товар.
Комиссионер передает платеж комитенту.

55. Комиссионное вознаграждение

Комиссионер за свое посредничество
получает от комитента комиссионное
вознаграждение:
Либо определенный процент от суммы
сделки (в среднем до 10%);
Либо разницу между ценой,
назначенной комитентом, и
реализационной ценой комиссионера.

56. Консигнационные операции: консигнатор продает товары со склада от своего имени, но за счет консигнанта.

Импортер
Экспортер консигнант
Договор
консигнации
Консигнатор
Склад
Контракт
Купли-продажи
Комитент и комиссионер связаны договором консигнации, в соответствии с которым
консигнант поставляет товары на склад консигнатора (содержание склада, как
правило, оплачивает консигнант) для последующей реализации на рынке
консигнатора.
Консигнант является собственником товара до момента его реализации.
Вознаграждение консигнатора обычно составляет разница между ценами, названными
консигнантом, и ценами реализации потребителю.

57. Виды консигнации

Критерий классификации: если
консигнатору не удалось реализовать
весь товар, то возвращается ли
последний консигнанту:
Безвозвратная консигнация;
Частично возвратная консигнация;
Возвратная консигнация.

58. Безвозвратная консигнация: непроданный товар не возвращается консигнанту

Если какая-то часть товаров,
оговоренных договором консигнации,
не будет реализована консигнатором,
то последний обязуется купить их у
консигнанта.
На такие договоры консигнаторы
обычно идут достаточно редко.

59. Частично возвратная консигнация: непроданный товар частично возвращается консигнанту

Консигнатор обязуется реализовать товары на
определенную часть суммы, а товары на оставшуюся
часть суммы, если их не удастся реализовать,
вернуть консигнанту.
Пример. Общая сумма консигнации: 50 тыс. долл., в
т.ч.:
На условиях безвозвратной консигнации – 35 тыс. долл.
На условиях возвратной консигнации – 15 тыс. долл.
За период консигнации консигнатору удалось
реализовать товары на сумму в 25 тыс. долл.
Товары на сумму 15 тыс. долл. возвращаются консигнатору;
Товары а на сумму 10 тыс. долл. приобретаются и
оплачиваются самим консигнатором.

60. Возвратная консигнация: непроданный товар возвращается консигнанту

Все нереализованные товары подлежат
возврату консигнанту.
Возможные варианты:
можно продлить срок консигнации;
предоставить на непроданные товары скидку;
((следует сопоставить размеры скидки с
расходами по возврату товару)).
Обычно расходы на возврат товаров
стороны делят пополам.

61. Агентские операции

Агентские операции в торговле:
поручение одной стороной, именуемой
принципалом, не зависимой от нее другой
стороне, именуемой агентом (торговым,
коммерческим),
совершения фактических и юридических
действий, связанных с продажей или покупкой
товара на оговоренной территории за счет и
от имени принципала.
Принципал
Агентское соглашение
((Договор поручения))
Агент

62. Торговый агент и агент-представитель

Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но в
качестве стороны контракта сам в нем не участвует.
Общие функции:
Изучать конъюнктуру рынка и информировать принципала о
требованиях к конкурентоспособности реализуемого товара;
Осуществлять поиск деловых контактов для принципала;
Создавать на рынке благоприятное мнение о принципале и его
товарах; рекламировать товар;
Организовывать деловые контакты принципалов с импортерами
товаров, с правительственными и пр. организациями;
Содействие заключению и реализации контрактов и пр.
Различие: агент-представитель не получает права подписывать какиелибо контракты на агентируемой территории ни от своего имени, ни
от имени принципала.

63. Вознаграждение агента

Фиксируется в агентском
соглашении:
в виде процента от стоимости
проданных по заключенной им
сделке товаров (как правило, до
10% от стоимости сделки, обычно –
3-5%).

64. Брокерские операции

Брокерские операции совершаются
профессиональными посредниками –
брокерами, которые обладают
специальными знаниями конкретных
рынков и работают строго по
определенным товарам и операциям.

65. Виды брокеров

Фондовый брокер (stockbroker) – агент, который покупает и
продает ценные бумаги на фондовой бирже от имени своих
клиентов.
Товарный брокер (commodity broker) – брокер, который
проводит сделки с сырьевыми товарами на бирже.
Авиаброкер (aviation broker) – брокер, который заказывает
чартерные авиарейсы, фрахтует воздушные суда,
договаривается о страховании самолетов и грузов, перевозимых
воздушным транспортом и т.д.
Страховой брокер (insurance broker) – лицо, которое может
выступать в качестве консультанта по всем вопросам, связанным
со страхованием, и от имени своего клиента договариваться со
страховщиком о страховом контракте.
Судовой брокер (shipbroker) – брокер, специализирующийся на
бронировании чартеров, погрузочных площадей на грузовых
судах, иногда и билетов на пассажирские суда.

66. Особенности работы брокера

Задача брокера – найти продавца для покупателя или
покупателя для продавца и содействовать заключению
договора между ними.
Брокеры не выступают стороной договора ни в качестве
продавца, ни в качестве покупателя.
Брокера можно рассматривать как агентапредставителя одной из сторон договора.
Вознаграждение брокера представляет собой
комиссию/куртаж (brokerage), которая обычно
рассчитывается как процент от суммы, фигурирующей в
контракте, однако может быть и фиксированной в
соответствии с тарифом.

67. Договоры, оформляющие посредничество в международной торговле

Договор о купле-продаже.
Договор о предоставлении права на продажу.
Договор комиссии.
Договор консигнации (о консигнационном складе).
Агентский договор (страны англо-американской системы права)
Договор поручения (только в праве стран континентальной
Европы).

68. МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ. ПОДГОТОВКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК.

69. Международные коммерческие операции

Под международной торговой
сделкой понимается договор
(контракт) между двумя или несколькими
сторонами, находящимися в разных
странах, по поставке установленного
количества товарных единиц и (или)
оказания услуг в соответствии с
согласованными сторонами условиями

70. Международные коммерческие операции

Договор купли-продажи не считается
международным, если он заключен
между коммерческими предприятиями
разных государств, находящихся на
территории третьего государства.
В то же время договор признается
международным, если он заключен между
предприятиями одной государственной
принадлежности, находящимися на
территории разных государств.

71. Основные признаки внешнеторговой сделки:

1. В качестве участника коммерческой
деятельности на территории и в соответствии с
законодательством в другом государстве.
2. Проведение расчетов между сторонами сделки
преимущественно в иностранной валюте.
3. Перемещение объекта внешнеторговой сделки
через таможенную границу государства
(таможенного союза).
4. Обязательное заключение внешнеторговой
сделки в письменной форме.

72. В зависимости от объекта сделки внешнеторговые операции подразделяются на следующие группы:

операции купли-продажи товаров;
операции купли-продажи услуг;
операции купли-продажи
результатов интеллектуальной
деятельности.

73. Операции купли-продажи услуг обычно подразделяют на две группы:

основные
(обособленные от
сделок куплипродажи товаров)
обслуживающие
международную
торговлю
товарами.

74. К основным операциям купли-продажи услуг относятся:

операции по оказанию инженерноконсультационных услуг (инжиниринг);
международные арендные операции;
операции коммерческой передачи
информации и совершенствования
управления (консалтинг);
операции по экспорту и импорту
туристических услуг.

75. Услуги, обслуживающие международную торговлю включают:

операции по международным
перевозкам;
транспортно-экспедиторские;
операции по хранению грузов при
международных перевозках;
международные расчеты;
операции по страхованию и ряд
других.

76.

Операции купли-продажи результатов
интеллектуальной деятельности – связаны с
международной торговлей итогами научноисследовательских работ и творческой
деятельности, имеющих не только научную и
художественную, но и коммерческую ценность.
В качестве товара в этом случае выступают
продукты человеческого труда в виде патентов,
лицензий, товарных знаков, промышленных
образцов, компьютерных программ,
произведения литературы и искусства, и
другие результаты интеллектуальной
деятельности, охрана которых предусмотрена
законодательством.

77. Выбор внешнеторгового партнера

Контрагентами в международной торговле называют
стороны, находящиеся в договорных отношениях по
купле – продаже товаров или оказанию различного
рода услуг.
Иностранными контрагентами выступают фирмы и
организации, представляющие противоположную сторону в
коммерческой сделке.
Контрагентом продавца (экспортера) является – покупатель
(импортер), подрядчика – заказчик, арендодателя –
арендатор и т.д.

78. При выборе контрагента необходимо анализировать и учитывать социально-экономическую и политическую ситуацию в стране заключения

и
исполнения сделки.
Оценивают степень «солидности»
потенциального партнера (количественные
показатели деятельности фирмы, масштаб
операций, степень платеже- и
кредитоспособности);
Деловую репутацию (опыт прошлых
сделок);
Собирают информацию, характеризующую
различные стороны деятельности фирмы –
потенциального партнера.

79. Информационная карта партнера (фирмы)

Вводная часть.
страна, почтовый адрес, телефон, факс;
год основания.
1. Общая характеристика фирмы:
характер деятельности (производственная, торговая, подрядная,
посредническая);
юридическая форма (единоличная, товарищество, общество с
ограниченной ответственностью, акционерное общество);
форма собственности (частная, государственная, кооперативная);
национальная принадлежность капитала (национальная, смешанная,
иностранная);
предметы торговли, производства (с указанием основных технических
характеристик товаров и технических новинок) или характер услуг;
номенклатура экспорта (импорта);
производственные мощности, торговый оборот, число работников или
другие данные, характеризующие производственные возможности и объем
деятельности (по годам);
данные, характеризующие финансовое положение;
филиалы, дочерние предприятия, участия и прочие связи (картельные,
финансовые, персональные и т.д.);
важнейшие конкуренты;
материально-техническая база (заводы, склады, торговая сеть, сервисные
центры, где расположены, численность занятых другие данные);
научно-исследовательская деятельность.

80. Информационная карта на фирму

2. Финансово-экономические показатели: даются в
динамике по годам с указанием акционерного капитала,
активов, прибыли (убытков), финансового положения,
расходов на научные исследования.
3. Руководящий состав фирмы (характеристики владельцев,
руководителей фирмы, а также служащих, осуществляющих
непосредственный контакт с вашей организацией).
Систематизируются сведения о переговорах и деловых
отношениях с фирмой. Основные вопросы для изучения:
а) предмет переговоров;
б) результат переговоров;
в) характеристика представителей фирмы, проводящих
переговоры, вплоть до черт характера (слабых и сильных их
сторон), степень владения коммерческими и техническими
вопросами;
г) поведение фирмы во время переговоров;
д) деловые отношения с другими белорусскими
организациями.

81.

82. Стандартизация условий международных торговых сделок.

Стандартизация условий международных
торговых сделок осуществляется по следующим
направлениям:
Во-первых, разрабатываются единообразные
правила общего характера, которые
предназначены для применения ко всем типам
международных торговых сделок. В одних случаях
эти правила могут иметь силу закона, в других,
вступают в силу после принятия их сторонами
договора.
Во-вторых, разрабатывают общие условия
договоров международной купли-продажи, а
также формы типовых контрактов.

83. Конвенция ООН

Международные сделки регламентируются Конвенцией ООН о
договорах международной купли-продажи товаров.
Конвенция вступила в силу с 1 января 1988 года.
Конвенция разрешает ряд вопросов, имеющих принципиальное
значение в сфере международного коммерческого оборота. К ним
относятся:
1) юридическое понятие договора международной купли-продажи
товаров (международного коммерческого контракта);
2) порядок заключения таких контрактов между
«отсутствующими» сторонами;
3) форма контрактов;
4) основное содержание прав и обязанностей продавца и
покупателя;
5) ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее
исполнение контрактов.

84. Конвенция ООН

Положения конвенции, касающиеся содержания прав и
обязанностей сторон договора купли-продажи, применяются к
взаимоотношениям контрагентов в том случае, если они в
договоре не урегулировали взаимоотношения иным образом.
Большинство норм конвенции носит диспозитивный характер, что
означает возможность отступить от их содержания по взаимному
согласию сторон конкретного международного коммерческого
контракта.
Положения конвенции применяются в том случае, когда вопрос
взаимоотношений партнеров не определен в заключенном между
ними контракте.

85. Базисные условия

Базисными условиями в договоре купли-продажи
называют специальные условия, которые определяют
обязанности продавца и покупателя по доставке товара и
устанавливают момент перехода риска случайной гибели
или повреждения товара с продавца на покупателя.
Базисными условия поставки называют потому, что они
являются базисом (основой) определения цены товара по
контракту, прежде всего цена зависит от расходов,
связанных с транспортировкой товара из страны продавца в
страну покупателя. Эти расходы весьма разнообразны и
могут составлять до 50% цены товара.

86. Международные коммерческие термины регламентируют ряд важных коммерческих и юридических вопросов:

обязанности продавца и покупателя по
доставке товара (выбор перевозчика, заключение
договора перевозки и т. д.);
распределение расходов между сторонами
сделки, связанных с исполнением контракта, в
первую очередь по доставке товара;
момент перехода с продавца на покупателя
риска возможной гибели или повреждения товара
в процессе транспортировки;
распределение между контрагентами
обязанностей по получению лицензий и
выполнению таможенных формальностей.

87. Распределение обязанностей между продавцом и покупателем

№
А – Обязанности продавца
№
Б – Обязанности покупателя
1
Предоставление товара в соответствии с
условиями договора
1
Уплата цены за товар
2
Оформление лицензий, разрешений и
других формальностей
2
Оформление лицензий, разрешений и
совершение других формальностей
3
Заключение договора перевозки и
страхования
3
Заключение договора перевозки
4
Осуществление поставки
4
Принятие поставки
5
Переход рисков
5
Переход рисков
6
Распределение расходов
6
Распределение расходов
7
Извещение покупателя
7
Извещение продавца
8
Предоставление доказательств поставки
8
Предоставление доказательств поставки
9
Проверка, упаковка, маркировка
9
Инспектирование товара
1
0
Другие обязанности
10
Иные обязанности

88. В международной торговой практике широко распространены типовые контракты

Типовой контракт – примерный договор,
содержащий ряд унифицированных
условий, сформулированных заранее,
является основой для переговоров о
подписании будущей сделки.
Типовой контракт применим только к
строго определенным видам сделок или
товаров.
Он состоит из двух частей: согласуемой,
которая заполняется сторонами сделки и
унифицированной, остающейся
неизменной.

89.

90. Применение типовых контрактов

Преимущества:
позволяет сократить время
на проведение
переговоров,
дает возможность
сторонам использовать
практический опыт
торговли в данной отрасли
и заключать сделки.
Проблемы: типовые
контракты могут
использоваться в целях
реализации односторонних
экономических
преимуществ одной из
сторон сделки (в текст
могут быть преднамеренно
не включены вопросы о
штрафных санкциях,
страховках или они могут
носить односторонний
характер и т. д.).

91. Ценовой анализ и обоснование цены при подготовке сделки

Наиболее ответственный этапом подготовки
внешнеторговой сделки
Необходим анализ текущих цен мирового рынка и
определение оптимального уровня контрактной
цены.
Цена в большинстве случаев является решающим
фактором, который определяет выбор
контрагента по сделке и саму возможность ее
проведения.
От уровня установленной во внешнеторговом
контракте цены напрямую зависит эффективность
сделки.

92.

Уровень контрактных цен должен
обеспечить субъекту хозяйствования:
возмещение прямых и косвенных
затрат;
получение прибыли;
конкурентоспособность и место на
рынке.

93. Контрактные цены

Контрактные цены устанавливаются на базе мировых цен,
что в значительной мере усложняет и определяет механизм
ценообразования во внешнеэкономической деятельности.
Мировую цену характеризуют следующие признаки:
устанавливается в свободно конвертируемой валюте;
по данной цене осуществляется значительная часть
сделок с товаром;
отсутствует государственное вмешательство в ее
установление;
сделки являются не связанными (только экспорт или
импорт).

94. Мировая цена

Мировая цена, используемая во
внешнеторговых контрактах предприятия,
существенно отличается от национальной
цены товара.
Национальная цена определяется
национальными издержками производства,
мировая – фактически издержками
производства основных мировых
производителей данного товара.

95. Мировая цена

Мировая цена, как правило, значительно ниже
цены товара на внутреннем рынке.
Разрыв между ними может составить до 30 и
более процентов, причем на готовые изделия он
намного больше, чем на сырьевые товары.
Переход от мировой цены к внутренней
предусматривает целый ряд доплат в виде
таможенных пошлин, налогов, сборов.
При экспорте товара происходит снижение
внутренней, национальной цены до уровня
мировой посредством предоставления экспортеру
налоговых, кредитных и иных льгот.

96. Мировая цена (особенности)

Мировым ценам свойственна множественность, различные цены на
один и тот же товар могут существовать не только на разных
рынках данного товара, но и на одном и том же рынке. Влияют
различные факторы:
Объективные: наличие множества производителей аналогичных
товаров, технологий, природных условий и т.п. На
множественность цен значительное влияние оказывают, отдельные
параметры товара, уровень сервиса и послепродажного
обслуживания, дизайн, условия и сроки поставки и т. д.
Субъективные факторы: относятся ценовая стратегия фирм,
конкуренция на рынке и т.д. Фирма, например, может проводить
политику дифференциации цен, то есть продавать одни и те же
товары по разным ценам на рынках разных стран.
Мировым ценам присуще быстрое «старение». Так, цены на
международных товарных биржах и на международных аукционах
меняются быстро и в весьма больших диапазонах даже в течение
одной торговой сессии.

97. При формировании контрактной цены используют различные источники информации о ценах мировых товарных рынков.

Не публикуемая
информация
Публикуемая
информация
справочные цены,
аукционные,
биржевых торгов,
прейскурантные и
другие.

98.

Расчет и обоснование контрактных цен по экспорту и
импорту в практике внешнеторговых организаций
оформляются путем заполнения конкурентного
листа или расчета цены.
Этот документ готовится специалистами фирмы до
проведения переговоров с иностранным партнером.

99.

100. Конкурентный лист

Документ, в котором систематизируются предложения иностранных фирм
по коммерческим и техническим условиям, анализ которых позволяет
выбрать наиболее приемлемое из них и определить уровень цены
предстоящей сделки.
Обычно конкурентный лист состоит из двух частей.
В первой части в соответствующие графы конкурентного листа вносятся
технические характеристики товара, данные по конкурентным
предложениям, уровень цен предыдущих реальных сделок по данному
товару, уровень средней мировой цены, количество товара по каждому
предложению, базис поставки, условия платежа, сроки поставки и другие
коммерческие условия.
Во второй части дается описание наиболее предпочтительного
предложения, обосновывается выбор конкретного контрагента для
заключения внешнеторгового договора, содержится предложение к
утверждению конкретной цены сделки или диапазона цен для
переговоров. В целом конкурентный лист помогает получить исходные
данные для начала переговоров и определить их тактику.

101. Коммерческие предложения продавцов и покупателей

В тех случаях, когда
инициатива вступления в
переговоры по поводу
заключения
внешнеторговой сделки
исходит от продавца, он
может направить
потенциальному
покупателю предложение –
оферту.
В тех случаях, когда
инициатива заключения
сделки исходит от
покупателя (импортера),
он может: направить
потенциальному
экспортеру заказ;
направить запрос
производителю продукции;
объявить торги на закупку
интересующей его
продукции, товаров,
выполнение работ и т. д.

102. Оферта

Под офертой в международной коммерческой
практике понимается письменное предложение
продавца (экспортера) о продаже партии товара
на определенных условиях, направленное одному
или нескольким конкретным покупателям
(импортерам).
Предложение считается достаточно
определенным, если в нем обозначен товар и
прямо или косвенно устанавливаются количество
и цена либо оговорен порядок их определения.

103.

104. Оферта

Твердая оферта – это
письменное предложение на
продажу определенной
партии товара,
направленное продавцом
(экспортером)
потенциальному покупателю
(импортеру), в котором
указан срок, в течение
которого экспортер считает
себя связанным данным
предложением и не может
сделать аналогичное
предложение другому
импортеру.
Свободная оферта – письменное
предложение экспортера о продаже
партии товара нескольким возможным
импортерам. В ней не устанавливается
срок для ответа, и она не связывает
экспортера своим предложением.
Импортер подтверждает свое согласие
с предложенными условиями твердой
контрофертой.
Свободную оферту направляют
контрагентам, с которыми отсутствуют
устойчивые договорные отношения. В
свободной оферте может содержаться
гораздо больший объем информации,
чем в твердой.

105.

Международные товарные
биржи и организация биржевой
торговли. Техника проведения
международных аукционов.
Механизм проведения
международных торгов. Тоpговопpомышленные выставки и
яpмаpки

106. Товарная биржа – это

наиболее развитая форма регулярно
функционирующего оптового рынка
товаров, продаваемых по стандартам
и образцам;
коммерческий посредник, который
сам не участвует в сделках, но
содействует их заключению

107. Основные функции товарной биржи:

оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок
и организация торгов (подбор квалифицированного персонала,
составление плана торгов);
подготовка биржевых контрактов;
упорядочение оптовой торговли, регулирование торговых
операций и биржевой арбитраж;
сбор и публикация сведений о ценах и факторах, которые
оказывают влияние на цены (состояние производства, прогнозы
урожайности, предполагаемые соглашения между странами в
экономической сфере);
ценообразование: посредством соотношения спроса и
предложения;
котирование цен – метод регистрации биржевых цен по
биржевым правилам с их последующей публикацией;
хеджирование – страхование рисков от возможного изменения
цен.

108. Биржи могут быть:

универсальными, на которых
операции ведутся по широкому кругу
разнородных товаров;
специализированные, на которых
совершаются сделки по
определенному товару.

109. Биржевыми товарами традиционно являются:

цветные металлы;
сырьевые и производственные
товары сельскохозяйственного
происхождения, такие, как зерно,
кофе, сахар, хлопок, натуральный
каучук, натуральный шелк и др.

110. Сделки на реальный товар могут быть:

с немедленной поставкой («кэш» или
«спот»): товар находится на складе биржи
и передается покупателю в срок от 1 до 15
дней после заключения сделки;
на реальный товар с поставкой его в
будущем (форвардные сделки): поставка
товара осуществляется в срок,
оговоренный в контракте, и по цене,
зафиксированной в день заключения
контракта.

111. Срочные (фьючерсные) сделки

не предусматривают обязательств
поставить или принять реальный товар;
предполагают куплю и продажу прав на
товар;
фьючерсный контракт может быть
аннулирован (ликвидирован) либо
путем заключения противоположной
сделки на равное количество товара,
либо поставкой обусловленного товара
в срок, предусмотренный в контракте

112. Способы спекулятивной биржевой игры:

игра на повышение или понижение цен в
будущем. В этом случае контракты
покупаются с целью их продажи в
дальнейшем по более высокой цене («быки»)
или продаются в расчете на последующее
снижение цен («медведи»);
игра на разнице цен (на наличный товар и на
срок при операциях с реальным товаром):
«бэквардейшн», «форвардейшн»

113. Международные товарные аукционы

поочередная продажа на основе конкурса
покупателей реального товара со строго
индивидуальными свойствами;
специально организованные, периодически
действующие в определенных местах рынки, на
которых путем публичных торгов в заранее
обусловленное время и в специально назначенном
месте производится продажа предварительно
осмотренных покупателем товаров, преходящих в
собственность покупателя, предложившего
наиболее высокую цену

114. Порядок проведения аукционов включает 4 стадии:

подготовку аукциона;
осмотр товаров;
аукционный торг;
оформление и исполнение
аукционной сделки.

115. Международные торги (тендеры)

метод заключения договора куплипродажи или подряда, при котором
покупатель объявляет конкурс для
продавцов на товар с заранее
определенными характеристиками;
после сравнения полученных
предложений покупатель подписывает
контракт с тем продавцом, который
предложил товар на более выгодных
условиях

116. Глоссарий

Заказ – коммерческий документ, который импортер
направляет экспортеру, содержащий все необходимые
условия для заключения внешнеторговой сделки.
Запрос – это документ, направленный импортером,
нескольким потенциальным экспортерам с целью уточнения
условий возможной поставки товара.
Протокол о намерениях – это документ, в котором
стороны выражают намерение вступить в будущем в
контрактные отношения и определяют перечень
подготовительных обязательств и мероприятий, а также
срок их осуществления.

117.

Экспорт товара – вывоз с таможенной территории за границу с
целью постоянного размещения за ее пределами товаров, работ,
услуг, результатов интеллектуальной деятельности. Под
таможенной территорией понимается таможенная территория
государства или единая таможенная территория таможенного
союза.
Импорт товара – ввоз на таможенную территорию из-за границы
с целью постоянного размещения на ней товаров, работ, услуг,
результатов интеллектуальной деятельности.
Реэкспорт – вывоз с таможенной территории ранее ввезенных на
эту территорию иностранных товаров, не подвергшихся какой-либо
переработке в реэкспортирующей стране.
Реимпорт – ввоз на таможенную территорию ранее вывезенных с
нее отечественных товаров, не подвергшихся за границей какойлибо переработке. К реимпорту относят возврат товаров от
зарубежного посредника с консигнационного склада не проданных
на аукционе, а также не принятых покупателем по каким-либо
причинам.
Встречная торговля – внешнеторговые операции,
предусматривающие встречные обязательства экспортеров
закупить у импортеров товары (услуги) на часть или полную сумму
стоимости экспортируемых товаров (оказанных услуг). Встречные
сделки представляют собой сочетание экспортно-импортных,
экспортно-реэкспортных, импортно-экспортных операций

118.

Торговый обычай – общепризнанное правило,
сложившееся в сфере международной торговли,
заключающее в себе ясное и определенное
положение по вопросу, которого оно касается.
Торговое обыкновение – правило поведения
фактически установившееся в данной сфере
деловой жизни, которое служит для определения
воли сторон, прямо не выраженной в контракте.
Термины «обычай» и «обыкновение» практически
равнозначны, поскольку и тот и другой
понимаются как правила, не являющиеся
юридической нормой, и рассматриваются как
подразумеваемое условие контракта.

119. Домашнее задание

Вопросы:
1.
В чем специфика международной логистики
2.
Охарактеризуйте экспортные, импортные операции.
3.
В каких случаях производятся операции реэкспорта и реимпорта
4.
Что такое ИНКОТЕРМС. Расшифруйте термин.
5.
Охарактеризуйте каждую из 4-х групп ИНКОТЕРМС
6.
В чем заключается сложность пересечения товаров через
национальные границы
7.
Какие барьеры устанавливает государство для защиты своих
интересов в международной торговле
8.
Какие документы необходимы для осуществления процедуры
Импорта в Таможне РФ.
9.
Назовите составляющие таможенных платежей (импорт) в
России
10.
Назовите основные товаросопроводительные документы